Чӣ тавр як нармни фурӯши ягона метавонад бизнеси бештарро ҷалб кунад
Дар ҳақиқат ин аст, ки сирри махфӣ вуҷуд надорад. Ҳар касе, ки аз тарафи Наполеон Хилл, Wallace D. китоб мехонад
Ваттҳо, Joe Vitale ё Jack Jackfield аллакай медонист, ки принсипҳои дар Secret маълуманд . Пас, чаро видеофилм ва китобе, ки дар он маълумот махфӣ ё ҳатто нав нест, хуб аст? Берн як пешниҳоди фурӯши оҳанг ё USP буд. Вай мафҳумҳои дар Қонуни Ҷаҳонӣ ҷойгиршударо бозпас гирифта ва бозор кард, то он ки вай аз ҷониби роҳбарони таърих ошкор шуд, ки сирри пинҳонӣ аз ҷаҳон пинҳон карда шавад. Кӣ намехоҳад, ки сирри пинҳонӣ пайдо шавад, ки ҳаёти худро беҳтар созад?
Ҳар рӯз шумо аз даҳҳо намудҳои маркетинг интихоб мекунед, вақте ки шумо харид мекунед. Дар бораи бренди шумо шумо ягон чизи беҳамто ҳастед, ки онро ба шумо чизи дигарро интихоб мекунад. Ин қудрати бизнес бо истифодаи USP мебошад.
Вақте, ки шумо ба тиҷорати хонагӣ даромадед, шумо бояд ба худ бипайвандаед, ки шуморо аз озмунатон ҷудо мекунад. Ба шумо лозим нест, ки аз ҳама зудтар, арзонтарин ё беҳтарин бошад. Шумо бояд танҳо як роҳи ба даст овардани бозори худ шавед.
USP чист?
USP - изҳороти кӯтоҳ, ки ҳамаи чизҳои хубро дар бораи тиҷорати шумо муайян мекунад. Он бояд дар бар гирад:
1. Маблағҳои мизоҷ Мизоҷон дар бораи он, ки Шумо ё маҳсулот ё хидмати шумо чӣ қадар бузург аст, ғамхорӣ намекунед. Онҳо танҳо дар бораи чӣ гуна тиҷорати шумо ба онҳо кӯмак мекунанд. Бисёре аз бизнесҳо ба хусусиятҳои функсионалӣ таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд (чӣ онҳо онҳоро калон мекунанд) ва вақти кофӣ надоштан аз манфиатҳо (натиҷа ба истеъмолкунандагон).
Агар шумо дар хусуси имтиёзҳо истифода баред, рӯйхати бузургиҳо дар бораи тиҷорати худ (хусусиятҳои) кунед ва онҳоро ба мизоҷони худ табдил диҳед. Агар шумо молҳои фурӯхташударо фурӯшанд, хосият метавонад осонтар истифода ё амнияти бехатар бошад, аммо фоидаҳо ин аст, ки мизоҷон ба сеҳру ҷоду назар мекунанд, эҳсос мекунанд ва саломатии худро беҳтар мекунанд.
2. Овознокӣ Шумо аз ҳамаи дигар одамоне, ки ба ҳамон як маҳсулот ё хидмати шабеҳ фарқ мекунанд, фарқ мекунанд? Махсусан метавонад дар шаклҳои гуногун пайдо шавад. Он метавонад ба сифати сифат ё суръати хидмат вобаста бошад. Масалан, фарқи байни хидмати пурраи хидмат ва худидоракунӣ. Ин метавонад нархи шумо бошад, ки маънои онро надорад, ки арзонтар бошад. Ба ҷои ин, шумо метавонед сохтори нархҳои гуногун дошта бошед. Шумо метавонед фикру мулоҳоро дар бораи он ки чӣ гуна шумо фарқият доред, ё чӣ гуна метавонед, ки бизнеси худро аз тариқи санҷиши рақобат худ кунед. Онҳо чӣ кор мекунанд, ки шумо метавонед корро ба таври гуногун кор карда тавонед?
Чӣ тавр эҷод кардани USP
Ҳангоми таъсиси USP-и худ, мизоҷони худро дар пешгоҳи худ нигоҳ доред. Онҳо ва онҳо ба чӣ ниёз доранд? Бисёр одамон ба мошин ниёз доранд, вале шахсе, ки Prius аз харидор фарқ мекунад, аз шахсе, USP фурӯши мошини худ бояд ин фарқиятҳо ба назар гирифта шавад.
Ғайр аз ин, шумо бояд ба манфиатҳои худ ё хидмати худ ба мизоҷи худ диққат диҳед.
Тезтар ва беҳтар будан ба истеъмолкунандагон маънои онро надорад, ки хидматҳои ҳамон рӯз (тезтар) ва кафолат (беҳтар ё баргардони пул). Масалан, шумо метавонед поси худро дар ҷои худ фармоиш кунед, аммо Домино "Дар давоми 30 дақиқа ё камтар аз тару тоза, гарм ва болаззат - ё бепул аст". Ресторанҳои озуқавории озуқаворӣ як дегаза мебошанд, вале дар Burger King шумо метавонед онро "роҳи худро дошта бошед". Нишондиҳандаҳо одамон метавонанд маҳсулот ё хидмати худро дар ҷои дигар гиранд, аммо онҳо танҳо USP-и худро бо шумо ба даст оварда метавонанд.
Баъзан дарёфти ҷудошавии шумо душвор аст. Ин хусусан барои одамоне, ки дар тиҷорати мустақими фурӯшанд, рост аст . Муносибатҳо бо reps фурӯхтаҳои ҳамон як ширкат аз ҳамон як нархро ба фурӯш гузоштаанд. Бо вуҷуди ин, шумо метавонед як USP ҳамчун як мушовири мустақими фурӯш бо пешниҳод кардани чизи машваратчиёни дигар, ки оё он сатҳи баландтарини хидмат, барномаҳои мукофотпули барои мизоҷони мунтазам ё дигар муздҳо мебошанд.
Ин аз ҳама гуна тиҷоратест, ки шумо рақобат доред.
USP платформаи муҳими нақшаи бозорӣ мебошад . Ин ба шумо таваккал мекунад, ки ба осонӣ барои интиқол ва осонӣ барои бозори худ барои фаҳмидани он чӣ шумо пешниҳод кунед, ва муҳимтар аз он, ки чӣ гуна пешниҳоди шумо ба он манфиат меорад.