Озмуни худро бо Стратегияи фурӯши сеюми харид
Соҳа аз ду вазифаи асосӣ иборат аст: тактика ва стратегия. Стратегияи фурӯшӣ банақшагирии фаъолиятҳои фурӯшӣ: усулҳои расидан ба мизоҷон, фарқияти рақобат ва захираҳое, ки дастрасӣ доранд. Тактикҳо фурӯшҳои рӯзона: ҷустуҷӯ, раванди фурӯш ва пайравӣ.
Тактика фурӯш хеле муҳим аст, вале якҷоя муҳимтарин стратегияи фурӯш аст. Афзалиятҳо хеле соддаанд:
- Баланд бардоштани таносуби пӯшида тавассути шинос кардани тугмаҳои гарм
- Беҳтар шудани мизоҷони беҳтарин бо ниёзҳои маънавӣ
- Тибқи тавсияҳои беруна давраҳои фурӯшро кӯтоҳ кунед
- Рақибони беруна бо пешниҳоди беҳтарини ҳалли онҳо
Стратегияи фурӯши сегона
Рушди ҳар гуна нақша бо тадқиқот оғоз меёбад. Умедворем, ки барои бартараф кардани рақобат дар бозор аз ҳисоби шумо пайдо нашавад. Муносибат ба истифодаи он манро «Стратегияи фурӯши сеюми Стратегия» меномам. Ба мизоҷон ва берун аз таъсири он дар тиҷорати худ нигаред. Ҳамаи се секунҷаро барои фаҳмидани мизоҷони худ наздик шавед.
Қисми 1: Ассотсиатсия - Оператори шумо кадом ассотсиатсияҳоро дар бар мегирад? Бо директори аъзо муроҷиат намоед ва муносибати худро барои фурӯш надоред, вале фаҳмидани узвҳои аъзоёни онҳо.
Tier 2: Таъминкунандагон - Муайян кардани провайдерҳои рақобатпазире, ки ба мизоҷони худ фурӯшанд.
Чораҳои худро омӯзед ва ба ҳалли шарикӣ назар кунед.
Tier 3: Мизоҷон - Бо муштариёнатон бевосита кор кунед ва хоҳиш кунед, ки эҳтиёҷоти онҳо чӣ гуна бошад ва агар бизнесатон ҳалли имконпазирро пешниҳод кунад.
Намунаи хуби таҳияи «стратегияи фурӯшандаи сеҷониба» як ҳикояи якчанд фирмагари ҳисобдорӣ мебошад.
Ин ширкат қарор кард, ки ронандагони мустақили мошини боркаш барои хидматрасонии баҳисобгирӣ қарор қабул кунад
Озмуни мазкур барои ширкати мазкур як ширкати бузурги ҳисобдорӣ буд. Ин тиҷорати хурд ба иттиҳодияи ронандагони мошинҳо машғул буд ва фаҳмид, ки яке аз нигарониҳои узвияти онҳо барои маблағгузории нав маблағгузорӣ шудааст.
Бо мусоҳибон бо провайдерҳои мошинҳо, маблағгузорӣ ошкор карда шуданд, танҳо пас аз боркашониҳо ҳисоботи молиявӣ пешниҳод шуданд. Маблағгузорон аксаран аз ҷониби як ширкати бузурги ҳисобдорӣ, ки дар вақти худ ва дар вазифаҳои худ таъйин кардаанд, омода шуданд.
Порае аз тасаввурот бо якҷоягӣ омад. Пардохти охирин маълумоти иттилооти муҳим буд. Тарҷумонҳо аз сабаби норасоии ташрифоти муҳосибавӣ, ки дар роҳи пулакӣ мегузаранд, аз даст рафтанд. Беҳтарин ҳалли он буд, ки хадамоти баҳисобгирӣ ба мизоҷон дар мӯҳлат ва вақти худ расад.
Идораи хурди молиявӣ стратегияи фурӯшро муайян намуд: пешниҳод намудани ҳисоботи молиявии ҳисоботи молиявӣ барои ронандагони мошин, ки ба воситаи истеҳсолкунандагони мошин пешниҳод менамояд. Тамоми роҳҳои фурӯш аз таъминкунандагон ишора карда мешаванд. Ин стратегия барои иттиҳодия, маҳсулотсупорӣ, фармоишгар ва ширкати баҳисобгирии муҳосиб ба даст овард.
Ахлоқи ҳикмат ин аст, ки ба назар гирифтани ҳарду ҷониб баробар, тактика ва стратегия ба даст овардани рақобатнокии рақобатпазир.
Як равиши сеҷониба барои дарёфти тиҷорат ва пешбурди ширкатҳои бузург дар бозоратон истифода баред.
Эллиса Грегори таҳрир карда шуд