Маълумоти молиявии шумо дар бораи тиҷорати шумо ошкор аст.
Нишондиҳандаҳои асосӣ (KPI) тамоюли маълумот, ки шумо метавонед мунтазам барои арзёбии саломатии тиҷорати худ мунтазам пайрезӣ кунед. Онҳо ба осонӣ, осон дастрас дастрасии фаврӣ, ки чӣ тавр амалияи шумо пешрафт мекунад ва дар пешгӯии давомнокии дарозмуддат арзишманд мебошад. Азбаски ҳар як бизнес ба як дараҷа беназир аст, KPIs шумо ишора карда метавонед, ки нисбат ба дигар соҳаҳо дар соҳаи саноат фарқ мекунад. Бо вуҷуди ин, шумо метавонед бо панҷ намуди маълумотҳои молиявӣ барои танзим кардани KPI, ки беҳтарин барои мақсадҳои шумо мувофиқат кунед.
1. Даромад
Мисли ҳар як соҳиби тиҷорати хурд, шумо даромадро доимо пайгирӣ хоҳед кард, то боварӣ ҳосил намоед, ки даромади шумо суръати устуворро нигоҳ медорад. Бо вуҷуди ин, вақте ки шумо ба даромаднокӣ ҳамчун KPI нигоҳ мекунед, шумо аз тамоюли рақамҳои мушаххас бештар хоҳед буд. Масалан, даромади шумо метавонад дар охири ҳар моҳ, бо назардошти зарурати стратегияи нави маркетинг барои афзоиши онҳое, Ҳангоми афзоиш даромади шумо, шумо метавонед сабабҳои худро муайян кунед ва тамоюлро нигоҳ доред.
2. Харочоти бевосита
Шумо эҳтимол метавонед ба пуле, ки шумо ҳар рӯз кор мекунед, сарф кунед. Хароҷоти бевосита метавонанд масолеҳ ва маводҳо барои истеҳсолот , маҳсулот, маркетинг ва дигар хароҷотеро, ки шумо пас аз он ба фоидаи худ табдил диҳед. Ҳангоме ки шумо ба хароҷоти бевосита дар робита ба КПИ назар карда истодаед, шумо ба тамоюлҳои хароҷоти худ фикр мекунед. Шояд шумо ҳамаи хароҷоти худро дар охири моҳ, ки аксарияти дигар хароҷотҳо баровардаанд, сарф кунед. Ин метавонад барои суратҳисоби бонкии шумо беҳтар бошад, агар шумо хароҷоти бевоситаи худро дар давоми ҳар моҳ ба таври васеъ паҳн кунед.
3. Баратарафа
Маблағи одатан аз ҳисоби хароҷоти тиҷоратии шумо, ки бевосита ба фоидаҳо вобаста нест, аз ҷумла филиалҳои лизингӣ ва пардохти кормандони шумо. Он мумкин аст таъхирнопазир бошад, яъне он ҳар моҳ ҳар моҳ мемонад, ё тағйирёбанда, яъне, бо суръати бозор ё мавсимӣ тағйир меёбад. Масалан, агар шумо дар вақти идҳо ё иҷорапулии ҷойҳои иловагӣ дар ҷойҳои муайяни анбор дар муддати муайяни сол ба кор ҷалб карда бошед, он хароҷоти умумии худро тағйир хоҳад дод.
Ҷамъоварии сарпӯшӣ ҳамчун KPI ба шумо кӯмак мекунад, ки ҳоло дар афзоишҳои каме, ки шояд ғайриимкон намебошад, кӯмак кунад. Дар ин ҳолат, шумо метавонед барои нигоҳдории ҷараёни нақдӣ ё маҳдуд кардани расонидан ба хароҷоти иловагӣ метавонед танзим кунед.
