Ин ҳама эҳсосоти умумӣ дар ҷаҳони бизнес аст. Бисёре аз соҳибкорони хурди соҳибкорон захираҳои худро (ва боэътимод) бо харҷ кардани пул ба чизҳое, ки ба онҳо баргардонидани хуб намедиҳанд, истифода мебаранд.
Яке аз сабабҳои асосии ниҳоят муҳим будани он аст, ки маркетинг кор намекунад ва он метавонад аз сабаби он ки чӣ гуна фаъолияти соҳибкорӣ мавқеи худро дорад. Бешубҳа, дарки ҳисси дониши касонеро, ки дар тиҷорати шумо доранд, баробаранд, ҳамон тавре ки интихоби каналҳои маркетинги маркетинг.
Ин масъулияти шумо ҳамчун соҳиби бизнес барои назорат кардани он ки одамон чӣ гуна тиҷорати худро, маҳсулотро ё хидмати худро бинанд. Хабари хушбахтон ин аст, ки шумо дорои қобилият ва қобилияти таъсир ба он мебошед. Ин дар ҳақиқат муҳим нест, агар шумо дар якчанд даҳсолаҳо ё якчанд рӯз ба тиҷорат машғул шуда бошед, ҳамон принсипҳо ҳангоми ба ҷойи кори худ расидан ба амал меояд.
Дар ин раванд се қадам вуҷуд дорад.
1. Интихоб кунед, ки чӣ гуна шумо мехоҳед дарк кунед
Якум, шумо бояд интихоб кунед, ки чӣ гуна мехоҳед ба назар гиред . Бале, он дар ҳақиқат интихоби аст. Агар шумо муайян накунед, ки чӣ гуна маҳсулот, хидмат ё тиҷорати шумо ба назар гирифта мешавад, ягон каси дигар меистад ва шояд беҳтарин бошад. Шакли ду саволи шумо барои муайян кардани тиҷорати худ »(ва худатон!) Тасвир.
Аввал яке аз он аст, ки « Шумо мехоҳед, ки тиҷорати худро, маҳсулот ва хидматро ба назар гиред?»
Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки хусусияти бренди худро муайян кунед, ки асоси мавқеи худро ташкил медиҳад.
Беҳтарин роҳи ҳалли ин савол ин аст, ки аз худ бипурсед: « Агар ман бизнеси шахсӣ бошад, ӯро чӣ хел тасвир мекунам?»
Шумо пас аз он, ки калимаҳои тасодуфӣ ё калимаҳои тавсифӣ, аз ҷумла ҷавон, сола, тарки тоза, муосир, муосир, муассир, бехатар, шево, самаранок, фаъолона ва зудтарро барои тиҷорати худ тасаввур кунед. Камтар, анъанавӣ беҳтар аст.
Масалан, калимаҳои монанди таҷриба, сифат ва касбӣ, дар ҳақиқат бисёр мегӯянд, ин чӣ чизи дигареро аллакай гуфта истодааст?
Пас аз он ки шумо аломати бренди худро гум кардаед, биёед ба саволи дуввуми " Мо чиро хоҳем, ки барои мо маълум аст?"
Дар ин ҷо шумо бояд махсусан мушаххас бошед, зеро шумо барои миллионҳо чизи муайян маълум карда наметавонед. Ин ба таври инсонӣ дар ёд нигоҳ доштани зиёда аз ду, се чиз дар бораи касе ё чизи дигарро фаромӯш намекунад. Онро ба калимаҳои калидӣ барои тиҷорати худ зада гардонед.
Ин метавонад бехатарӣ, шавқовар, тарзи ҳаёти солим, оддӣ, таҳсилот, хидмати мизоҷон, хушбахтӣ, эҷодӣ, инноватсия бошад.
Боварӣ ҳосил намоед, ки шумо бо дастаи шумо дар боло мубодила мешавед, то ҳамаи онҳо дар болои даст ва дар як самт раъй диҳанд. Агар шумо мутобиқат надошта бошед, шумо бозорро фаромӯш мекунед ва ошкоро фурӯхта намешавад.
2. Худро тафтиш кунед ва ба назар гиред
Акнун, ки шумо интихоб кардед, ки чӣ гуна мехоҳед ба назар гиред, онро дар бар кунед. Мо дар ҷаҳони пуриқтидор зиндагӣ мекунем, ки ҳар рӯз ҳазорҳо адад маркетингҳои бомба партофта шудааст.
Чӣ тавр шумо ҳарчи зудтар истодагарӣ карда истодаед? Чӣ гуна касе шуморо огоҳ мекунад?
Шумо бояд фарқ кунед. Мутаассифона, бисёре аз соҳибкорон якдигарро кушодан мехоҳанд, зеро онҳо фикр мекунанд, ки "дигар кас" ҳама чизро гум кардааст, аммо эҳтимол дорад, ӯ ё ӯ не.
