Муштарак барои ҳама маркетинги шумо
Низоми бесамари тавсиф (USP барои кӯтоҳ) маҳсулот ва / ё хидматҳои шумо аз рақибони худ маҳдуд аст.
Ҳамчун як ҷадвале, ки моҳияти тиҷорати худро ҷамъбаст менамояд, USP ҳамчун мавзӯи тамоми талошҳои маркетинг хизмат мекунад.
Саволи ҷавобҳои USP барои пойгоҳи мизоҷатон ин аст: "Ин аст, ки шумо бояд аз ҷои ман, ба ҷои рақобат ман бихаред".
Чизе, ки USP-и шумо бояд инчунин фармоишгари эҳтимолии худро ба манфиати мушаххасе, ки онҳо ҷолибанд, мебинанд.
Ин ба шумо маъқул нест, ки маҳсулот ё хидмати шумо «беҳтар» ё «арзиши бештар» дорад. Vague-сухани он бо мизоҷон, ки мехоҳанд бидонанд, ки чӣ гуна фоидаи махсус барои онҳо чӣ мешавад.
Ин барои пешрафти USP пеш аз он ки шумо як маҳсулот ё хидматро ба бозор оваред, роҳи хубе барои муайян кардани пеш аз он, ки он фурӯшанда аст. Агар ягон чизи маҳсулот ё хидматро аз озмуни худ маҳрум накунед, чаро касе мехоҳад онро харид кунад? Ва ҳатто, агар чизе, ки маҳсулот ё хидмати худро ба вуҷуд меорад, оё он чизе, ки истеъмолкунандагон ба назар гирифта мешаванд, арзиш доранд? Агар ҳар дуи ин шароитҳо риоя намешаванд, барои чӣ вақт ва пулатон сарф кунед, ки маҳсулоте, ки дар бозори фурӯзон намебошад, сарф кунед?
Шумо бояд ба паёмҳои худ ба аҳолӣ муроҷиат кунед
Пешниҳоди истифоданашавандаи ягона воситаи тиҷорати хурд барои тиҷорати хурд аст, ки маҷбур мешаванд бо тиҷорати хурд ва толорҳои калонтарини чакана рақобат кунанд .
Беҳтараш метавонад хидматрасониҳои иловагӣ ё пешниҳодҳои маҳсулот дошта бошад, вале агар шумо паёмро ба мизоҷони эҳтимолӣ дарёфт кунед, онҳо барои интихоби тиҷорати худ дар рақиб ягон сабаб надоранд.
USP консепсияи нав нест. Он аз тарафи реклама реклама American Rosser Reeves (1910-984), ки боварӣ дошт, ки танҳо як мақсад аз реклама буд, ки швейтинги ширкатро барои маҳсулот ё хидматаш маҳдуд кунад ва ин шиори беқурбшавиро нигоҳ дорад.
4 Қадамҳо оид ба эҷоди нармни нармафзори ягона
1) Аз нав дида баромадани пешниҳодҳои тиҷоратии худ аз нуқтаи назари бозори мақсаднок , ки метавонад аз тарафи омилҳо, аз ҷумла ҷинс, синну сол, сатҳи даромад, нажод, дин, таҳсил ва ғайра фарқ кунад. Оё мизоҷи шумо киро арзонтар аст, хидматрасонии беҳтарини мизоҷон , макони мушаххас, осонӣ, расонидани хона ва ғайра?
2) Худро аз худ бипурсед: "Маҳсулот ё хидмати ман, ки маҳсулот ва хидматҳои рақибони ман пешниҳод намекунанд?" Пас, аз худ бипурсед, ки кадом манфиати мушаххас ин мизоҷони худро медиҳад. Агар шумо ин саволҳоро дар якчанд ҳукмҳо ҷавоб надиҳед, эҳтимолияти кофӣ надоштан барои пешниҳоди тиҷорати худ аз рақибони худ дар бозор аст.
3) Ҳоло, якҷоя бо як ҷазое, ки ба таври шаффоф барои истифода бурдани шиори реклама истифода мешавад. Масалан, "Мо пизишкҳои беҳтарине, ки дар шаҳр хизмат мекунанд," ё "Хизматрасонии пурраи автомобилӣ, ки шумо метавонед боварӣ кунед," ё "Мизоҷони хушсифат дар нархи арзон".
4) Баъдан, USP-и худро дар рекламаи худ, дар почтаи электронии шумо ба мизоҷон, дар сайти худ , дар ҳама гуна почтаи электронии шумо, мисли Facebook , LinkedIn , Twitter ва Pinterest истифода баред .
Ҳамчунин, онро барои ҳамаи маркетингҳо ва маводҳои рекламавӣ истифода баред, дар ҳоле, ки ҳар гуна он метавонад диққати муштариёни эҳтимолиро пайдо кунад . Яхбандии худро гум накунед. Шарт нест.
Баъзе аз намунаҳои тавсифи хариду фурӯши нодир
Hallmark: Вақте ки шумо ғамхорӣ мекунед, ба таври беҳтарин фиристед.
Subway: Фарохонӣ бо 6 грамм равған.
The Wearhouse мард (Ҷеймс Зиммер): Шумо мехоҳед, ки ба он тарзи нигоҳ кунед - ман кафолат медиҳам.
Корпусҳои FedEx: Вақте, ки комилан, мусбӣ бояд дар як шаб ба даст орад.
Яке аз беҳтарин намоишномаҳои нодир, ки Rosser Reeves офарида шудааст, барои M & Ms, "Шоколаи шир, ки дар даҳони шумо нест, балки дар дасти шумо нест".