4. Маблағи умумии фоида
Маблағи умумии фоидаи шумо фоизи ҳар як долларие, ки шумо пас аз хароҷоти бевосита ба даст меоред. Ин KPI нишондиҳандаи муҳими он аст, ки чӣ тавр шумо дар тавозуни даромад ва истеҳсол кор мекунед. Идеал, шумо мехоҳед, ки суръати афзоишро афзоиш дихед, аммо нархи он аз провайдеронатон афзоиш меёбад, масалан метавонад таъсири муқобил дошта бошад. Дар болои ин KPI маънои онро дорад, ки қобилияти танзим кардани нархи худро барои нигоҳ доштани муваффақияти умумии фоидаи шумо мустаҳкам мекунад.
5. Пардохти фоидаи соф
Маблағи сандуқи шумо фоиданок аст, зеро табиат аз ҳадди ниҳоят заиф аст, зеро он барои хароҷот, инчунин арзиши хизматрасониҳо, нишон додани он чӣ шумо воқеан дар як вақт ба ҳама чиз пардохт мекунед. Тафтиши ин KPI ба шумо дар бораи тасвири калон ва чӣ гуна тағиротро дар вақташ тағйир медиҳад. Агар марзҳои софҳои софро аз даст диҳед, эҳтимолан, эҳтимолиятро ба харҷ диҳед, ки ба хароҷоти умумӣ барои хати солимтар нигаред.
KPIs иловагӣ, ки нишон медиҳад, ки тамоюлҳои назаррас доранд
Афзоиши
Рушди тиҷорати шумо KPI аст, ки нишон медиҳад, ки пешрафти ҳадафҳои касбии шумо нишон медиҳад.
Рушд метавонад афзоиши базаи мизоҷи худро, илова кардани мол ё хидматҳо, зиёд кардани даромад ё васеъ кардани эътирофи бренд ба бозорҳои навро ифода кунад.
Мизоҷон
Барои соҳибони соҳиби тиҷоратӣ, мизоҷон тадриҷан муваффақ гаштааст. Ин KPI тағиротҳоро дар андозаи пойгоҳи мизоҷони худ ва дар ҳисоби миёна меафзояд ва даромади шумо ба як муштарӣ фоида меорад. Ин KPI метавонад ба шумо дар айни замон кӯмак расонад:
- Тағирот дар демографии макони шумо
- Меъёри қаноатмандӣ
- Сатҳи мизоҷон
- Шумораи мизоҷони такрорӣ
- Меъёри қаноатмандӣ
Бозор
Ин KPI пайгирӣ мекунад, ки чӣ қадаре, ки бозор афзоиш ёфта истодааст ва оё ширкати саҳҳомии шумо дар ҳаҷми пешрафтатарин ширкат дорад. Вақте, ки шумо дар соҳаи истеҳсолоти шумо чӣ кор карда истодаед, шумо метавонед қобилияти қабул кардани қарорҳоро, ки ба афзоиши шумо мусоидат мекунанд, беҳтар гардонед. Масалан, агар шумо ба тухмии боғ фурӯшед ва бозори KPI дар як фурӯшандаи тухмиҳои органикӣ дар саросари ҷазира нишон дода мешавад, шумо мефаҳмед, ки вақт ба пухта расидани органикӣ аст.
Кормандон
Корманди шумо KPI ба андозаи хеле вазнини саломатии умумии тиҷорати шумо вобаста аст. Ин нишондиҳандаи асосии асосӣ на танҳо маълумотеро, ки ба ҳисоби миёна даромади миёнаи коргарон истеҳсол мекунад, балки инчунин масоҳатҳое, ки қаноатмандии онҳо бо кори худ ва чӣ гуна бо кори рӯзонаашон машғуланд, ошкор мекунанд. Иштироки кормандон нишондиҳандаи маҳсулнокии зайлро нишон медиҳад ва ба паст шудани сатҳи пошхӯрӣ оварда мерасонад, ки ба сатри поёнии шумо таъсир мерасонад.