Бозори хизматрасониҳои машваратӣ ҳар сол дар байни 130 $ ва 150 доллари амрикоӣ арзёбӣ мешавад ва машваратҳои касбӣ аз ҷумлаи меҳнати баландтарини музди меҳнат мебошад, ки бештари духтурон, ҳуқуқшиносон ва дигар мутахассисон ба даст меоранд.
Ин тааҷҷубовар нест, ки маслиҳат барои бисёр одамоне, ки мехоҳанд тиҷорати худро ҷустуҷӯ кунанд.
Баъд аз ҳама, агар шумо дорои малакачаҳои фурӯхта бошед, ин тиҷорати осон барои ворид шудан аст. Ҳеҷ кас шуморо аз хондани худ ба машваратчӣ даъват намекунад ва оғозёбии он метавонад каме ба мисли кортҳои корпоративӣ ва гирифтани иҷозатномаи тиҷоратӣ бошад.
Дар канори чапи танга, машваратчӣ хеле шубҳанок аст. Танҳо даҳ фирмам қариб 40 фоизи саҳмияҳои машваратӣ дар Амрикои Шимолӣ доранд ва онҳо барои ҳар як имконият барои инкишоф мубориза мебаранд. Имрӯз, мизоҷон ба лотҳои мутахассисон дар домани муш ба таври фаврӣ дастрасӣ доранд ва онҳо имкониятҳои ками арзон, алоҳида барои лоиҳаҳои зиёди машваратӣ пайдо кардаанд.
Зебоии ин бозор, ин аст, ки бисёре аз ширкатҳои машваратӣ, масолеҳи масолеҳи сохтмонӣ ба дӯши лоғар дар бозор нигаронида шудаанд. Ин имконият медиҳад, ки ширкатҳои хурд ва машваратчиёни инфиродӣ, ки чӣ гуна истифода бурдани усулҳои фронтро истифода баранд, то ки ҳиссаи тиҷорати фоидаоварро ба даст оранд.
Дар бораи аввалин корти аввалини худ фикр кунед
Тавре ки мушовири нав, шумо бояд як лоиҳа ё шояд якчанд корро тавассути шабакаҳои дӯстони худ, гузаштагони худ ва ҳамкорон эҷод кунед.
Баъд аз ҳама, тадқиқот нишон медиҳад, ки муштариён шабакаҳои худро барои интихоби мушовирон бештар аз ҳар гуна усули дигар истифода мебаранд ва онҳо, бешубҳа, касе медонанд, ки шуморо медонанд.
Мутаассифона, китоби адреси шумо танҳо дарозмуддат ба тиҷорати шумо машварат намекунад . Агар ҳадафи шумо сохтани таҷрибаи устувори машваратӣ бошад, саволи воқеӣ нест, ки чӣ гуна ба муштарии аввалинатон кӯмак кунед, аммо чӣ гуна эҷод кардани тиҷорате, ки мизоҷони дуюми, сеюм ва чорумро ба амалияи худ ҷалб мекунад.
Пеш аз он ки шумо тамос гиред, ё ягон каси дигар - ба шумо чун машваратчӣ барои лоиҳаи якум, ба даст овардани муваффақияти муваффақонаи тиҷорати худ, муваффақ шавед. Коре, ки аввалин муштариро ба замин меандозед, балки асосҳои маркетингӣ ва консалтингиро ҷойгир кунед, ки ояндаи худро ҳамчун мушовири худ таъмин хоҳанд кард.
Бо ин чор маслиҳати оддӣ оғоз кунед:
- Диққат диҳед, ки чӣ гуна гуфтан-дар як дақиқа ё камтар аз он ки шумо санҷед, ки беҳтарин мушовирест, ки муштарӣ метавонад пайдо кунад.
- Таҳия намудани стратегияи маркетинг , ки дар бораи банақшагирӣ таъкид мекунад.
- Оғози раванди машваратӣ, на танҳо мутахассиси мавзӯӣ бошед.
- Бо нарх ва натиҷаҳо, нархи арзон.
Шояд чизе бигӯед
Муштариёни пешпазак ба таври мушаххас ба машваратчиён муроҷиат мекунанд, то онҳо эҳтиёткор бошанд. Ба ибораи дигар, "мо танҳо худамонро карда наметавонем; Яке аз мизоҷон эътироф кард, ки дастаи худ коркарди чарбҳоро кӯшиш карда буд, ки се сол пеш аз он ки машваратчӣ кор кунанд, ҳалли мушкилоти нақлии мушкилиро ҳал кунанд ва чор ҳафта ба онҳо пешниҳод кунанд, то ҳалли худро пайдо кунанд. Онҳо онро ба амал оварданд.
