Истеҳсоли стратегӣ беҳбудии таъминоти ғизоро беҳбуд мебахшад, вале сарчашма мегирад
Соҳибони хурд одатан кормандони худ коре мекунанд, ки барои чароғҳои шинокунӣ ва муҳаррикҳои муҳаррикҳо заруранд. Бозгашти кӯшишҳо одатан дар чен карда мешавад - чӣ кор карда истодааст, ман имрӯз чӣ гуна фарқ мекунам?
Ва сарчашмаҳои стратегӣ барои имрӯз фарқ надорад.
Нархҳо одатан ба болотарҳо тақсим карда мешаванд - на аз ҷониби соҳибони соҳиби хурд (ки ин гуна вақт надоранд), балки аз ҷониби онҳое, ки вақт барои вайрон кардани функсияҳои тиҷоратӣ ба қабатҳо доранд. Инҳо бо дарназардошти: 1. Ҳаҷми саъй барои қабул кардани он, ки сатҳи сарчашма анҷом дода мешавад, 2. таъсири эҳтимолии он, ки сатҳи сарчашма метавонад дар як ширкат бошад, ва 3. муқобилияти ташкилӣ метавонад аз ҷониби кӯшиш ба амал дар ин сатҳ сарф мешавад.
Хонумҳо ва ҷанобон ва соҳибони соҳибкорони хурд, дараҷаи сарпарастии шумо ҳастанд:
- Винилҳои тез
- Истифодаи тактикӣ
- Сармояи стратегӣ
- Интиқоли трансформатсионӣ
Винилҳои тез
Дараҷаи сарчашма, ки бо ҳадди ақали кӯшиш, муайян кардани таъсири камтарин ва камтар муқовимати ташкилӣ - дараҷаи Quick Wins мебошад.
Баъзан муваффақиятҳои зуд ба сифати "се дархост ва харид" тасвир мешаванд. Аксарияти ширкатҳои мазкур ин ғолиби муваффақиятро ҳамчун меваи пастшавӣ арзёбӣ мекунанд ва агар бизнеси хурди шуморо ҳеҷ гоҳ нармафзор ё хидматҳои худро пешниҳод накунад, ин қадами тиллоӣ метавонад ба шумо 3% то 10% пасандозҳои кӯтоҳмуддат расонад.
Умуман, муваффақиятҳои фаврӣ дараҷаи хеле маҳсули ҷалби ҷалб ва ҳаҷми талошҳояшро дар бар мегирад, яъне "Ҳа, ба ҷои ҷойгир кардани фармоиши харид бо молгирандаи оддии ман, бигзор ду ё се таъминкунандагони дигарро бигӯянд, ки чӣ қадар маблағ барои харидани чизи. "
Сабаби он, ки шумо бояд ҳангоми ба кӯшиши гирифтани тӯҳфаҳои зуд дастгирӣ кунед, ин хеле монеа нест.
Барои ҷалб кардани сенарияи зудҳангоми сенарияи ҷустуҷӯӣ, бизнесҳои хурд ба маъмулан ниёз доранд, ки одамонро ба кор ҷалб кунанд ё вақти зиёдтарро сарф кунанд, ки ин стратегияи хароҷотро анҷом медиҳанд.
Аммо 3% то 10 фоизи пасандозҳо, ки шумо аввалан дарк мекунед, эҳтимолан кам шудани баргардониро мебинед. Масалан, агар шумо ҳеҷ гоҳ "се дархост ва харид" -ро ба инобат нагирифта бошед ва шумо онро анҷом медиҳед - шумо танҳо як бор ё ду борро барои як маҳсулот нигоҳ медоред. Пас аз сеюм ва чорум, таъминкунандагони шумо ба шумо хоҳанд гуфт: "Ин бароям хеле паст аст".
Дар ин лаҳза, вақти он расидааст, ки дар сатҳи баландтар ҷалб намудани сарватҳои.
Истифодаи тактикӣ
Захираи тактикӣ фикри ғалабаҳои зудро меорад ва онро ба таври назаррас бештар ҳис мекунад. Дар натиҷа, тиҷорати хурд шумо дараҷаи баландтарини пасандозҳо мебинед, аммо он кӯшиш ба харҷ медиҳад. Ва ҳангоме ки шумо мефаҳмед, ки харидор ё харидор (ё харидор ё идоракунанда ё ҳар кадом унвони мансабдоре, ки ба шахсе, ки фармоишҳои фармоишӣ гузоштааст, дода шудааст), бо вақти муошират бо муҳандисон ва хотима додани корпоративӣ ва истеҳсолоти тиҷоратӣ аз ҳисоби ҷойгиркунии харид фармоишӣ, шумо метавонед пост.
