Чӣ тавр ҳисоб кардани нархи фурӯш
Пас, дар мағозаи худ, агар шумо 100 адад коғазро харидед ва пас аз 30 рӯз 20 курсӣ фурӯхта шуд (маънои он 80 адад коғазе буд, ки дар инвентарҳо ҷой дошт), пас аз фурӯши шумо 20% -ро ташкил медиҳад. Бо истифодабарии инвентаризатсия (BOM), шумо аз ҷониби он БОМ ба фурӯш меравед. Ин гуна ҳисоб карда мешавад:
Аз фурӯшанда: фурӯш / саҳҳомӣ дар даст (БОМ) x 100 (барои иваз кардани сад фоиз)
ё дар мисоли мо (20/100) x 100 = 20 фоиз
Бо воситаи роҳи дурусти арзёбӣ кардан, агар сармоягузории шумо хуб баргардонида шавад. Масалан, суръати фурӯши 5 фоиз метавонад маънои онро дорад, ки шумо ҳам дар дасти худатон ҳастед (аз ин рӯ, шумо аз ҳад зиёд ҳастед) ё нарх хеле баланд аст. Дар муқоиса бо меъёри 80% -и фурӯш метавонад, ки шумо бақияи хеле каме (дар замин) харидед ва ё нарх хеле паст аст. Дар ҳақиқат, таҳлили фурӯши нархҳо дар асоси он чизҳое, ки шумо аз фурӯшанда мехоҳед, асос меёбад.
Масалан, вақте ки ман дар хариди ман хато кардам (маънои ман пойгоҳи касе нест, ки онро харидорӣ мекард), ман мехоҳам сатҳи баланди фурӯшро ба даст орам.
Одатан, агар ман сатҳи баланди фурӯшро дошта бошам, ман фаҳмидам, ки ман барои баланд бардоштани сатҳи маҳсулот лозим ҳастам. Аммо дар ин ҳолат, рақами баланд, беҳтар аст. Ман мехостам, ки аз он халос шавам.
Ҳақиқат ин аст, ки нархҳои фурӯши фурӯзон ба фурӯшанда нисбат ба як фурӯшанда хеле муҳим аст. Соҳибкор намехоҳад, ки хароҷоти истеҳсолро то он даме,
Ҷустуҷӯи фурӯш ба фурӯшанда тақрибан чанд моҳ дар дасти он дорад, ки SKU-ро муайян мекунад. Бинобар ин, барои фурӯшандаи шумо муҳим аст, он бояд барои шумо муҳим бошад.
Ман барои оне, ки як дегро барои мағозаи худ нигоҳ медорам, то вақте ки ман бо онҳо нишастам, онҳоро нишон додам, ки чӣ тавр онҳоро фурӯшанд, дар муқоиса бо дигар фурӯшандагон дар мағоза. Бисёр вақт ин техника ба ман кӯмак кард, ки нархҳо беҳтар ва арзонтар бошад, ё ҳатто бо нархҳои ройгон ба амволи ман, то ки он ба фурӯшандаи дигар фурӯшандаҳо фурӯшад.
Индекси мағозаҳо ва фурӯш
Дар муқоиса бо муомилоти бағоҷ , фурӯшанда бо фоиз чӣ қадаре, ки шумо дар муддати як моҳ интиқол медиҳед, алоқаманд аст. Гардиши молӣ, дар ҳоле, ки як моҳ ба назар мерасад, як сол ба назар мерасад. Як моҳ хеле кӯтоҳ аст, ки барои истифодаи муомилот истифода шавад, бинобар ин фурӯхтани он таҳлили беҳтар аст. Бисёре аз фурӯшандагон кӯшиш карданд, ки ду рақамро пайваст кунанд (бо ибораи дигар кӯшиш ба харҷ диҳанд, ки байни муомилоти бақимонда ва фурӯхташуда), аммо он вақт партофта шудааст.
Истеҳсолкунандагон аксаран promotions ё рекламаи махсусро барои кӯшиши баланд бардоштани сатҳҳои фурӯши маҳсулотҳои худ дар сатҳи чакана меандешанд. Онҳо маблағгузории махсусеро, ки " co-op " номида мешаванд, барои фурӯшанда аз фурӯшанда дар мағозаи фурӯшанда истифода мебаранд.
Агар шумо ба ин маблағҳо дастрасӣ надошта бошед, ба шумо лозим аст. Онҳо ҳамчун фондҳои рекламавӣ ё баъзан воқеан пули нақд барои истифода бурдани инвентаризатсияҳо мавҷуданд.
Метавонад, ки чизҳои зиёдтаре дар рахҳои шумо ҷойгир шавад, он пуле, ки шумо ба шумо мепардозад. Дар ҳоле, ки он метавонад ба назар нарасад, ки шумо пулро ба даст меоред, кӯмак мекунад, ки ин исбот гардад. Ҳамеша фаромӯш накунед, фазои маҳсулоте, ки маҳсулотро ишғол мекунанд, метавонанд ба маҳсулот бо суръати қавии фурӯш дода шаванд.
Ва инчунин маркетингҳо барои кушодани пул ба шумо кушода мешаванд. Муаллиф, шумо метавонед маҳсулоти хушсифат, то он даме, ки шумо тавассути он чӣ шумо ҳоло харидед. Мониторинги нархҳоятонро пайгирӣ кунед ва мағозаи худро тоза ва ҷалб намоед, барои мизоҷ барои беҳтар кардани хати асосӣ ва таҷрибаи муштарӣ.