Мушкили он аст, ки вақте ки аксарияти муштариён дар бозор барои кӯмак ба даст меоранд, онҳо дирӯз мехоҳанд. Ва онҳо мехоҳанд, ки беҳтарин мушовиронеро, ки метавонанд аз нархи арзон пайдо кунанд, мехоҳанд. Пас, вақтро барои муайян кардани он, ки шуморо ба беҳтарин мушовир барои намудҳои мушаххаси мизоҷон, ки мехоҳед кор кунед.
Бисёр машваратчиён хато мекунанд, ки бо муайян кардани таҷрибаашон васеъ, онҳо ба аудиторияи васеъ ва заминҳои муштарак муроҷиат мекунанд. Хусусияти каме, ки шумо ҳастед, эҳтимол аст, ки муштариён ҳангоми ба кӯмак мӯҳтоҷӣ шумо фикр мекунанд.
Чаро муштариён барои лоиҳаҳои муҳимтарин ба шумо муроҷиат мекунанд? Пешакӣ ба ин саволҳо дар давоми сӯҳбататон аввал бо онҳо ҷавоб диҳед:
- Кадом, ки шумо пешниҳод мекунед? Оё стратегияи рушд , идоракунии молия, такмил додани амалиёт, маслиҳат оид ба фурӯш ва маркетинг, рушди технология, кӯмаки идоракунии тағйирёбанда ё чизи дигаре аст?
- Чаро ин зарур аст? Хизматҳои шумо кадом мушкилоти мушаххаси тиҷорӣ ё имкониятро хоҳад кард?
- Пас аз он ки бо шумо кор мекардед, мизоҷ чӣ гуна беҳтар хоҳад шуд?
- Чӣ гуна дар бораи ширкати шумо, хидматҳо, натиҷаҳо ё равишҳои дар ҳақиқат фарқе вуҷуд дорад?
- Кадом манфиатҳо ва натиҷаҳои миқдори муштариён интизор мешаванд?
Агар шумо натавонед, ҷавобҳоро дар як дақиқа ва камтар аз он кор кунед, корро давом диҳед. Шумо метавонед, ки як лаҳзае дошта бошед, ки ба як муштарӣ таъсир расонад, бинобар ин онро ҳисоб кунед.
Ва касе онро ба он гӯяд
Бозори нархи мизоҷони ояндадор вуҷуд надорад, вале лоиҳаҳои воқеан фоидаовар метавонанд каме ва фаротар бошанд. Агар шумо хоҳед, ки ба мизоҷони фоиданоктарин табдил диҳед, шумо бояд ба рақобат ва рақобат ноил шавед. Барои он, ки шумо бояд нақшаи маркетинг дошта бошед. Як воқеият.
Бисёр машваратчиёни собиқадор ба нақшаҳои маркетинги худ назар намекарданд, зеро онҳо аввалин шуда буданд. Дар натиҷа, онҳо аз лоиҳа ба лоиҳа кӯчида, бо хароҷоти ками фоида ба даст меоянд. Вале мутахассисони Guerrilla лоиҳаҳои ками дигарро барои дигарон бароранд ва ба ҷалб ва нигоҳ доштани мизоҷон, ки ба онҳо имконияти рушди молиявӣ ва касбиро медиҳад, равона месозанд.
Guerrillas ин равандро бо роҳи ташкили як маркетинги маркетинги яктарафа, ки чӣ гуна ба мизоҷони фоиданок дастрас намудан ва нигоҳ доштанро сар мекунад. Рӯйхати сигналҳои фитрӣ, таҳлилҳои муфассал ва огоҳинокии рақобатпазирии далерӣ. Шумо метавонед нақшаи аввалини маркетинги худро дар ҳафт калимаҳоро таҳия кунед:
- Сифати яке аз ҳадафҳои маркетинги шумо.
- Судӣ ду мефаҳмонад, ки чӣ тавр шумо ба ин мақсад расидан мефаҳмондед, ки чӣ гуна фоидаҳои асосиро, ки шумо ба мизоҷон медиҳед
- Сенсатсия се бозорро (мақомот) нишон медиҳад.
- Гирифтани чорум нучи худро тасвир мекунад.
- Посухи панҷум, силсилаи маркетинге, ки шумо истифода мебаред.
- Гирифтани шаш шохаи тиҷорати шумо ошкор аст.
- Ҳафтумин буҷаи маркетинги худро пешниҳод мекунад.
Тавре, ки шумо нақшаи маркетинги худро офаред, инро дар ёд доред: шумо сохтори платформае ҳастед, ки онро ба мизоҷони ояндаро мунтазам мубодила кунед. Ин роҳи зудтаринест, ки таҷрибаи навро пеш мебарад, зеро мизоҷони оянда метавонанд муваффақияти як ширкати бо параметрҳои мунтазамро баробар созанд.
