Аз хатогиҳо ба решаканкунӣ: Дарсҳои корӣ аз протоколҳо
Ҷустуҷӯи зане, ки дар тӯйи арӯсии боғи баландтар пайдо карда мешаванд ва шумо эҳтимолан як бор пас аз ҷарроҳии худ ба ҷарроҳӣ барои пӯшидани чипта харед. Сатҳи баланд ва алаф беҳтарин намоиш нест. Ин мушкилотест, ки Becca Brown, корбари созмони Solemates, дар вақти ваъдаи мактаби миёна.
"Дӯстони ман ва ман мехостам, ки дар саҳни волидайни ман суратҳои тасвириро бигирам ва зуд зуд баргаштам. Ҳавопаймоҳои мо ба сабз афтоданд ва пойафзоли нави брендҳо ҳатто пеш аз он ки шабона сар заданд, ба ҳалокат расиданд ».
Ин яке аз аввалинҳоест, Ҳангоми дар Мактаби тиҷоратии Коламбия, Бекка ба дӯсти худ, синфхона ва ҳоло ҳамкораш, Monica Ferguson дар бораи идея барои маҳсуле, ки аз пошхӯрии баланд ба алаф мерезад, нақл мекунад. Моника як силсила даъватҳои худро оид ба осебпазирҳои нобудсозӣ дошт, ва ҳамин тавр, ду дона қарор қабул кард, ки аввалин "қадамҳои" -ро барои ҳалли ҳалли онҳо қабул кунад. Monica навишт, ки нақшаи тиҷорати аслӣ барои Solemates ҳамчун ниҳоӣ барои маблағгузории соҳибкорӣ, синфҳои онҳо ҳам мегиранд.
"Мо нақшаи дар атрофи маҳсулот навишташударо навиштем, ки ба болопӯшҳои баланд аз алафҳои бегона монеа эҷод мекунад ва дар таркибпояҳо баста мешавад", - гуфт ӯ.
Баъди он ки мактабҳои тиҷоратӣ онҳо ҳам ба назди Goldman Sachs, коргари пешини худ баргаштанд, вале дере нагузашта, соҳибкорон ба онҳо беэътиноӣ мекарданд. Онҳо медонистанд, ки ба чизе чизе буданд, вале ширкати онҳо натавонистанд муваффақ бошанд, агар онҳо дар вақти пурра кор кунанд.
Бо вуҷуди он, ки он хатарнок буд, онҳо дар кори ширкати олмонӣ кор мекарданд, то онҳо худро ба худ ҷалб кунанд. Онҳо ҳеҷ гоҳ ба назар нагирифтанд.
Муваффақияти аввалин
Бе фурӯши калон дар зери онҳо, Becca ва Моника ҳанӯз натавонистанд Solemates-ро ҳамчун сармоягузории босамари тиҷоратӣ фурӯшанд. Пас, онҳо худашон патентҳои муваққатӣ, муҳандисии барвақтӣ ва прототипи пешакӣ маблағгузорӣ мекарданд.
Онҳо зуд ҳис мекарданд, ки он сармоягузори хуб мебуд.
Баъд аз он ки онҳо кушода шуданд, онҳо аз хабари Gayle, якҷоя бо CBS - и ин Шабака ва интернети калонтарини O, The Oprah Magazine даъват карданд. Gayle бо Оprah дар тӯйи якҷоя дар Калифорния истифода шуд. Дар асл, Бекка ва Моникика намунаҳои нозирони рӯзноманигориро, ки пеш аз тӯй бармегарданд, партофтанд.
"Вай гуфт, ки ӯ дар бораи қаҳвахонае, ки дар ин тӯй баста буд, хеле хурсанд буд ва кӯшиш мекард, ки номеро, ки вай онро истифода мебурд, ислоҳ кунад. Баъд вай ба идора рафт ва дар болохонаи худ болишти калонеро дид. Вай гуфт, ки "Қонуни Ҷаҳонӣ" дар кор буд ва аз ин рӯ кӯчонида шуд, ки ӯ маро дар ҷойи мусоҳиба барои намоиши радиои худ муаррифӣ кард ва онҳо дар Од Journalo Solemates номзад шуданд.
