Навиштани Нақшаи тиҷорат: Бахши 5
- Маҳсулот ва / ё Хизматҳо ва пешниҳоди нармизаи худ
- Стратегияи нархгузорӣ
- Нақшаи фурӯш / тақсимот
- Нақшаи рекламавӣ ва тарғибот
Услуби осонтарини таҳияи нақшаи маркетинги шумо ин аст, ки ба воситаи ҳар як қисмҳои корӣ, ки ба таҳлили бозоратон ҳангоми ба нақшаҳои қаблии нақшаи тиҷорати шумо навишташударо ба кор баред, истифода баред .
(Фаромӯш накунед, ки агар шумо нақшаи маркетингро дар бораи худ таҳия карда бошед, на аз як қисми нақшаи тиҷоратӣ , нақша низ бояд дар боби бозиҳои ҳадафманд ва қисмҳои таҳлили иштироккунандагонро дар бар гирад. барои нависед Қисми таҳлили бозор аз нақшаи бизнес ва чӣ гуна ба Феҳристи таҳлилгарони рақобатро нависед .)
Қисмҳои нақшаи маркетинг
Маҳсулот ва / ё Хизматҳо
Фикрро ба унсурҳои худ ё хидмати худ ва чӣ гуна фармоишгар аз истифодаи маҳсулот ё хидматҳое, ки шумо пешниҳод мекунед, манфиатнок хоҳад буд. Ин саволҳоро барои навиштани банди ҷамъбастии ин ҷиҳат барои нақшаи маркетинги худ истифода баред:
- Хусусияти маҳсулот ё хидмати шумо чист?
- Хусусиятҳои физикии маҳсулот ва хидмати шумо ва хусусиятҳои дигари мувофиқ, ба монанди он, ки чӣ гуна кор ё хидмат ё хидмати шумо аз маҳсулот ва хидматҳои рақибон фарқ мекунад.
- Маҳсулот ё хидмати шумо ба фармоишгар чӣ гуна хоҳад буд?
- Дар хотир дошта бошед, ки манфиатҳо метавонанд матлаб ва матн бошанд; Масалан, агар шумо фурӯшандаи маҳсули тозакунӣ бошед, мизоҷони Шумо бо хонаҳои хушсифат фоида мебинанд, аммо онҳо метавонанд аз доштани саломатӣ беҳтар истифода баранд. Бритиш Стрейз чанд фоизи имконпазирро барои оғоз ва сипас интихоб кардани манфиатҳо, ки мизоҷони мақсадноки шумо дар нақшаи маркетинги шумо бештар қадр хоҳад кард.
- Чӣ гуна он маҳсулот ё хидмати худро аз ҳама дигарон фарқ мекунад? Бо ибораи дигар, пешниҳодоти беназири худ, паёми шумо мехоҳед, ки мизоҷони шумо дар бораи маҳсулот ё хидмати шумо, ки дилаш аз маркетинги шумо аст, гирад? Нақшаҳои маркетинг ҳама дар бораи мубодилаи ин паёми марказии мизоҷони худ мебошанд.
Стратегияи нархгузорӣ
Қисми стратегии нархгузории нақшаи маркетингӣ муайян мекунад, ки чӣ гуна шумо нарх ва хидматро арзон мекунед; Нархе, ки шумо пардохт мекунед, бояд рақобатпазир бошад, аммо ҳоло имконият медиҳад, ки фоидаи асосиро диҳед.
Калимаи «оқилона» калид аст; шумо метавонед ҳар гуна нархро, ки мехоҳед талаб кунед, пардохт кунед, вале барои ҳар як маҳсулот ё хидмати шумо маҳдуд аст, ки истеъмолкунандагон пардохти онро доранд. Стратегияи нархгузории шумо бояд ин миқдори истеъмолиро ба ҳисоб гирад.
Саволи аз ҳама маъмулии одамони тиҷорати хурд дар бораи стратегияи нархгузорӣ дар нақшаи маркетингӣ мебошад: "Чӣ тавр шумо медонед, ки нархи пардохти ҳақ?
Асосан, шумо нархи худро тавассути раванди ҳисоб кардани хароҷоти худ, арзёбии манфиатҳо ба истеъмолкунандагон ва муқоиса кардани маҳсулоти шумо, хизматрасониҳо ва нархҳо ба дигарон, ки монанд доранд, муқаррар кардаед.
