Ҷустуҷӯи иттилоот дар бораи мизоҷони эҳтимолӣ ва рақибон
Ҳамчун қисми нақшаи тиҷорати шумо ва тасвири беҳтарини имконоти фурўши маҳсулот ва хидматҳои шумо дар бозори маҳаллӣ, шумо бояд якчанд тадқиқоти бозориро ба даст оред. Дар ҷустуҷӯи бозори маҳаллӣ шумо дар бораи навъҳои одамоне, ки метавонанд маҳсулот ва хидматҳои худро харидорӣ кунанд, чӣ қадар одамон барои ҷойгиршавии худ раҳо хоҳанд кард ва чӣ рақобат дар он бозор аст.
Қадами One: муайян кардани минтақаи бозор
Пеш аз он ки шумо дар бозори маҳаллии худ таҳқиқ кунед, шумо бояд андозаи ин бозиро медонед. Саволе, ки аз худ бипурсед: «Кадом вақтҳо одамон ба харидани маҳсулот ё хидматҳои ман меоянд?». Ҷавоб ба ду омил вобаста аст: (a) намуди маҳсулот ё хидмате, ки шумо пешниҳод мекунед, ва (b) мавҷудияти соҳибкорони шабеҳ, ки ҳамон як маҳсулот ё хидматро пешниҳод мекунанд (бо ибораи дигар, рақибон). Агар шумо тиҷорати беназир бо рақобат надошта бошед, одамоне, ки мехоҳанд маҳсулот / хидматрасонии худро аз даст диҳанд, ба даст оранд. Масалан, агар шумо маснуоти маснуоти косибӣ дошта бошед ва дар он ҷо мағозаи иловагии ошхона мавҷуд набошед, дӯконҳо аз масофа ба дӯкон меоянд. Агар шумо хушкони хушк ҳастед, одамон эҳтимол дур нест, ки хидмати худро истифода баранд, чунки дар бисёр минтақаҳои хушкшудаи хушки дигар мавҷуданд. "Сарпӯши сарпӯши" одатан аз чӣ қадар одамон ба мағозаи хӯрокворӣ мераванд.
Қадами дуюм: Эҷоди як Тарафи Муштарии Ideal
Баъдан, шумо бояд ба назар гиред, ки одамоне ҳастанд, ки маҳсулоти шумо ё хидматҳои худро харидорӣ мекунанд.
- Онҳо кадом синну сол ҳастанд?
- Даромади онҳо чӣ гуна аст?
- Сатҳи таҳсилии онҳо чист?
- Оилаи онҳо чӣ гунаанд?
- Онҳо чӣ гуна корҳоро доранд?
- Онҳо барои вақтхушиҳо чӣ кор кардан мехоҳанд?
Бештар шумо метавонед ин одамонро тасвир кунед, беҳтар аст, ки шумо андозаи бозори худро муайян кунед ва қобилияти фурӯши ин бозорро дошта бошед.
Қадами сеюм: Ба андозаи бозори шумо муайян кунед
Вақте ки шумо минтақаи ҷуғрофиро муайян кардед, шумо метавонед аз харита гиред, харита гиред ва дар атрофи он майдонро гиред. Кӯшиш кунед, ки аҳолии ин ноҳияро муайян кунед. Як сарчашмаи хуб барои ин иттилоот шаҳр-Маълумот аст. Сипас оғоз кардани ин аҳолӣ барои дидани чанд нафаре, ки ба хусусияти фармоишгари беҳтаринатон мувофиқат мекунанд, оғоз кунед. Барои ин корро истифода баред ё Пажӯҳишгоҳи маҳаллии маҳаллӣ ё гурӯҳи тиҷорати маҳаллӣ. То он даме, ки шумо метавонед маълумоти бештар гиред.
Қадами чорум: Ҷустуҷӯи дар бораи рақобат дар шумо
Баъдан, шумо бояд фаҳмед, ки чӣ қадар рақибони шумо дар минтақаи шумо ҳастанд. Услуби осонтарини ин корро истифода бурдани YellowPages.com ё Харитаҳои Google (ангушт занед "бизнесро ҷустуҷӯ кунед").
Ниҳоят, ҳама чизро якҷоя кунед
Шумо ҳоло ҳастед:
- Як фикри умумии минтақаи географӣ ба шумо фурӯхта мешавад,
- "Тасвири" намуди одамоне, ки шумо дар он соҳае, ки шумо фикр мекунед, аз шумо хоҳиш карда мешавад, дар якҷоягӣ бо як қатор одамон дар он минтақа,
- Донистани рақобат дар дохили бозор барои ин гурӯҳи муштариён.
Акнун, шумо метавонед ин маълумотро барои таҳияи тахминҳои фурӯши маҳсулот истифода баред, роҳҳои беҳтаринро барои реклама ва пешбурди ин бозор муайян кунед ва ин маълумотро ба нақшаи маркетинги худ гузоред .
Бозгашт ба дарёфт ва лизинг Фазои соҳибкорӣ