Подшоҳи Gayle аввалин аксҳои машҳури истифодабарандаи маҳсулот буд. Тара Липински дар тӯйи вай дар тӯйи вай дар тӯйи худ, мисли Лорен Конрад, Алисса Милано, Ферикӣ, ва бисёр чизҳои дигар буд. Демо Lovato ва Рэйчел Плэттен ҳам ҳунармандон дар майдони бағалпарварӣ бо номи Гимназияи миллӣ дар силсилаи ҷаҳонии 2015 ва 2016-ум ба онҳо овоз доданд. Viola Davis ва Робин Wright ҳам ҳунармандони Solenates оид ба таназзули садо ба пошнаи баланд, вақте ки зан дар рӯи сатҳи сахт меравад.
"Мо барои пардохти ҷубронпулӣ барои одамоне, ки дар news-ро истифода мебаранд, пардохт намекунем. Ҳар боре, ки маъшуқа онҳоро пӯшонидааст, он аст, ки онҳо ҳақиқатан ба як воқеае, ки ба онҳо мерафтанд, ниёз доштанд », - мегӯяд Бекка.
Ин ҷойгоҳҳо якҷоя бо якчанд лаҳзаҳои аввали чаканаи чаканавӣ ба ҳам муттаҳид шудаанд, ки ҳикояе, Ҳадафи онҳо мақсади баланд бардоштани ҳадди аксарро, ки дар вақти зарурӣ дар тиҷорати худ нигоҳ дошта мешуданд. То имрӯз, онҳо танҳо дар бораи сармояи беруна дар бораи тақрибан 1.3 миллион доллари амрикоӣ қабул карданд ва дигар пешниҳодоти дигарро рад карданд.
Мушкилоти аввал
Новобаста аз он ки баъзе аз матбуот пеш аз он ки матбуот саросема нашавад, ду бунёдгар фаҳмиданд, ки онҳо барои кори худ бурида шудаанд. "Аз он сабаб, ки мо ин категорияро офаридем, барои ба даст овардани одамон имконият додем, ки имкониятро дар ҳалли мушкилот фаҳманд.
Мо миқдори зиёди вақтро тавсиф мекардем, ки маҳсулотро барои моликон ва менеҷерҳо нигоҳ дорем ва калимаро ба аҳолӣ гирем. Занон дар ҳама ҷо медонистанд, ки ин мушкилот аст, аммо бо маслиҳатҳое, ки мо ҳалли онро офаридем, вақт ҷудо кард ".
Фурӯшандагони аввалин барои гирифтани як бозӣ ба онҳо дар мағозаҳои хурди мустақил ва дар атрофи NYC буданд. Бекка ва Моника бо асъори фароғатӣ ба мағозаҳои таъмири пулакӣ, ошхонаҳои ҷарроҳӣ, ва бештар аз он мефиристанд.
"Пантераҳои аввалини мо Abigail Fox Designs дар Old Greenwich, таъмири Ҷим оид ба таъмир дар маркази Манхеттен ва Kleinfeld's Bridal in Chelsea", - гуфт ӯ. "Мо ба тамошобин рафтем ва ба туфайли ин қадар тоҷирон ба он ҷо расидем, ки мо дар он рӯзҳои барвақтӣ кӯшиш менамоем, ки ба қаллобӣ роҳ ёфтанро давом диҳем. Вақти он буд, ки он кор мекард ва пас аз якчанд солҳо, мо худамонро аз хариду фурӯшҳо дарёфт кардем. DSW & Дэвид Дэвид. "
Ҳоло, Solemates дар беш аз 2,000 ҷойҳои чаканафурӣ гузаронида мешаванд ва аз моҳи октябри соли 2013 барои фурӯш дар 4,000 CVS дар саросари кишвар дастрас аст. Ҳалокатҳо инчунин аз сомонаи ширкат ва Амазонки фурӯшанд.
