Бозори моҳӣ ва чӣ гуна пайдо кардани шумо чӣ гуна аст!
Чаро муҳимтарин ҳадафи бозор аст?
Бисёре аз соҳибони бизнес соҳиби хона вақти муайян надоранд, ки бозорашро дарк кунанд, ки маънои онро доранд, ки вақт ва пулро ҳангоми дархости мизоҷон ва муштариён мепӯшанд.
Баъзе соҳибони соҳибкорони соҳибмақом бозори худро ҳамчун «ҳама» муайян мекунанд, вале дар асл, харидорони беҳтарин хусусиятҳои хос, хусусият ва ҳолатҳои муайяни маҳсулот ва хидматҳои худро метавонанд ба таври махсус метавонанд ба инобат гиранд.
Дониши бозори базавии шумо ба шумо имкон медиҳад, ки паёмҳои маркетинги худро ҷойгир кунед, ки дар он ҷо бозори худро тарк кунед, бо истифода аз калимаҳо ва эродҳо, ки махсусан ба талаботи онҳо гап мезананд. Масалан, агар шумо як ёрирасони виртуалӣ ҳастед, ки бо Realtors кор мекунад, шумо метавонед дар коғази маҳаллии худ, ки миллион миллион нафар хизмат мекунанд, реклама кушед. Мумкин аст, ки миллион миллион одамон рекламаро дидан мумкин аст, аммо аксарияти онҳо ба ёрирасони виртуалӣ ниёз надоранд, ва агар онҳо ин корро анҷом диҳанд, онҳо ақида доранд, ки онҳо ҳангоми вохӯрии хабари маҳаллӣ ба VA кор мекунанд. Бо вуҷуди ин, агар шумо дар маҷаллаи Realtor Ассотсиатсия ҷойгир карда шавад, аудиторони шумо хурдтар хоҳад буд, аммо ҳамаи онҳо дар бозори шумо (агентҳои амволи ғайриманқул) мебошанд ва ба хабарҳои амволи ғайриманқул ва захираҳои кушода (барои он, ки хабарҳои амволи ғайриманқул) .
Ҷузъҳои бозории ҳадаф
Хусусиятҳо, хусусиятҳо, вазъиятҳо ва хоҳишҳо / эҳтиёҷоти харидорони беҳтарин дар онҳо ба «қисмҳои» бозор мувофиқат мекунанд. Се навъи сегментатсияи маъмултарин инҳоянд:
- Сегменти ҷуғрофӣ, ки дар маҳалли ҷойгиршавӣ ба монанди суроғаҳои давлатӣ, шаҳрӣ ё кӯчдиҳӣ асос ёфтааст.
- Сегативии демографӣ, ки ба хусусиятҳои ҷинс, нажод ва синну сол нигаронида шудааст.
- Сегментатсияи психикие, ки хусусиятҳое, ки ба шахсият, арзишҳо, муносибатҳо, манфиатҳо ё тарзи ҳаёт дахл доранд, ба монанди роҳбарикунандаи фаъол ё ҷумҳуриявӣ ҳисобида мешаванд.
Чӣ тавр ба як бозори тақсимкунӣ
Барои тақсим кардани мизоҷони эҳтимолии ба бозори мақсаднок, шумо бояд ҷавоб диҳед:
- Муштарии беҳтаринатон чанд сол аст?
- Ӯ чӣ қадар маблағ сарф мекунад?
- Оё маҳсулот ё хидмати шумо ба мардон, занон ё кӯдакон мувофиқ аст?
- Оё онҳо соҳиби хона ҳастанд?
- Мағозаи бозор дар бозор кай куҷост?
- Онҳо куҷо зиндагӣ мекунанд?
- Он чӣ гуна таҳсилот доранд?
- Кадом мушкилот, талабот ё хоҳишҳои онҳо доранд, ки маҳсулот ё хидмати шумо пур хоҳад дод?
Беҳтар аст, ки шумо харидорони беҳтаринро фаҳмед ва медонед, маъракаҳои маркетинги худро самараноктар ва паёмнависии маҳсулот дар ҷалби муштариён хоҳад буд. Доштани фаҳмиши равшане, ки муштарӣ шумо ба доллари коғазҳои коғазии коғаз оварда мерасонад. Диққати васеъро ба чапи контенсияи паёмҳои шумо коҳиш медиҳад.
Имкон дорад, ки шумо якчанд бозорҳо дошта бошед, аммо муҳим он аст, ки шумо ба ҳар як гурӯҳ ба таври мушаххас базӯред. Масалан, бисёре аз гурӯҳҳо (яъне, модарони нав, модарони миёнаро ва занони дорои масоили саломатӣ) мехоҳанд, ки вазни худро гум кунанд. Аммо на ҳама мехоҳанд, ки вазнҳои вазнинро аз як сабаб ба даст оранд (яъне, кӯдаки вазнинро гум кунед, боз ҳам зебо, беҳтар кардани саломатӣ).