Нархгузории худро бо роҳи муайян кардани он, ки шумо барои истеҳсоли маҳсулот ва хидмат ба нарх ва арзиши одилона барои манфиатҳое, ки муштарӣ аз он баҳра мебарад, ба даст меоред.
Муҳофизати он ки чӣ гуна дигарон барои маҳсулот ва хидматҳои шабеҳ ба шумо ҳидоят хоҳанд кард, вақте ки шумо фаҳмед, ки чӣ гуна арзиши одилона барои чунин манфиатҳо хоҳад буд. Шумо метавонед онро барои таҳлили якҷоя гузаронед .
Стратегияи нархгузорӣ, ки шумо дар нақшаи маркетинги худ нақл кардаед, саволҳои зеринро ҷавоб хоҳад дод:
- Нархи маҳсулот ё хидмати шумо чист? Боварӣ ҳосил кунед, ки ҳамаи арзишҳо ва тағйирёбандаи шумо дар вақти ҳисобкунӣ; хароҷоти меҳнат ва маводҳо равшананд, аммо шумо низ метавонед ба хароҷоти хароҷот, хароҷоти маъмурӣ ва / ё хароҷоти фурӯш, бояд дар бар гиред.
- Нархгузории маҳсулот ё хидмати шумо ба нархи бозории маҳсулот ва хидматҳои шабеҳ чӣ гуна аст?
- Шарҳ диҳед, ки нархи маҳсулот ё хидмати шумо рақобатпазир аст. Масалан, агар нархе, ки шумо нақшаи пардохти онро медиҳед, паст аст, чаро ин корро кардан мумкин аст? Агар он баландтар бошад, чаро фармоишгар хоҳиш дорад, ки бештар пардохт кунад? Ин ҷое, ки "стратегияи" қисми стратегияи нархгузорӣ бозӣ мешавад; Оё бизнеси шумо рақобатпазиртар хоҳад буд, агар шумо зиёдтар, камтар ва ё рақибони шумо ҳисоб кунед ва чаро?
- Кадом намуди РОI ( Бозгашт ба сармоягузорӣ ) шумо бо ин стратегияи нархгузорӣ интизор ҳастед ва дар кадом муддате чорчӯбед?
Нақшаи фурӯш ва тақсимот
Дар хотир доред, ки мақсади асосии маркетинги маркетинг ин аст, ки одамонро барои хариди маҳсулот ё хидматҳои худ харид кунед. Ин аст, ки дар куҷо шумо муфассалро фаҳмида метавонед.
Одатан, қисм ба қисмҳои фурӯш ва тақсимот се қисм вуҷуд дорад, ҳарчанд се қисм барои тиҷорати худ татбиқ намешаванд.
1) Нишон додани усулҳои тақсимкунӣ барои истифода.
- Маҳсулот ё хидмати шумо ба мизоҷ чӣ гуна аст? Оё шумо маҳсулот ё хидмати худро ба воситаи вебсайт , тавассути почта, тавассути намояндаҳои фурӯш ё тавассути толор тақсим мекунед?
- Кадом канали тақсимкунӣ истифода мешавад?
- Дар канали мустақими паҳнкунанда, маҳсулот ё хидмати бевосита аз истеҳсолкунанда ба истеъмолкунанда меравад. Дар як канали тақсимоти марҳилавӣ аз истеҳсолкунанда ба фурӯшанда ба истеъмолкунанда меравад. Канали анъанавии тақсимкунанда аз истеҳсолкунандагон ба тамғазор ба фурӯшанда ба истеъмолкунанда аст. Ҳамаи ширкатҳои гуногун, одамон ва / ё технологияҳое, ки дар раванди ба даст овардани мизоҷ ё хидмати худ ба мизоҷи худ ҷалб карда мешаванд, нишон диҳед.
- Хароҷоти вобаста ба тақсимот чӣ гуна аст?
- Шартҳои марбута чист?
- Усулҳои тақсимкунӣ ченаки вақт ва мӯҳлати истеҳсолро чӣ гуна баҳо медиҳанд? (Барои харидории маҳсулот ё хидмати шумо ба мизоҷи шумо чанд вақт гузаред?)
Агар тиҷорати шумо фурӯши маҳсулотро дар бар гирад, шумо бояд инчунин маълумотро дар бораи сатҳи инвентаризатсия ва бастабандии ин қисм аз нақшаи маркетинги худ дошта бошед. Масалан:
- Маҳсулотҳои шумо барои интиқол ва барои намоиш додан чӣ гунаанд?
- Оё бастабандӣ ҳамаи талаботҳои меъёрӣ (ба мисли тамғагузорӣ) дорад?
