Хизматрасонии мустақим муайян ва тавсиф
Фурӯши мустақими фаъолияти маркетинг ва фурӯши маҳсулоти бевосита ба истеъмолкунанда дар муҳити ғайримарказӣ мебошад. Ба ҷои ин, фурӯш дар хона, кор ё мағозаи ғайритиҷоратӣ сурат мегирад. Ин система аксар вақт якчанд миёнаравонро дар тақсимоти маҳсулот, аз қабили маркази тақсимоти минтақавӣ ва якумрӣ ҷалб мекунад. Ба ҷои ин, маҳсулот аз истеҳсолкунанда ба ширкати мустақими фурӯш, ба паҳнкунандагон ва репрессия ва истеъмолкунанда мегузаранд.
Маҳсулоте, ки тавассути фурӯшҳои мустақим фурӯхта мешаванд, аксар вақт дар ҷойҳои чаканавии маҳсулот ёфт намешаванд, яъне маънои дарёфти дистерант ё рамз ин усули ягона барои хариди маҳсулот ва хидматҳо мебошад.
Фурӯши мустақим одатан бо нақшаҳои ҳизбӣ ва / ё ширкатҳои маркетинги шабака алоқаманд аст; Аммо инҳо танҳо як ширкате ҳастанд, ки мустақиман фурӯшанд. Бисёре аз бизнесҳое, ки тиҷорати 2-бизнес (B2B) -ро фурў мебаранд, фурўши бевосита барои мизоҷони ниҳоии худ мақсад ва фурӯхта мешаванд. Масалан, бисёр ширкатҳое, ки реклама ё феҳристро фурӯшанд, ба реҷаи худ бевосита ба мағозаҳо, ки метавонанд хидматҳои худро истифода баранд, фиристанд.
Ба фурӯш бевосита бо маркетинги бевосита майл накунед. Ҳангоми фурўши бевосита, фурўшандагони инфиродӣ ба бевосита ба истеъмолкунандагон бевосита фурўхта мешаванд, дар ҳоле, ки бевосита маркетинги он вақте ки ширкат ба бевосита ба истеъмолкунанда, аз тақсимкунандагон ва дигар миёнаравҳо фурўхта мешавад.
Намудҳои фурўши бевосита
Якчанд роҳҳо соҳибони соҳибкор метавонанд ба истеъмолкунандагон тавассути бевосита фурӯшанд.
Фурӯши бевоситаи мустақим: Ин намуди фурӯш якбора яктарафа, аз қабили дари хона ба хона, ё бо пешниҳоди муаррифии шахсӣ анҷом дода мешавад. Бо пайдоиши Интернет ва каталогҳо, фурўхта метавонад ба таври ҳамешагӣ анҷом дода шавад. Дар маҷмӯъ, даромади танҳо дар ҳисоби фурӯшҳо ба даст меояд.
Ҳуҷҷатхона ё нақшаи параграфӣ: Ин намуди фурӯш дар як гурӯҳи гурӯҳ, одатан, бо паҳнкунандагон ё бозгаштан дар муаррифӣ дар хона ё дигар манзил ё шахси дигар ҷойгир карда мешавад.
Дар баъзе ҳолатҳо, ширкат метавонад ба шахсони воқеӣ дар тиҷорат фурӯшад. Масалан, як гардиши савдои нармафзори амволи ғайриманқул метавонад пешниҳодоти гурӯҳиро ба гурӯҳи Realtors (R) кунад. Даромад аз комиссияҳо аз фурӯш, ва баъзан тавассути ҷалб кардани дигар ҷўйборҳо (ба эзоъи Multilevel дар поён) метавон пайдо шуд.
Маркетинги мултимедӣ (MLM): Сатҳи маркетинг дар сатҳи гуногун дар як қатор роҳҳо, аз он ҷумла намоишҳои ягона ё ҳизбҳо, балки тавассути мағозаҳо ва коғазҳои онлайн. Маблағе, ки тавассути MLM гирифта шудааст, ба фурӯш бароварда мешавад, ва фурӯш аз ҷониби дигар шарикони тиҷоратӣ ба тақсимкунандагон ба ширкат даъват мекунад.
Баъзан бевосита фурӯш MLM ё маркетинги шабака номида мешавад. Дар ҳоле, ки MLM ва маркетинги шабака мустақиман фурўхта намешаванд, на ҳамаи системаҳои мустақими фурўши MLM дохил мешаванд. Масалан, дар маркетинги якрақат намояндаи фурӯш фақат тангаҳои фурӯшро ба даст меорад.
Истифодаи фурўши бевосита дар бизнеси худ
Дар ҳоле, ки шумо метавонед тиҷорати хона бо як ширкате, ки модели мустақимро истифода мебарад, оғоз кунед, шумо метавонед ин усулро дар бизнеси дохилӣ-аз-сатил истифода кунед. Масалан, агар шумо хидматҳои идоракунии ВАОи иҷтимоӣ пешниҳод кунед, шумо метавонед ба ширкатҳои бевосита ба хидмати худ фурӯшед.
Шумо метавонед ин усулро қариб ки ягон хидмати B2B ё маҳсулотро истифода баред.
Шумо метавонед онро дар бизнеси 2- мағозаи истеъмолшавандаро истифода баред. Масалан, агар шумо дастгоҳи наверо таъсис дода бошед, шумо метавонед ба истеъмолкунандагон бевоситае, ки метавонад дастгоҳро бо истифодаи як-дари маъхаз ё гурӯҳӣ тамошо кунед, ба даст оред.
Оё ширкатҳои мустақими фурӯшӣ ҳуқуқӣ ва самараноканд?
Хизматрасониҳои мустақим ва махсусан МЛМ ва маркетинги шабакавӣ, решаи бад гирифтанд. Якумин ҷанбаҳои манфӣ ба вуқӯъ омаданд, ки Амиров барои муайян кардани он, ки усули маркетинги он платаи пирамида буд . Амвевие, ки дар натиҷа анҷом дода шуд, аммо зарари он расидааст.
Талаботи дуюм ба фурӯш ба таври мустақим ба намояндагони ашхоси боғайратона, ки аксар вақт ваъдаҳои бузург барои пулҳои осон доранд, иборатанд. Аксари ширкатҳои мустақими фурӯшӣ мекӯшанд, ки аксарияти онҳоро дуруст намонанд. Дар ҳақиқат, баъзе ширкатҳои ширкатҳои корпоративӣ дар бораи фишору таъқиботи молӣ, ки ширкатҳои тиҷорӣ дар реклама истифода мебаранд, аз ҳад зиёд кор мекунанд.
Ниҳоят, бисёре аз афсонаҳо дар бораи фурӯшҳои мустақим ва MLM , масалан, фикри садоқат ё дар бораи он, ки танҳо дар бораи он зиндагӣ мекунад, зиндагӣ мекунад. Бо вуҷуди ин, як ширкати фурӯшандаи мустақим барои ҳар касе, ки ба он бизнеси худ, новобаста аз вақти ворид шудан, кор мекунад. Ин эҳтимоле, Барои баъзе сабабҳо бисёре аз фурӯшгоҳҳои тиҷоратӣ намехоҳанд. Аммо фурӯшандаҳои мустақим як маҳсулот ё хидматро, ки бояд ба истеъмолкунандае, ки ба монанди дигар тиҷоратӣ фурӯхта мешаванд, ҷалб кунад.
Моҳи майи соли 2017 Leslie Truex