Маҳсулотҳои амрикоӣ талаботи зиёд доранд. Чӣ тавр ман медонам? Истеъмолкунандагон дар саросари ҷаҳон бо долларҳои худ гап мезананд. Ҳамагӣ содироти ИМА барои соли 2013 ба 2,3 триллион доллар расид (манбаъ: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Ғайр аз ин, амрикоиҳо ба саволи хуби худ дӯст медоранд ва мехоҳанд, ки аз тамоми олами маҳсулот аз тамоми ҷаҳон интихоб кунанд. Ҳар яке аз ин сенарияҳо намунаи хуби тиҷоратиро эҷод мекунад: табдилдиҳандаи раводидҳои воридотию содиротӣ.
Кадом як муроҷиат (ё middlewoman), онҳо чӣ кор мекунанд ва чӣ тавр кор мекунанд? Дар поён шумо мефаҳмед.
Агар шумо онро ба асри 21 пешниҳод кунед, он як маҳсулотро харидорӣ мекунад ва дар навбати худ онро ба мизоҷон дар бозори худ мефурӯшад. Бешубҳа, миёнаравҳо ҳамчун миёнаравӣ номида мешаванд . Онҳо одатан се чизро хуб медонанд:
1. Мутахассис дар соҳаи хати махсус ё саноат (масалан, маҳсулоти кишоварзӣ ва маснуоти маснуоти маснуот )
2. Ба фурӯш ба ҷуғрофини ҷудошуда (масалан, ҷануб ё шарқи Шарқ, масалан,)
3. Ба харидорон дар соҳаи саноат табдил ёбад (масалан, занҷираҳои тахфиф, тандурустӣ ва заҳматҳои мустақим, барои мисол).
Мидднлҳо заминҳои худро медонанд: Онҳо бисёр медонанд, ки алоқаи сершумор ба одамони дуруст барои корҳои бадастомада ва каналҳои тақсимоти аълосифат барои интиқоли маҳсулот ба мизоҷон таъсир мерасонанд.
Дар сурати содирот, миёнаравҳо истеҳсолкунандагони худро дар бозори худ намояндагӣ мекунанд, хариди маҳсулотро аз онҳо харидорӣ мекунанд ва сипас онро барои фоидаи онҳо нишон медиҳанд.
Барои чӣ ба воҳиди истеҳсолкунанда, хондан, Дар куҷо ман бо тиҷорати воридотӣ-экспорт, Нуқтаи № 2 оғоз мекунам. Сенария метавонад чунин монанд бошад: Ширкати ман як cheesecake (ҳамчун нишон) нишон медиҳад. Мо закотро барои 1,000 cheesecakes ҷойгир мекунем ва бензинро бевосита ба муштарӣ дар Африқои Ҷанубӣ содир мекунем.
Маҳсулот намедонад, ки муштарии мо кӣ аст. Ҳангоми анҷом додани амалиёти мо, фоидаи мо $ 4,500 аст. Мо интизори ҳар моҳ дар як моҳ дар як моҳ як маротиба такрор мекунем. Аз ин лиҳоз, фоидаи умумии мо тақрибан 54,000 доллари ИМА-ро ташкил медиҳад. Эзоҳ: Ин танҳо як истеҳсолкунандаест, ки мо намояндагӣ мекунем. Аксари корхонаҳо ҳадди ақал тақрибан нимсолаи истеҳсолкунандагони гуногунро нишон медиҳанд.
Дар сурати воридот, миёнаравҳо як таъминкунандаи ватанӣ буда, хариди маҳсулотро ба нархгузорӣ аз онҳо харидорӣ мекунанд ва пас аз он, ки ҳангоми фармоишгарон дар бозори худ фурӯшанд, фоида ба даст оваранд. Сенария чунин мешуморад: Ширкати ман дар Вьетнам тамос дорад ва мо 500 адад асбобҳои ороишии ороиширо ҷойгир менамоем, онҳоро ба брокерҳои мо дар Бостон ворид хоҳем кард, онҳоро бо нишони ширкатҳои худ такрор кунед ва сипас бевосита ба муштарии мо дар Бостон ҳаракат кунед. Ҳангоми анҷом додани амалиёти мо, фоидаи мо $ 800 аст. Мизоҷон дар Бостон намедонанд, ки маҳсулотсупорӣ аст ва мо ҳар моҳ дар як моҳ ду бор бизнеси такрориро интизор мешавем. Даромади умумии мо барои соли 19,200 долар аст.
Саволе, ки ман ҳамеша пурсида истодаам: Ман бояд манфиати ман ва кори сахтро аз ҷониби фурӯшанда ё фармоишгар бевосита мехоҳам муҳофизат кунам? Қарордод кунед.
Шаблон аз оғоз (дар инҷо: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), бо прокурори байналмилалӣ машварат кунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки шартнома ба ҳама ниёзҳои шумо хидмат мекунад ва дубора санҷед, ки шартнома иҷро кардани ягон чиз нодуруст аст. Барои маълумоти иловагӣ, Саволҳои хонагӣ оид ба ворид кардани маҳсулот ва дар он ҷо ҷойгир кардани он.
Новобаста аз он, ки шумо ҳамчун миёнаравии воридот ё содирот ҳастед, баъзе аз саволҳо аз шумо хоҳиш карда метавонанд, ки дар ин ҷо пайдо шаванд. Масалан, нақшаи бозии шумо барои сохтани бренди бозор дар чист? Оё шумо ширкатҳои дигарро намояндагӣ мекунед? Фаҳмонед, ки чӣ кор мекардед. Ин барои якчанд ин саволҳо ҷавоб додан душвор нест, то ки шумо бо харидор ё истеҳсолкунанда кор кунед.
Бисёре аз истеҳсолкунандагон ва таъминкунандагон имконият ва таҷрибаи кофӣ надоранд, ки хати маҳсулоти худро берун аз ҳудуди худ маҳв кунанд.
Бо қабули ҳолататон, ки шумо метавонед онро барои онҳо ва баъзе аз ин тавсияҳо кор карда тавонед, шумо метавонед тиҷорати худро дар саросари ҷаҳон васеъ ва онҳоро низ васеътар кунед.