Таҳияи Стратегияи дохилии бозорӣ
Афзалияти бевоситаи содирот
Содироти бевосита дар маҷмӯъ ҳамаи хароҷот ва ихтилофоти "миёнарав" -ро дастгирӣ мекунад. Он ҳамчунин ба шумо имкон медиҳад, ки назорати бештар ба фурӯш бардоред ва бевосита бо мизоҷони худ муносибат кунед.
Дар ин ҷо баъзе аз афзалиятҳои асосии интиқоли бевосита:
- Даромадҳои энергетикии шумо бузургтар аст, чунки шумо бартараф кардани миёнаравҳо ҳастед.
- Шумо дараҷаи олии назоратиро дар тамоми ҷанбаҳои амалиёт назорат мекунед.
- Шумо медонед, ки муштариёни шумо ҳастанд.
- Мизоҷони шумо медонанд, ки шумо кӣ ҳастед, ва ҳамин тавр онҳо дар кори худ мустақиман бо шумо кор мекунанд.
- Сафари кории шумо хеле самараноктар ва самарабахш аст, зеро шумо метавонед бевосита бо мизоҷе, ки барои фурӯшандаи маҳсулоти шумо масъул аст, вохӯред.
- Агар шумо коре накунед, ки ба куҷо муроҷиат кунед, шумо медонед.
- Мизоҷони шумо бозгашти зуд ва бештар бевосита ба маҳсулоти шумо ва кори он дар бозор пешниҳод мекунанд.
- Шумо барои тамғаҳои тиҷоратии шумо, патентҳо ва ҳуқуқи муаллиф ҳифз карда метавонед.
- Шумо худро ҳамчун пурра иҷро карда истодаед ва ба раванди содиротӣ машғулед.
- Шумо фаҳмиши хубтар аз бозорро инкишоф медиҳед.
- Тавре ки тиҷорати шумо дар бозори хориҷӣ инкишоф меёбад, шумо барои беҳтарсозӣ ё аз нав кардани кӯшишҳои маркетинги худ қобилияти бештар доред.
Мушкилоти бевоситаи содир кардани камбудиҳо
Гарчанде, ки барои интиқоли мустақим имкониятҳои воқеӣ мавҷуданд, дар баъзе ҳолатҳо шумо эҳсос мекунед, ки миёнарав ба маблағи арзиш аст. Ин аст, ки чаро шумо метавонед интихоб кунед, ки идоракунии содироти шумо не:
- Он вақт, қувваи зиёд ва пулро бештар аз он ки шумо қобилиятнок аст, мегирад.
- Барои зиёд кардани заминаи мизоҷ бояд бештар "қудрати одам" талаб карда шавад.
- Хизматрасонӣ ба бизнес аз ҳар як ташкилоти шумо масъулияти бештар талаб мекунад.
- Шумо барои ҳар як ҳодиса масъул ҳастед. Минтақаи такрорӣ нест.
- Шумо наметавонед ба алоқаи мизоҷон зудтар ба агенти маҳаллӣ ҷавоб диҳед.
- Шумо бояд ҳамаи логистикаи амалиётиро идора кунед.
- Агар шумо маҳсулотҳои технологӣ дошта бошед, шумо бояд барои ҷавоб додан ба саволҳои техникӣ омода бошед ва омӯзиши ибтидоӣ ва хидматрасонии мунтазамро таъмин намоед.
Чӣ гуна корхонаҳо идоракунии мустақимро идора мекунанд
Содироти бевосита талаботҳои махсус, талаботҳои зиёди илмӣ, ва каме вақт ва энергияро талаб мекунад. Бо вуҷуди ин, корпоративии ҳамаи андозаҳое, ки онро кор мекунанд, идора мекунанд. Дар ин ҷо баъзе моделҳое ҳастанд, ки барои тиҷорати шумо кор мекунанд.
- Менеҷери тиҷоратии содиротро киро кунед. Ширкати хурд метавонад як идораи ягона содир кунад, ки бо якчанд кӯмаки маъмурӣ ва дастгирии маъмурӣ кор кунад . Роҳбари фурӯшандаи содирот тамоми фаъолияти фурӯши содиротро роҳбарӣ мекунад ва идора мекунад.
- Ташкили шӯъбаи содироти алоҳида. Шӯъбаи фурӯшӣ асосан мустақил буда, одатан мустақилона амалиётҳои дохилиро амал мекунад.
- Ташкили филиали тиҷоратии содиротӣ. Баъзе корхонаҳо барои таъсиси як филиали тиҷоратии содиротӣ ба ҷои воҳиди содиротӣ бо мақсади нигоҳ доштани фаъолияти содиротӣ аз дигар ширкат ширкат мекунанд.
- Шакли фурӯшгоҳи хориҷӣ (ФСБ) ташкил кунед. Ба ҷои ивази яккаратаи тиҷорати хориҷӣ, як ширкат метавонад FSB-ро ташкил кунад. ФСБ шахси ҳуқуқии алоҳида нест. ФСБ барои кӯшишҳои фурӯш, тақсим ва тақвият дар тамоми минтақаҳои ҷуғрофии алоҳида роҳбарӣ мекунад ва масалан, мизоҷҳои мақсадноки фирмавиро фурӯшад: масалан, агентҳо, нокофӣ ва тақсимкунандагон.
Агар шумо бевосита ба содирот бирасед, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо як қатор ширкати чинӣ ҳастед, ки он дар ҳайати хадамоти воридот / экспорти худро дарбар мегирад, то ки ташаббус пурра дастгирӣ карда шавад.