Маркетинг ба модари нав дар бораи талафи вазнин барои пешгирии диабети қанд, натиҷаҳои тавлиди маркетингро ба ӯ дар бораи баргардонидани вазни пеш аз ҳомиладории вай эҷод нахоҳад кард.
Чаро барои бозори ҳар як имконият барои тиҷорати шумо муҳим аст
Сабаби асоснок барои муайян кардани бозорҳои беҳтарин дар он аст, ки он ба шумо вақт ва пул маркетинг сарф хоҳад кард. Паёмҳои маркетинги шумо беҳтар ба бозор махсус, ба натиҷаҳои калонтар равона карда мешаванд.
Бо назардошти бозори хуби муайяншуда дар марҳилаи банақшагирӣ ва тадқиқоти тиҷорати шумо муҳим аст. Ин панҷ соҳаҳои банақшагирии тиҷоратро баррасӣ кунед, ки дар он бозори бозори мақсадноки муҳаррики тадқиқот инҳоянд:
- Тадқиқоти соддагардонии оддӣ : Ба таври фаврӣ арзёбӣ кардани фикри тиҷоратии шумо бо таҷрибаи хариду фурӯши бозори худ нигаронида шудааст. Агар шумо ба ашёи кӯдакон ба донишҷӯи коллеҷҳои 30-сола фурӯхта бошед, тиҷорати шумо ба камбудӣ мерасад. Барои муайян кардани фикру ақидаи тиҷорати шумо ҳатто кор кардан лозим аст, бозори муайян бояд муайян карда шавад.
- Таҳқиқоти бозор : Таҳқиқоти бозаргонии бозор аз фаҳмидани панҷ соҳаи марбут ба бизнеси худ иборат аст. Муштараки беҳтарин ё бозори бозор яке аз ин соҳаҳои муҳим аст. Вақти гузаронидани тадқиқоти ибтидоӣ ва миёна дар бозори мақсадноки шумо вақт ва пулро сарфа мекунад.
- Таҳлили SWOT : Таҳлили SWOT - қобилияти, заиф, имкониятҳо ва таҳдидҳоест, ки бо тиҷорати худ рӯ ба рӯ мешаванд. Он чизеро, ки дар гирду атрофи бозори худ қарор медиҳад, дар бар мегирад. Масалан, агар шумо маҳсулоте, ки ба саломатии мардони синну соли 55 - 70 пешбинӣ шудааст, дошта бошед, таҳдид ба бозори мақсадноки шумо метавонад дараҷаи даромади даромад, вақте ки онҳо ба синни нафақа расиданашон ба 65 расиданд.
- Нақшаи бизнес : Нақшаи тиҷорати хуб дорои бисёр ҷиҳатҳо аст, аммо он асосан дар атрофи ду майдон асосӣ - маҳсулот ва бозори бозор навишта шудааст. Бо фаҳмиши равшан дар бозори мақсадноки худ, одатҳои хариди он, рафтори он ва афзалиятҳои он шуморо бо нақшаи бизнеси ноустувор тарк хоҳанд кард. Нақшаи тиҷорати бензин ба шумо кӯмак намекунад, ки маблағгузорӣ, сармоягузорон ва кормандони асосӣ кӯмак расонанд.
- Маркетинг : Бозори мақсадноки шумо ба оне, ки шумо матнҳои маркетинги худро нависед ва тарҳрезӣ мекунед. На он ки ҳуқуқи гирифтани ҳаққи бозорро ба даст оред, ба номаи ба падаратон фиристодан ва онро ба хоҳари худ фиристед. Паём ба таври лозимӣ расонида намешавад, ва хоҳари хоҳар ба ошуфтагӣ хотима хоҳад ёфт. Шумо рекламадиҳанда ва ҳисоботи долларро барои паёмнависии номуносиби тамошогарони нодуруст партофтан мехоҳед.
Дар бораи паёмҳои маркетингӣ фикр кунед, ки оё он дар як вебсайт, телевизор ё паёмдони мустақими маркетинг дар паёмдони худ қарор дорад. Кадом шахсоне, ки шумо беэътиноӣ мекунед, хонед ва хонед? Кадом шахсон шумо маълумоти бештар пайдо мекунед ё ҳатто харид? Нишонҳо, паёмҳои маркетингие, ки шумо ҷавоб медиҳанд, ба шумо ва эҳтиёҷоти шумо бевосита гап мезананд. Шумо мехоҳед, ки бо маҳсулот ё хидмати худ кор кунед.