Роҳи оддӣ барои нигоҳ доштани тиҷорат дар роҳ
Шумо набояд дарахтро кушед ё барои сохтани як нақшаи муваффақи стратегӣ барои як ҳафта ба идора розӣ шавед. Дар асл, шумо метавонед дар як рӯз на танҳо як нақшаи муваффақиятро барои тиҷорати худ эҷод кунед. Он набояд вазифаи пурқувват ё монополист бошад. Он бояд комил ё орзу бошад. Танҳо якчанд нафар одамонро дар ташкилоти худ дастгирӣ кунед, телефонҳоро хомӯш кунед ва биёед оғоз кунед.
Қадами One - Беҳтаринтарин бошед.
Натиҷаи нақшаи стратегии хуб таҳияшуда ва амалишаванда аст, ки инкишоф додани рақобатпазирии рақобатпазир мебошад.
Танҳо кадом бартарии рақобатнок аст? Бизнес якҷоя аст, он танҳо ҷавобест, ки: Ширкати шумо чӣ гуна метавонад аз ҳар гуна ширкат беҳтартар кор кунад?
Фаҳмиши бартарии рақобатнокии шумо хеле муҳим аст. Ин сабабест, ки шумо дар тиҷорат ҳастед. Он чӣ беҳтар аст, ки мизоҷонро барои хариди маҳсулот / хидмататон ба ҷои рақиби худ харидорӣ кунед. Ширкатҳои боэътимоди бомуваффақият ба таври қаноатбахш қарор қабул мекунанд, ки онҳо дар ҳақиқат воқеан, дар ҳақиқат хубанд ва онҳо тамоми нерӯи худро дар ин соҳаҳо равона месозанд. Шумо метавонед қарор кунед, ки бартарии рақобатпазири худро ба миссия ва / ё визуалии рӯъёӣ дохил кунед.
Қадами ду - Ҳадафи худро гузоред.
Изҳороти миссия як изҳорот дар бораи ҳадафи ширкат аст. Ин барои муайян кардани нурӣ дар бораи он чӣ бизнеси ширкат аст, дар айни замон муфид аст ва мизоҷе, ки он вақт ба коре машғул аст, кӯмак мекунад. Он инчунин ҳамчун дастур барои фаъолиятҳои рӯзмарра ва ҳамчун асос барои қабули қарорҳо дар оянда хизмат мекунад.
Барои навиштани баёнияи миссия, ба саволҳои ҷавоб ҷавоб диҳед: Он бизнес чӣ аст? Мо ба мизоҷони худ чӣ гуна кӯшиш мекунем? Сабаби ширкат барои мавҷудияти мавҷуда чӣ аст?
Қадами се - ояндаи ояндаро мебинед.
Нишонаи стратегӣ ин тасвири ояндаи ширкат аст, ки роҳе, ки роҳбарӣ мекунад, фармоишгари онро бояд диққат диҳад, мавқеи бозор бояд кӯшиш кунад, ки кор кунад, фаъолиятҳои тиҷоратӣ ва имкониятҳое, ки онро рушд медиҳанд.
Ташаккул додани нуқоти стратегӣ бояд муайян кунад, ки чӣ гуна корхонаи ширкат кӯшиш мекунад, ки ташкилотро бо ҳисси амали мақсадҳои мақсаднок табдил ёбад. Бисёр фикр кунед! Барои навиштани баёнияи биниш, ба саволи мазкур ҷавоб диҳед: Чӣ гуна тиҷорати мо аз 5 то даҳ сол давом мекунад?
Қадами чаҳорум - Андозаи дороӣ.
Тафсири SWOT (Таҳкурсӣ, заифӣ, имконият, таҳдидҳо) ба шумо ёрӣ мерасонад, ки дар ташкилоти худ ба таври ҷиддӣ назар андозед. Ин воситаест, ки барои эҷоди муносибати хуб байни ширкатҳо ва имкониятҳои он кӯмак мекунад.
Ба саволҳои зерин ҷавобҳои қавӣ ва заифро арзёбӣ кунед: Мо чӣ кор мекунем? Мо чӣ кор карда метавонем? Сарчашмаҳои ширкат - моликият, моликияти зеҳнӣ ва одамон чист? Имкониятҳои ширкат (функсияҳо) чист?
Саволҳо ва таҳдидҳои шумо аз ҷавобҳои ин саволҳо арзёбӣ кунед: Чӣ берун рӯй медиҳад, ки ба мо чӣ гуна таъсир мерасонад? Қувват ва заифии ҳар як рақиб чӣ гуна аст? Қувваҳои ронандагӣ пас аз тамоюлҳои фурӯш чӣ гунаанд? Бозорҳои муҳим ва муҳим кадомҳоянд? Дар ҷаҳон чӣ рӯй медиҳад, ки метавонад ба ширкати мо таъсир расонад?
Қадам ба қадам - Мафҳумҳои мизоҷонатон
Агар шумо мехоҳед, ки шумо ҳаракат кунед, ки муваффақият ба харидани фоиданок бошад, шумо бояд ба талаботи талаботи мизоҷон ҷавобгӯ бошед ва мехоҳед, ки нисбат ба рақибони худ хубтар кор кунед.
Пешниҳод кардани профили муштарӣ аз ҷавоб: Мушоҳиҳои мизоҷон, ҳавасмандӣ ва хусусиятҳои мо кадоманд? Чӣ тавр мо ба мизоҷонамон арзиши ягонаи худ медиҳем? Чӣ гуна мо барои таҳкими базаи муштариёнамон бояд чӣ кор кунем?