Ду намуди дигар барои соҳибкорон
Дарсҳои якум: Сабаб буданро давом диҳед ва ба он диққат диҳед. Дар тиҷорат яке аз калидҳо барои муваффақият дарёфти роҳҳои истодагарӣ аст. Дар аввал, вақте ки мо бори аввал ҷанҷолҳои ҷарроҳиро ҷустуҷӯ кардем, беш аз 100 нафарро даъват кардем, ва бисёриҳо вақте ки мо ба онҳо фикри худро нақл карда будем, хандиданд. "Дигарон гуфтанд, ки онҳо бо ихтироъкорон кор намекунанд ва телефонро мепартоянд. Мо медонистем, ки мо бозии дурустро меёбем ва ба ин кор диққат додем, вале моҳҳо гузашта буд, вале дар охир, ки дар он ҷо коре анҷом додам, ки беҳтарин корро анҷом дода тавонад ».
Дарс дуюм: Боварӣ доред, ки нороҳат бошед. Соҳибкорон бояд тайёр бошанд, ки ҳангоми омӯзиш қурбонӣ кунанд. "Голдман ба мо мефаҳмонад, ки шумо дар бисёр ҳолатҳо ба мушкилот рӯ ба рӯ мешавед, агар шумо омӯзиш, афзоиш ва ба ҷои ҷанг мубориза баред, он барои қабул кардани он муҳим аст", - гуфт Бекка. каме дар бораи истеҳсолот, бастабандии истеъмолӣ, чӣ гуна сохтани вебсайт ва ғайра. Аммо мо медонистем, ки мо бояд фаҳмем, ки кӣ метавонад фикру ақидаи худро ба ҳақиқат расонад. Аз ин рӯ, мо алоқаи худро бо ҳам мепайвандад, якҷоя бо занг зада, занг зада, то он даме, ки чизҳои заруриро мефаҳмем. Шумо ҳеҷ гоҳ ба мутахассис дар чизе кор надоред, то он даме, ки шумо онро иҷро мекунед. Вақте ки мо аввал оғоз ёфтани мусоҳибаҳо будем, он рӯзҳо, ҳафтаҳо, моҳҳои омӯзишӣ ташвиш кашида буданд, аммо мо зуд фаҳмидем, ки чӣ гуна саволҳои дурустро омӯхтем ва зудтар фаҳмидем ».
Дарсҳои сеюм: Дар шабакаи худ қувват пайдо кунед. Аз курсиҳои мушовирон натарсед ва доираҳои мардумони боваринокро ташвиқ кунед, ки ба маслиҳат, дастгирӣ ва роҳнамо муроҷиат кунед. "Ин аз яке аз сармоягузорони пештара, ки яке аз роҳҳои кӯмакпулӣ аз ибтидо дорад, бисёр роҳҳо буд", - гуфт Бекка. "Ман дар ин давра чандин маротиба такрор мекунам. Вақтҳои охир, вақте ки мо кӯшиш кардем, ки қарор қабул кунем, ки дар дохили хона кор кунем, бо якчанд машваратчӣ сӯҳбат кардем ва фикру ақидаи худро фаҳмондем ва худамонро якҷоя кардем. Он қадар фоидаовар буд, ки қодир ба гузарондани баъзеи ин одамон, муҳофизати хешовандон ва муҳофизати протоколҳо ва ҳавасҳои ҳаракат. Дар ниҳоят, мо қарор қабул кардем, ки он корро анҷом дод, ва яке аз беҳтарин қарорҳои тиҷорати мо буд ».
Дарси чор: Аз тарс аз тарс набояд. Шумо бояд ҳангоми таваққуф омодагии худро ба фикри худ имтиҳон кунед. "Дар ҳоле, ки мо ҳанӯз дар мактабҳои тиҷоратӣ қарор доштем, мо ба рақобатҳои тиҷорӣ ворид шудем, ки барои ҳалли протоколҳо ба ҳуҷраҳои судяҳо гузорем. Пас аз пешниҳоди мо, як марде аз аудитория (ки чанде дар мағозаи замонавӣ хизмат мекард), ба ҳуҷраи шарҳдиҳӣ гӯш дод, ки "ҳеҷ зан ҳеҷ вақт ба пошидани пӯсташ намемонад". Мо ҳам онро бедор кардем ва медонистем, ки ин эҳсосоте буд, ки мо рӯ ба рӯ будем, аммо мо ба ақидаи мо боварӣ доштем ва медонистем, ки мо онро бомуваффақият ба даст оварда метавонем ".