Сатҳи тактикӣ ба ақидаҳои зерин назар мекунад: "Ҳа, агар ман ба ислоҳ кардани нармафзори ин тавсифи маҳсулот, ман метавонам онро аз таъминкунандагони B ба ҷои фурӯшанда А.
Ва агар ман сарф кардани хароҷотро дар таъминкунандаи B оғоз кунам, онҳо ба ман кӯмак мерасонанд, то ман пули зиёди солона дошта бошанд. "
Захираи тактикӣ низ чунин чизҳоро ҳамчун муттаҳидсозии маҳсулот ҳисоб мекунад. Агар бизнеси хурди шумо метавонад рақами провайдерҳоро коҳиш диҳад 25% -ро ташкил мекунад, пас онҳое, ки бачаҳо ва портретҳое, ки шумо харидорӣ мекунед, ҷойгиркунии фармоишро бояд ба кор даровардан лозим бошад (ва метавонад диққати худро ба дигар " ).
Бо вуҷуди ин, барои ба даст овардани он кӯшиш лозим аст, ва он танҳо агар шумо мехоҳед, ки бо нархгузорӣ дар сатҳи тактикӣ мубориза баред. Саволи асосие, ки мо мекӯшем, ки ба ин ҷо муроҷиат кунем, оё бизнеси хурди шумо бояд ба захираҳои стратегӣ ҷалб карда шавад, ки он кӯшиши зиёдтарро талаб мекунад.
Сармояи стратегӣ
Саёҳатҳои стратегӣ сарфи назар аз як фикри хуб. Кадом калонсолон ширкат намехоҳанд, ки равандҳои тиҷоратии онҳоро таҳрик кунанд?
Ва дар ҳоле, ки сарчашмаҳои стратегӣ метавонад ба сарфаи арзиши хариди хариди арзон, кам кардани аксуламал, оптимизатсияи равандҳо ва муттаҳидсозии маҳсулот - ин осон нест.
Барои ба даст овардани захираҳои стратегии ҳақиқӣ, шахс бояд саъю кӯшиш кунад, ки онро иҷро кунад. Ин маънои онро дорад, ки харидорон фармоишҳоро фароҳам меоранд ва халқҳои таъминоти ғизоӣ идоракунии таъминкунандагони ҷорӣ доранд. Ва шахсе, ки сарпарастии стратегӣ дорад, бо таҷҳизоти навтарин ва эҳтимолии имконпазир барои арзёбии имкониятҳо кор мекунад. Онҳо инчунин бо мутахассисони истеҳсолкунандагони истеҳсолӣ ва муҳандисон, логистика, фармоишӣ ва сифат ва меъёрҳо (агар лозим аст) коркард ва иҷрои усули нави сарватҳо низ кор мекунанд.
Баъзе корпоратсияҳои калон бо садҳо кормандон бо гурӯҳҳои стратегӣ сарукор доранд. Аз ин рӯ, ба саволи он ки бизнеси хурди шумо бояд дар соҳаи стратегия сарф карда шавад - дар тарзи дақиқи хариди стратегӣ - эҳтимолияти не.
Аммо бизнеси хурдиатон барои беҳтар кардани силсилаи таъминоти худ - бо тасаввур кардан чӣ гуна ба мизоҷони худ, ҳангоми мизоҷони худ мехоҳед, ки ин маҳсулотро ба даст оред ва бо каме пул кор карданро ба даст оред? Бале.
Бо ҳамла ба ин ғолибҳои зуд оғоз кунед ва сипас ба стратегияҳои тактикии тактикӣ диққат диҳед, то ки шуморо ба он ҷо баред.
Интиқоли трансформатсионӣ
Бо дараҷаи тағйирёбандаи сарфакорӣ, барои сохтани як силсилаи артиши роботӣ, барои нигоҳ доштани сулҳ дар замони мо . Он метавонад дар коғаз ё вохӯрии корӣ хубтар бошад, аммо тасаввур кунед, ки Boeing ба истеҳсоли маҳсулоти Dreamliner комилан фарохтар аст .
Маблағи кӯшишҳояшро дар бар мегирад ва сатҳи муқовиматҳои ташкилӣ одатан боиси тағйирёбии муомилоти ғайриэътирози тиҷорати хурд мегардад.
Диққат нархи сарфакоронаи нархи хариди сӯзишворӣ ва сарфаи умумии хариди тактикӣ - ва рӯзе, ки тиҷорати хурд метавонад барои хариди стратегӣ ва трансформатор сарф кунад, кофӣ аст.