Барои эҷоди нақшаи маркетинг, ки ба назари шумо дар бозор бештар аст. Бо гузашти вақт, шабакаҳои тиҷорати худро бо диққати доимӣ нигоҳ доред; мавҷудияти вебсайтҳои эътимодбахш, гурӯҳҳои саноатӣ ва тиҷоратӣ, иштирок дар таҳқиқот ва тадқиқотҳо, мақолаҳои нашршуда ва саҳмгузорӣ ба иттиҳодияи саноатӣ ва ҷомеаи тиҷорати маҳаллӣ.
Ва, муҳимтар аз ҳама, як бор шумо барномаи маркетинги худро оғоз, ҳеҷ гоҳ бас. Агар шумо ба силоҳҳои маркетинги худ пайваст шавед, шумо ба манфиати дарозмуддат ба даст меоред.
Вақте ки муштарӣ кадом вақтро мепурсад, нигоҳубинаш накунед
Шояд мушкилиҳои бештаре, ки бо мушовирон машғуланд, шикастани муштарӣ мебошанд. Дар тадқиқот аз ҷониби ширкати таҳлили бизнес Ross McManus, танҳо 35% -и мизоҷон бо мушовирони худ қаноатманд мебошанд.
Яке аз проблемаҳо ин аст, ки бисёре аз мушовирон мутахассисони мавзӯии чуқур буда, бо раванди машваратӣ камтар шиносанд. Пеш аз ба даст овардани тиҷорат, ба даст овардани асосҳои машваратӣ, аз он ҷумла:
- Ҳар як лоиҳаро барои муайян кардани қобилияти худ барои муваффақ шудан ба кори худ ва фоида ба даст оред. Ин ду на ҳамеша ба дасти дасти рост мераванд.
- Лоиҳаҳои доираи васеъ ба шумо ва муштарӣ медонанд, ки корҳо чӣ гуна иҷро карда мешаванд ва натиҷаҳои пешбинишуда. Агар шумо баёноти нодиреро аз доираи лоиҳа надоред, фоидаи шумо метавонад ин бухор шавад.
- Мушаххасоти стратегияи нархро пайдо кунед , ки ба мизоҷон одилона муносибат мекунанд ва хатти поёнии шуморо муҳофизат мекунанд Хизматрасонии нархгузорӣ ҳамчун санъат ҳамчун илм аст, ва ақаллан панҷ нусхаи стратегияи нархгузорӣ, ки шумо метавонед истифода баред.
- Пешниҳодҳои пешниҳодшуда, ки аксар вақт ин фаъолиятро сарф мекунанд. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо бо қароргоҳи қабулкунанда гап мезанед ва он лоиҳа маблағгузорӣ мешавад.
- Корҳои беҷошуда расонидан ва бо мизоҷони худ самаранок муошират кунед.
Оё ин панҷ чиз хуб аст ва шумо бештар коргари муштариро аз коре, ки шумо метавонед идора кунед.
Агар шумо ба тиҷорати нав машғул шавед, мушовирон дар бораи он ки чӣ гуна ин ҷанбаҳои тиҷоратро ҳал мекунанд; китобҳо, мақолаҳо ва ҳисоботҳоро аз ҷониби мутахассисони пешбари соҳа хонанд; ва ба яке аз ассотсиатсияҳои касбӣ барои машваратчиён дохил шавед. Шумо метавонед солҳо аз омӯхтани чизҳои душвортаре захира кунед.
Дар охири оғоз аст
Роҳи бузургтарин ба мизоҷи нав шабакаи шумо корфармоёни пештара ва дигарон мебошад, ки метавонанд барои шинос шудан бо ин лоиҳа аввалинро оғоз кунанд. Дар хотир дошта бошед, ки ин машварат бо натиҷаҳо оғоз меёбад ва хотима меёбад.
Барои муваффақ шудан, шумо бояд ба мизоҷони худ ва ҳамаи дигарон дар шабакаи худ арзиши номатлубро пешниҳод кунед. Арзиши он низ асоси асосиест, ки шумо бояд маркетинги худро таҳия кунед. Шабакаи коргарони шумо ба шумо ё ба тиҷорати шумо кӯмак намекунад, агар арзиши шумо дар якҷоягӣ дар якҷоягӣ мавриди пурсиш қарор гирад.
Пас, пеш аз оғози амалияи худ, ин идеяҳоро якчанд фикр кунед. Онҳо ба шумо кӯмак мерасонанд, ки дар роҳи муваффақияти дарозмуддат қарор гиранд.