Шумо шояд аз фурӯш ва иҷрои имрӯзаатон хеле хурсанд буда метавонед, аммо ин маънои онро надорад, ки шумо барои ояндаи бозорҳо имкониятҳои кофӣ дошта бошед. Шумо метавонед онро бо роҳи қабул кардани қарори диққат ба бозори потенсиали тиҷорати худ тағйир диҳед.
Бо дарназардошти бозори потенсиалӣ, шумо барои саҳмгузории бозории худро зиёд намекунед ; шумо ба шумо имконият медиҳед, ки саҳми бозоратон барои оянда зиёд шавад.
Бозори арзон чист?
Бозори потенсиал як қисми бозор, ки шумо дар оянда ба даст меоред. Он ҳамаи одамоне, ки имрӯз аз шумо харидорӣ намекунанд, метавонанд эҳтимолан мизоҷон бошанд. Онҳо метавонанд маҳсулоти наверо, ки шумо ҳоло сохтаанд, харед, ё онҳо метавонанд маҳсулоти худро харанд, ки шумо беҳтар ё бозор ё бренди беҳтартартартар харидед.
Чӣ тавр шумо бозори бозиҳо муайян мекунед?
Шумо бояд ба бозори потенсиалӣ бо аудиторияи ҳозираи шумо шинос шавед. Барои ин, шумо бояд берун аз ҳозирин ҳозир шавед ва одамонеро, ки синну сол, ҷинсҳои муайяне доранд ва вазъи муайяни иҷтимоию ҷустуҷӯиро биҷӯед ва эҳтиёҷоти онҳоро тафтиш кунед. Шумо метавонед ба васеъ кардани гурӯҳҳои одамоне, ки аллакай фурӯшед, нигаред ё шумо гурўҳи нави муштариёне пайдо кунед, ки шумо ҳеҷ гоҳ пеш нарафтаед.
Масалан, як ширкате, ки танҳо ба гурӯҳи синну солии 35-55 фурӯхта мешавад, метавонад ба гурӯҳи 18-34 бо маҳсулоти нав ё такмилшуда фурӯшад.
Ҳадафи бозори бозор чист?
Бозори потенсиалӣ чизест, ки шумо метавонед дар ояндаи оянда интизорӣ кунед ва он бозори, ки шумо дар оянда ба он диққат медиҳед, пулҳои ояндаи худро медиҳад.
Бо вуҷуди ин, шумо бе ягон фишурда наметавонед, ва шумо мехоҳед, ки дар ин бозор хеле сахт фикр кунед. Муҳим аст, ки шумо барои ояндаи худ мақсадҳои нав гузоштаед. Шумо метавонед дар фурӯшҳои имрӯза нишаста бошед, лекин ин барои оянда ҳеҷ чиз намекунад. Фаҳмиши бозори потенсиал нишон медиҳад, ки шумо ояндаро доред.
Кадом намудҳои пояҳои потенсиал вуҷуд дорад?
Намудҳои навъҳои бозорҳои эҳтимолӣ мавҷуданд. Шумо ҳар боре, ки шумо бо навъи нави фармоишгар мефаҳмед, ки шумо мехоҳед фурӯшед ва шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки шумо пеш аз он ки пештар пештар рафтанро фикр кунед. Бо дастаи худ нишаст кунед ва ҳар як намуди шахсеро, ки аз шумо харида гирифтаед, баррасӣ кунед ва ҳеҷ касро тарк накунед. Дар ҳоле, ки шумо ба диққати гурӯҳҳои калонтар равона мешавед, шумо кӯшиш карда истодаед, ки хурдтаронро сайд кунед.
Кадом вақт барои пайдо кардани бозорҳои эҳтимолӣ?
Шумо бояд ба миқдори зиёди вақт ҷустуҷӯи бозорҳои эҳтимолӣ барои ҳамаи маҳсулотҳои худ сарф кунед ва шумо бояд ҳар сол ба бозорҳои нав табдил ёбад. Шумо метавонед маҳсулотҳои бузургеро, ки бозори бозорро ба даст меоранд, эҷод кунед, аммо шумо бояд дар бораи он чизе, ки маҳсулоти оянда аст, фикр кунед. Ҷустуҷӯи дастаи шумо, то ки шумо ягон касро аз даст надиҳед, ва вақте ки шумо ҳар як бозореро, ки шумо муайян кардед, ба вуқӯъ мепайвандад.
Пас аз он ки шумо онҳоро пайдо кардед, марҳилаҳо барои расидан ба бозорҳои эҳтимолии шумо чӣ гунаанд?
Равшан аст, ки шумо боз як потенсиалиро муайян кардед, калиди асосӣ барои интихоби дуруст ба шахси дуруст дар вақти дуруст.
Пас аз он ки шумо онҳоро муайян кардед, шумо инчунин бояд муайян кунед, ки чӣ тавр шумо метавонед бо онҳо алоқа эҷод кунед. Масалан, демографии умумӣ кадомҳоянд, ки ба шумо кӯмак мерасонанд, ки дар куҷо онҳоро пайдо кунед?
Акнун, ки шумо ин ду чизро дар хотир доред, паёмнависӣ ва чӣ гуна эҷод кардани пайвандие, ки шумо бояд ба марҳилаи бозоратон ба ин бозор эҳтиёҷ дорад. Он на танҳо истифодаи паёмнависии дуруст, балки роҳи дурусти маркетинг ва васоити ахборро талаб мекунад. Шумо инчунин мехоҳед, ки буҷаи маркетинги худро муайян кунед, то ки он таъсири бештар дошта бошад. Ба хариди бозорҳои нав имконият фароҳам меоварад, ки бисёр чизҳо ва банақшагириро талаб мекунанд.