- Оё бастабандӣ бо рамзгузорӣ, нарх ва иловагӣ ба маҳсулот мутобиқат мекунад?
- Кадом сатҳи ҳадди ниҳоии ниҳоӣ бояд барои таъмини кафолати фурӯш, аз сабаби мушкилоте, ки қабл аз борбардорҳо ва фармоишҳои бозгашти онҳо нест, нигоҳ дошта шавад?
2) Раванди амалиётро байни бизнес ва мизоҷони худ нишон диҳед.
- Барои тартиб додани фармоишҳо, интиқолдиҳӣ ва пардохт барои кадом система истифода мешавад?
- Кадом усулҳои пардохти муштариён метавонанд истифода кунанд?
- Кадом шартҳои кредитии муштариён пешниҳод мешаванд? Агар шумо тахфифҳоро барои пардохти пешпардохт пешниҳод кунед ё ҷазоро барои пардохти саривақт пешниҳод кунед, онҳо бояд дар ин қисми нақшаи маркетинги шумо зикр карда шаванд.
- Сиёсати бозгашти шумо чист?
- Муштарӣ ба кадом муштарӣ пешниҳод карда мешавад? Ин ё ягон кафолати дигари хидматиро шарҳ диҳед.
- Кадом пас аз фурӯши фурӯш ба шумо мизоҷон пешниҳод мекунад ва шумо барои он ки чӣ гуна пардохти (агар ягон чизро) талаб кунед?
- Оё системаи иттилоотии муштарӣ вуҷуд дорад, ки қаноатмандии муштарак (ё набудани он) метавонад пайгирӣ ва ҳалли худро ёбад?
3) Агар он ба тиҷорати шумо мувофиқ бошад, стратегияи фурӯшро тасвир кунед.
- Кадом намудҳои савдогарон ҷалб карда мешаванд (фурӯшандагон, протатонҳои маҳсулот, маслиҳатҳои телефон ва ғ.)?
- Интизориҳои шумо аз ин фурӯшандагон ва чӣ гуна самаранокии фурӯшро муайян кунед.
- Оё барномаи таълимии фурӯш пешниҳод мешавад? Агар ин тавр бошад, онро дар ин қисмати нақшаи маркетинг тасвир кунед.
- Тавсифи фурӯшандаҳои ҳавасмандкунӣ барои дастгирӣ намудани дастовардҳои худ (ба монанди гирифтани ҳисобҳои нав, ҳадди аққал ва ғайра) пешниҳод карда мешаванд.
Нақшаи рекламавию рекламавӣ
Асосан қисмати рекламавӣ ва вусъатдиҳии нақшаи маркетинг тасвир мекунад, ки чӣ тавр шумо ба шумо пешниҳод кардани пешниҳоди нармафзори ягона ба мизоҷони ояндаи худро тавсиф мекунед. Гарчанде, ки айни ҳол ҳазорҳо роҳҳои гуногуни пешрафтаи шумо ба шумо дастрасанд, чӣ нақшаи бомуваффақиятро аз як номуваффақият фарқ мекунад - ва он чизе, ки шумо пешниҳодоти беназири худ пешниҳод мекунед.
Пас, якумин паёмро фикр кунед, ки шумо мехоҳед, ки ба тамошобинони тамошобин фиристед. Сипас, ин имкониятҳоро пешкаш кунед ва қарореро, ки дар нақшаи маркетинги худ қайд мекунад, қарор диҳед:
Реклама - Тарзи беҳтарин барои реклама ин аст, ки онро дар бораи ВАО муаррифӣ кунед ва кадом воситаҳо барои расидан ба бозори мақсадноки шумо самараноктар хоҳад буд. Он гоҳ шумо метавонед қарорҳо дар бораи чӣ қадар маблағҳои солонаи рекламавии шумо, ки шумо дар ҳар як миёнарав сарф кунед.
Чӣ фоизи буҷаи рекламаи ҳарсола шумо ба ҳар яке аз онҳо сармоягузорӣ хоҳед кард:
- Интернет
- телевизор
- радио
- рӯзномаҳо
- маҷаллаҳо
- вебсайтҳо
- лифофаҳо
- реклама / автобус / рекламаи метро
- почтаи бевосита
- рекламаи кооператив бо фурӯшандагон, фурӯшандагон ё дигар корхонаҳои тиҷоратӣ?
Танҳо на танҳо арзиши реклама, балки интихоби шумо дар бораи он, ки чӣ гуна тиҷорати рекламаро чӣ гуна хоҳад овард.