Қадами 6 - Мақсад ва вазифаҳои худро нависед.
Мақсад ва вазифаҳо ба мисоли марҳилаҳои марбут ба мизоҷон ва рӯъёҳо мебошанд. Мақсад ва вазифаҳои воқеӣ аз таҳлили SWOT ва профили муштариён таҳия карда шудаанд. Вазифаҳои рӯзнома, васеъ ва глобалӣ дар табиат мебошанд. Ба ду то панҷ ҳадафе, ки ба вазифаи худ / рӯъёи худ нависед ва барои муваффақ шудан ба чандин сол лозим мешавад. Сипас, мақсадҳо барои расидан ба ҳадафҳои рушдро инкишоф диҳед Ҳадафҳо бояд андозагирӣ, миқдор ва мақсадҳои худро дастгирӣ кунанд. Дар бораи муваффақ шудан ба онҳо дар як давраи яксола фикр кунед. Ҳадафҳои самарабахш бояд нишон диҳанд, ки чӣ гуна намуди иҷрои вазифаҳое, ки кай ва чӣ анҷом дода мешаванд.
Боварӣ ҳосил кунед, ки ҳам ҳадафҳо ва вазифаҳои шумо ба қувваи худ такя мекунанд; заифиҳоятонро бедор кунед, имкониятҳои худро эътироф кунед ва таҳдидҳои шуморо эътироф кунед.
Қадами Seven - Арзёбии захираҳои худ.
Акнун, ки шумо ҳадафҳо ва вазифаҳои худро ба анҷом расонидед, вақти муайян кардани арзёбии захираҳо мебошад. Яке аз бузургтарин сангҳои сангин ба ҳамаи нақшаҳои стратегии хуб гузошташуда вақт ва пул аст. Тавре ки ҳар як бизнес, буҷетҳо ҳаргиз қобилияти кофӣ надоранд, то ҳама кореро, ки мехоҳед мекунед. Ҳадафҳои асосии афзалиятнокро аз рӯи пурсиш: Аввалан иҷро кардани ҳадафҳо маънои молиявиро меандешанд? Шумо барои ноил шудан ба нақшаи шумо захираҳои инсонӣ доред?
Қадами ҳашт
Тактика амалҳои мушаххас / нақшаҳои фаъолият, ки ба амалисозии ҳадафҳо ва вазифаҳои шумо оварда мерасонанд. Асосан, ҳар як мақсад барои рӯйхати корҳоро нависед. Тарзи зуд барои такмили тактикаатон ин аст, ки ҷавоб додан ба ин савол: Барои ноил шудан ба ҳадафи ман чӣ гуна роҳҳо вуҷуд доранд? Ҷавобро барои таҳияи унсурҳои амал барои ҳар як ҳадаф истифода баред. Вазифаҳои масъулият ва мўҳлатҳоро барои таъмини иҷрои вазифаҳо супоред. Усули бузурги гирифтани хариди кормандони шумо ин вазифаи ҳар як кормандро таъин мекунад. Аз ӯ хоҳиш кунед, ки нақшаи амал нависед ва боварӣ ҳосил кунед, ки ҳар як вазифаи иҷрошуда иҷро карда мешавад.
Қадами 9 - Натиҷаи нигоҳдорӣ.
Қадами шашум, шумо мақсадҳои андозагирии худро навиштед. Ин андозагирӣ ва миқдорҳоро дар санҷиши (дар Excel) ҷойгир кунед, ки он ҳамчун панели идоракунӣ роҳнамоӣ мекунад, ки ширкати шумо барои ноил шудан ба рӯъёи худ амал кунад. Бо нишондиҳанда, шумо метавонед дар асоси моҳона пешакии худро давом диҳед.
Қадами даҳ - Таҳия намудани стратегия.
Роҳбаре, ки ба татбиқи муваффақонаи стратегия ва наќша равона шудааст, калиди асосӣ мебошад. Нақша бояд бо одамон, пул, вақт, системаҳо ва болотар аз ҳама коммуникатсия дастгирӣ карда шавад. Нақшаи ба ҳама аъзо дар ташкилоти шумо иртиботро нақл кунед. Ҷаласаи стратегияи моҳона ё семоҳа дар бораи пешравӣ дар бораи муваффақ шудан ба ҳадаф гузоред. Ҳангоми зарурат зарурати ислоҳ кардани рафторро фаромӯш накунед ва тағиротҳоро тағир диҳед, зеро муҳити зист тағйир меёбад.
Хулоса
Калимаи охирини ман маслиҳатест, ки нақшаи зиндагӣ аст. Барои пурра истифода бурдани нақшаи стратегии худро пурра ё 100% комил нест. Як бизнес бе нақша монанд аст, ба монанди мошин, бе чархбол. Лавҳаи нозуктар аз на нақша нест. Нақшаи худро дар коғаз гузоред, то шумо метавонед дар соли 2004 назар кунед ва муваффақияти муваффақонаи худро ба даст оред. Planning хушбахт!
_______________________________________
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) яке аз аввалин ширкати M3 Planning мебошад, ки ширкатҳои рушдкунандаи тиҷорате мебошад, ки ба ширкатҳои фаҳмидани онҳое, ки онҳо ҳастанд, дар куҷо рафтанашон ва чӣ гуна онҳо ба он ҷо мераванд. Вай инчунин муаллим ва нависанда аст.