Бозгашти шумо дар чист?
Дар шакли соддатарин, шумо метавонед ҳиссаи бозорро ба воситаи ҳисоби тақсимоти умумии ширкат тавассути фурӯши мағозаи худ тақсим кунед. Шумо инчунин метавонед талаботҳои минбаъдаи бозори пешрафтаи тиҷоратиро дар соҳаи худ нишон диҳед, бо чор чоради пешбининамудаи ин модда дар бораи Шарҳи тиҷорати Harvard. Идеал, тадқиқоти шумо ошкор хоҳад кард, ки зарурати маҳсулот ё маҳсулотҳои шумо ба вуҷуд меояд, ва рақобати мавҷуда соҳиби моликияти комил нест. Маълумотҳои мазкур нишон медиҳанд, ки барои бозӣ бозӣ барои тиҷорати шумо ҷой вуҷуд дорад.
Аммо чӣ бояд кард, агар таҳлили бозор нишон диҳад, ки дар бозори маҳсулот ё хидматҳои шумо талаботи зиёд вуҷуд надорад, ё ки бозор хеле рақобатбардор аст? Оё ин маънои онро дорад, ки шумо бояд пешакӣ бо бизнеси худ пешгирӣ кунед? Мутаассифона,
Хоіиши фурўши бозор
Вазъият дар боло тавсиф шудааст, ҳамчун saturation бозори. Вақте, ки бозори мушаххас талаботи навро барои маҳсулот ва хидматҳои муайяни истеҳсолот ба вуҷуд намеорад, табдилёбии бозор рӯй медиҳад.
Ин метавонад барои як қатор сабабҳо, аз он ҷумла зиёдшавии рақобат, ниёзҳои муштариёнро барои маҳсулот ва хидмат коҳиш диҳад, ё ки маҳсулот ва хидмат дар бозор (яъне аз сабаби технологияи технологӣ) ба вуҷуд омадааст. Мушкилии бештар дар бозори saturation бозор аст, ки он бисёр вақт маънои онро дорад, ки барои рушд хеле имконпазир аст, аммо ин ҳама вақт ин ҳолат нест.
Чӣ тавр муваффақ шудан дар бозори фурӯхташуда
Гарчанде, ки saturation бозори аксар вақт имконнопазир аст барои тиҷорати худ барои рақобат, зеро набудани даромаднокии эҳтимолӣ дар бозори мавҷуда, он метавонад талаботҳои зиёд ва иқтидори ояндаи ояндаро муайян кунад. Умуман дар бозори сӯзишворӣ эҷодӣ, навоварӣ ва мутобиқат дорад, аммо он имконпазир аст. Мақсад аз он аст, ки роҳҳои фарқ кардани тиҷорати худро аз рақобат пайдо кунед. Дар ин ҷо якчанд роҳҳое ҳастанд, ки шумо метавонед тиҷорати худро барои рақобат дар бозор биомӯзед:
- Маҳсулотҳои нав ва такмили маҳсулот: Яке аз роҳҳои аз ҳама самарабахше, ки ба фурӯш ё бозор назаррас аст, бо пешниҳоди маҳсулоте, ки ба соҳаи саноат нависед ё беҳтар аз як аллакай вуҷуд дорад. Ҳадаф ин пешниҳод кардани чизе, ки талаботро дар бозор баланд мебардорад ва ба тиҷорати худ имкон медиҳад, ки саҳмияҳои бозорро аз рақибон гирад. Омодаед, ки берун аз он чӣ бизнеси шумо пешниҳод мекунад; шумо метавонед ба саноат бо роҳи эҷоди маҳсулоте, ки ба як озмун имконият диҳед, бозӣ кунед.
- Танзими арзиши нархҳо : Вақте ки ба нарх нарасидааст, шумо метавонед ба яке аз ду роҳ ба як ҷомеъаи ҷомеъа дучоред. Шумо метавонед ба рақобат дар кӯшиши ба даст овардани мизоҷони буҷетӣ (ин метавонад хатарнок бошад, зеро он метавонад номашро арзонтар ва арзонтар кунад). Ё, шумо метавонед нархҳоятонро баланд бардоред ва маҳсулотҳои худро ҳамчун варианти баланд ё интихоби баландсифат пешниҳод кунед.
- Хизматҳои арзиши иловагӣ: Ғайр аз пешниҳоди маҳсулоти нав ё тағйир додани стратегияи нархгузории шумо, шумо инчунин метавонед арзиши мизоҷони худро ҳамчун роҳи убури бозор афзоиш диҳед. Шумо метавонед ин корро тавассути пешниҳоди таҷрибаи пешқадами муштарӣ, ки мизоҷони Шумо танҳо аз рақобат дастнорасанд, иҷро кунед. Шумо инчунин метавонед ҳавасмандгардонии муштариёнро монанди навсозӣ озод ё 24/7 дастгирии муштариёнро барои баланд бардоштани арзиши ҳисси аз ҷониби ширкати шумо пешниҳод кунед.
- Ба таваҷҷӯҳи тамомияти мизоҷон таваҷҷӯҳ кунед: Бо назардошти мафҳуми арзишҳои яктарафа тавассути ташкили барномаҳои садоқатманд, ки ба ташвишҳо, озмоиши озмоиш, барқароркунӣ ва хусусигардонӣ пешниҳод мекунанд, пешниҳод кунед. Ин метавонад як фарқкунандаи бузург барои тиҷорати худ гардад, ба шумо имконият медиҳад, ки ба бозори пуршиддат бо истифода аз мизоҷон, ки шумо аллакай доранд ва мукофотпазирии худро такрор кунед.
Дар ниҳоят, ба рақобат дар бозори рақобат мувофиқат кардан лозим аст, ки қодир ба роҳбарӣ кардан ба сарварӣ бо рақобат бошад ва коре, ки аз ҳар як тиҷорати дигар дар ин фазои дигар фарқ мекунад. Ба шумо лозим аст, ки якчанд усулҳои гуногунро бо мақсади муайян кардани бартарии рақобат, ки ба тиҷорати шумо дар болотари дигар дар соҳаи саноат мусоидат кунед, кӯшиш кунед. Барои беҳбуди имконияти муваффақияти муваффақияти худ, боварӣ ҳосил кунед, ки нақшаи тиҷоратии шумо сахт аст ва ба он пайвастан лозим аст, то боварӣ ҳосил кунед, ки шумо дар бораи ҳадафҳои тиҷоратии шумо мондан мехоҳед.