Бисёре аз тиҷоратҳо, ки дар ҷои аввал меистанд, танҳо аз як чизи беназири худ маҳруманд.
Пас, ба ҷои нусхабардории касе, чӣ гуна корҳо гуногунанд, корро беҳтартар мекунанд? Ё ин ки "безор" гӯем, ки дар айни замон суханони хеле зебо ҳастанд. Ба ҳар ҳол, ҳамаи шумо бояд кор кунед, ки мизоҷони худро бо ғамхории худ мезананд.
Ин танҳо дар бораи дарёфти аҳамият нест; шумо бояд роҳҳои аз ҷониби одамони дуруст фаҳманд.
Дар ин ҷо ду саволҳои дигар барои шумо ба даст овардан бо ин якум. Касе як чизи оқил мегӯяд, ки сифати ҳаёт аз сифати саволҳо вобаста аст ... ё чизе, ки чунин аст. Пас ин ҷо меравад.
Худро аз худ бипурсед: « Чӣ дардовар дар соҳаи ман аст?» .
Дар бораи он ки чӣ гуна одамон дар бораи кор бо касе дар соҳаи саноат фахр мекунанд, фикр кунед.
Ин намунаи мисол аст. Ғазабҳои умумӣ дар соҳаҳои хидматрасонӣ ин аст, ки хидматрасониҳо аксар вақт ба кор даромадаанд.
Ҳамин тариқ, электрикӣ тасмим гирифт, ки " кафолати ҳамеша дар вақташ" бошад . Агар яке аз электорони худ барои кор ба дер гузорад, мизоҷ 50 доллари ИМА мегирад, ҳатто агар ӯ танҳо як дақиқа дертар бошад. Он бизнеси худро барои эҷоди эътибори бениҳоят дароз дароз кард.
Саволи дуюм ба худ ва дигарон бипурсед: « Бо чӣ кор кардаед?
Шумо аз ҳайрат меоред, ки чӣ қадар ҳисси бузурги шумо аз мизоҷон ва дӯстонатон меравед. Дар бораи мо чӣ гуфтан мумкин аст? Дар даҳ рӯзи оянда даҳ нафарро мепурсанд ва сипас се идеяи беҳтаринро иҷро мекунанд.
3. Ҳама чизро пур кунед!
Хуб, вақти он расидааст, ки онро чаппа кунед! Ин қисми воқеан ошкоро аст, зеро шумо асосан чӣ чизеро, ки шумо дар қадами якум ва дуюм фаҳмидед ва ҳама чизро пур мекунед, мегиред!
Акнун шумо метавонед дар ҳақиқат эҷодкор бошед ва пурра чормағз кунед!
Барои оғози фаъолият, рӯйхати ҳар нуқтаи тамосро, ки тиҷорати шумо бо дурнамои Шумо ва мизоҷон дорад, ба даст оред. Ин метавонад зангҳои телефон, почтаи электронӣ, васоити ахбори иҷтимоӣ, дӯкони шумо ё вебсайти шумо бошад.
Сипас дар бораи он ки чӣ тавр шумо метавонед шахсияти шумо ва шахсияти худро дар ҳар яке аз ин нуқтаҳои иртиботӣ мулоҳиза кунед.
Ин намунаи дигар аст. Агар шумо ҳамчун як хусусияти шумо ошкоро интихоб кунед, чӣ тавр метавонед ба куҷо бештар ба нуқтаҳои алоқаи гуногуни шумо илова кунед? Шумо метавонед як иқтибоси хандовар дар имзои почтаи электронии худ ворид кунед, ивази телефони худро ба як чизи бештар ҷолиб, тағйир додани нусхаи вебсайти шумо, почтаи мустақим ба пешгӯиҳои худ ирсол кунед, ба муштариён чизи ниқобро дар бораи он медиҳад.
Шумо нуқтаи дастӣ доред. Марҳилаи баландшиддат як кори доимӣ дар пеш аст ва якчанд далерӣ ва фикрро фарқ мекунад. Чаро дастаи шумо ҳамчун фаъолияти маърифати ақлӣ нест?
Ин ҳама дар бораи беҳбудёбии доимии доимӣ мебошад.
Оё ҳамаи инҳо дар боло оварда шудаанд ва шумо аз бозгашти бештар аз саъю кӯшишҳои маркетинг дидед, кафолат дода мешавад.
Franziska Iseli як стратегияи маркетинги пешбари, ки дар ҷойгиркунӣ ва бренди ихтисос дорад. Шумо метавонед дар бораи вай дар http://www.franziskaiseli.com ва ширкати ӯ Basic Bananas (https://www.basicbananas.com/), ташкилоти омӯзишии пешбари маркетинги Австралия маълумот гиред. Бо вай дар Twitter @franziskaiseli ва @basicbananas пайваст шавед.