Пешбурди фурӯш - Агар он ба тиҷорати худ мувофиқ бошад, шумо мехоҳед, ки чорабиниҳои рекламавии фурӯшро дар нақшаи рекламаи шумо ва тарғиботи шумо, ба монанди:
- пешниҳодҳои намунавии озод
- купонҳо
- нуқтаи хариди видео
- намоишҳои маҳсулот
Маводҳои маркетинг - Ҳар як бизнес баъзе аз инҳоро дар нақшаҳои пешрафтӣ дар бар мегирад. Мазмуни маркетинги маъмултарин ин корти тиҷорӣ аст , аммо брошураҳо, пплетҳо ва саҳифаҳои хизматрасонӣ низ маъмуланд.
Ахбори омма - Марҳилаи дигари ташвиқот, ки ҳар як тиҷоратро бояд истифода барад. Тавсифи он, ки шумо чӣ гуна нақшаро паҳн мекунед. Ҳангоми интишори матбуот ба назар мерасад, ки ин танҳо як роҳест, ки одамон одамонро дар бораи тиҷорати худ паҳн мекунанд . Биёед,
- истеҳсоли маҳсулот
- чорабиниҳои махсус , аз ҷумла иштироки ҷомеа
- мақолаҳои нависед
- дарёфт ва истифодаи шаҳодатномаҳо
Барои гирифтани маълумоти бештар дар бораи визуалӣ барои гирифтани тиҷорати худ нигаред.
Вебсайтҳои тиҷоратӣ - Агар тиҷорати шумо вебсайт ё вебсайт бошад, тавсиф кунед, ки чӣ гуна вебсайти шумо ба нақшаи рекламаи шумо ва нақшаҳои шумо мувофиқ аст. (Нависед, ки чӣ тавр ба Traffic Traffic ба бизнеси худ хонед аввал.)
Намоишҳои тиҷоратӣ - Намоишгоҳҳои тиҷоратӣ метавонанд ба таври мӯътадил самараноктар мусоидат ва имконоти фурӯш - агар шумо дуруст интихоб кунед ва ба нақша гиред, ки нақшаи пешрафти шуморо ба амал барорад . Пеш аз он ки ин иштирокчии тиҷорат иштирок кунад , тарзи интихоби намоишҳои тиҷоратии мувофиқро мефаҳмонад. Шумо инчунин мехоҳед хонда шавед:
Маслиҳатҳо барои намоиши савдои бомуваффақият
Чӣ тавр эҷод кардани Намоиши Намоиши Намоишҳои тиҷоратӣ
27 Роҳҳои пасти арзон барои беҳтар намудани шаҳодатномаи тиҷоратии худ
Фаъолиятҳои дигар
Фаъолияти рекламавии шумо танҳо аз тасвири шумо маҳдуд аст. Муаллим ниёз дорад? Ба 10 роҳи арзон барои арзон кардани тиҷорати худ нигаред.
Аммо агар шумо курсро таълим диҳед, як чорабинии ҷолибро сарпарастӣ кунед ё маъракаи эфириро ба даст меоред, шумо мехоҳед, ки онро дар нақшаи рекламаи шумо ва нақшавӣ пешниҳод кунед. Кӯшиш ба харҷ намедиҳад, ки маҳсулот ё хидмати худро ба даст орад; ҳадафи шумо ин аст, ки нақшаи амалиётҳои функсионалии нақшагирӣ ва иҷрошударо, ки хабарро дар бораи маҳсулот ва / ё хидматҳои шумо бо мизоҷони эҳтимолии худ ирсол кунед, медиҳад.
Гарчанде, ки тиҷорати хурд аксаран буҷетҳои пешбарикунанда (ё ғайримуқаррарӣ) доранд, ин маънои онро надорад, ки бизнеси хурд наметавонад нақшаҳои самарабахши тарроҳиро таҳия ва татбиқ намояд.
Ҳеҷ тиҷорат хеле хурд барои нақшаи маркетинг вуҷуд надорад. Баъд аз ҳама, ҳеҷ соҳибкорӣ барои мизоҷон ё муштариён хеле хурд аст. Ва агар шумо инҳо дошта бошед, шумо бояд бо онҳо дар бораи маҳсулоти шумо ва / ё хидматҳо сӯҳбат кунед.
Муфассалтар дар бораи маркетинг:
40 Маслиҳатҳои маркетинги буҷет барои тиҷорати хурд