Бисёре аз соҳибкорони тиҷорати хурд соҳиби як дастгоҳи фурӯш нестанд ва нақши фурӯшро худашон мегиранд. Ин метавонад хуб кор кунад, агар соҳиби соҳиби тиҷорат дорои заминаи молӣ бошад, аммо агар ӯ дар фурӯш намебошад ва дар нуқтаҳои ниҳоии фурӯши молу маҳсулот устувор набошанд? Дар ин ҳолат, соҳиби соҳиби тиҷорат бояд барои омӯзиши малакаи вақт ва нақшаи фурӯш барои роҳнамоӣ раванди вақт лозим аст. Аксар вақт калиди фаҳмидани он ки чӣ гуна мизоҷро эҳтимолияти қабули қарорро ба манфиати шумо қатъ мекунад. Пас аз он ки шумо медонед, ки чаро ӯ мунтазир аст, Шумо метавонед ба таври мустақим ба ин радкунӣ мушаххас ҷавоб диҳед.
Шумо метавонед ин рискҳоро дар давоми раванди фурӯш ҳис кунед; биандешед, ки чӣ тавр шумо метавонед ҳар яке аз онҳо бартараф кунед.
01 - Нарх
Вақте, ки сатри поёнтартарин омил барои муштарӣ аст, шумо бояд ба ӯ кӯмак расонед, ки арзиши он. Кӯшиш кунед, ки хароҷоти умумии худро ба миқдори каме, ки ба хизматрасониҳои хурд пайвастан мехоҳед, бинед, ки мизоҷ метавонад бубинад, ки чаро нуқтаи нархии шумо чӣ гуна аст. Ва боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ба арзиши аниқи маҳсулот ва хидматҳои худ, ки мизоҷ метавонад аз дигар таъминкунанда дастрас набошад, диққат диҳед.
02 - Қатъ кардан
Мисол: "Ман бо роҳи коре, ки ҳоло кор ҳастам, хуб аст".
Вақте ки қобилияти дилсӯзӣ будан аст, шумо метавонед кӯшиш кунед, ки танҳо дар бораи тарсу ҳарос истифода баред, то мизоҷро фаҳманд, ки чаро ӯ бояд фикр кунад, ки дар бораи тағйир додани тағйирот. Якчанд тадқиқотро дар бораи рақобат ва баъзе тағйиротҳое, ки онҳо дар тиҷорати худ кардаанд, мубодила кунед. Дар аксар мавридҳо ҳеҷ чизи назаре дар бораи ҳама чизҳое, ки рақибони шумо кор мекунанд, ба назар нагирифтаанд, ки шумо ҳоло ба шумо ҳаракат намекунед, ки ба амалиёт роҳ надиҳед.
03 - тарс аз тарки
Мисол: "Ман намехоҳам, ки роҳи худро дар муддати 15 сол кор кунам".
Аксар вақт ба канорагирӣ алоқаманд аст, ки тарсониши тағйирот метавонад раванди қабули қарорро барои бисёре аз соҳибони бизнес ба даст орад. Яке аз роҳҳои бартараф кардани ин радкунӣ ин мисолҳои пешинаи тағйирот ва тарзи мусбии он буд. Масалан, нишондиҳандаи мушаххаси рӯйхати роҳҳои гуногуни саноат дар давоми 10 то 15 сол ва нишон додани фармоишгари эҳтимолӣ ба ин тағйиротҳо беҳтар аст. Ин метавонад ба вай кӯмак кунад, ки дар бораи тағйир додани чизи кам аз тарсу ҳарос ва эътимодноктар бошад.
04 - Боварӣ
Мисол: "Ин ба назар мерасад, ки шумо медонед, ки чӣ кор мекунед, аммо чӣ тавр ман медонам, ки шумо дар ин кор таҷрибаи зарурӣ доред?"
Боварӣ ба он чизест, ки барои сохтани вақт вақт лозим аст, ба шарте, ки он барои мизоҷи эҳтимолии худ, ба шумо лозим аст, ки дар тамоми нуқтаи атроф барои пешгирӣ кардани радкунӣ бояд доварӣ карда шавад. Бо иттилоот ва мубодилаи шаҳодатномаҳо, омӯзишҳо ва далелҳоеро, ки баъзе аз номуайянро ба даст меоранд ва боварии муштариёнро ба қобилияти ба даст овардани кори шумо тавсия диҳанд.
05 - Сиёсати шахсӣ
Мисол: "Ман ба зани дӯсти ман занг задамам, ки ӯро барои лоиҳаи ояндаам истифода барам."
Баъзан барои шумо як пайвастагии оилавӣ вуҷуд надорад, вале шумо метавонед худро дар вазифаи оянда ба даст оред. Агар ин ба шумо маъқул аст, ки шумо аз мизоҷи эҳтимолӣ мешунавед, якчанд қадам пештар фикр кунед ва муштариеро нишон диҳед, ки чӣ тавр шумо метавонед дар марҳилаи дуюми лоиҳа ё дар вақти берун аз он коре, як аъзои оила.
06 - Муҳофизати беруна
Мисол: «Ман бояд ин корро аз ҷониби занам / шарики / пешбари тиҷоратӣ пеш аз он ки дигар кор кунам, ман бояд кор кунам».
Ин метавонад аксар вақт натиҷаҳои мусбӣ дошта бошад, бо назардошти он, ки муштарӣ дар ҳақиқат бо дигарон машварат мекунад ва на танҳо онро ҳамчун истисно истифода мекунад. Яке аз роҳҳое, ки боварӣ ҳосил мекунанд, ки то ба охир нарасидани молҳои тиҷоратӣ ба охир нарасидаанд, ин кӯшиш кардан дар раванди он аст. Кӯшиш кунед, ки якҷоя як вохӯрии якҷоя байни муштарӣ ва шарикони онҳо бо мақсади ҷавоб додан ба ягон саволҳо ва кӯмак ба қарори мусоидат кунед.
07 - Вақт
Мисол: "Ман хеле зиёд дорам, ки ҳоло ҳозир шавам, ман хеле банд ҳастам, бори дигар дар 6 моҳ даъват мекунам".
Агар идоракунии вақт ё набудани вақти ҳозир ба мизоҷ мушкилӣ бошад, имкон дорад, ки то ҳол дар давоми шаш моҳ ё як сол ҳалли худро меёбад. Барои бартараф кардани ин таклиф, шумо бояд қарор қабул кунед, ки ба шумо осон аст. Оғоз кардани ҳамаи манфиатҳои кор бо шумо, арзиши маҳсулот ва хизматрасониҳоеро, ки шумо пешниҳод мекунед, нишон диҳед ва шарҳ диҳед, ки чӣ қадар осон аст. Қарор қабул кунед, ки шумо ягон ҳунармандонро қабул накунед ва шумо ин радкуниро бекор хоҳед кард.
Дар хотир доред, ки мизоҷони эҳтимолии шумо метавонад бештар аз як таклифот дошта бошанд, то ин ки муҳим будани ҳар як мушаххасро муайян кунед. Пас аз он ки шумо медонед, ки нархи фурӯш чӣ гуна қатъ мешавад, шумо метавонед бо далелҳои дуруст ҳифз кунед, ки миқёси шумо ба манфиати шумо хоҳад буд.