Навиштани Нақшаи бизнес: Боби 4
Якум, Ҷустуҷӯ, Ки рақибони шумо
Агар шумо банақшагирии тиҷорати хурдеро, ки дар он ҷо фаъолият мекунад, оғоз кунед, имконияти шумо аллакай медонед, ки тиҷорати шумо бо рақобат рӯ ба рӯ мешавад.
Аммо агар не, шумо метавонед ба воситаи ҷустуҷӯҳои интернетӣ барои бизнесҳои маҳаллӣ, ҷустуҷӯи дафтарчаи телефонии онлайн ё чопшуда, ё ҳатто дар атрофи майдони ҳадаф қарор гиред.
Соҳаи маҳаллии шумо метавонад рақибони ғайридавлатӣ бошад, ки шумо бояд аз он огоҳ бошед.
Агар шумо фурӯшандаи маводҳои корӣ, масалан, шумо метавонед бо миқдори калони смартфонҳо дар масофаи якчанд соат ва ширкатҳое, Шумо мехоҳед боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳамаи рақибони имконпазирро дар ин марҳила муайян кардаед.
Онҳоро дар бораи онҳо фаҳмонед
Шумо бояд донед, ки:
- кадом бозорҳо ё бахшҳои бозориро рақибони шумо хидмат мекунанд;
- кадом рақибонатонро пешниҳод мекунанд;
- Чаро муштариён аз онҳо харидорӣ мекунад;
- то ҳадди имкон дар бораи маҳсулот ва / ё хизматрасонӣ, нарх ва таблиғот.
Маълумоти ҷамъоварии иттилоот барои таҳлили рақиби худ
Боздид аз нуқтаи оғози боз ҳам равшантар аст - ё ба мағозаҳо ва мағозаҳо, ё ба сомонаи ширкат.
Биравед, як маротиба ё якчанд маротиба, ва гиред. Нигоҳ кунед, ки муштариён чӣ гуна муносибат мекунанд. Нархҳоро санҷед.
Шумо инчунин метавонед дар бораи рақибони худ аз сӯҳбат ба мизоҷон ва / ё мизоҷон - агар шумо медонед, ки онҳо кӣ ҳастанд. Дигар сарчашмаҳои зинда "зинда" дар бораи рақибон аз ширкатҳои фурӯшанда ё таъминкунандагон ва кормандони ширкат мебошанд.
Онҳо метавонанд ё метавонанд бо шумо тамос гиранд, вале ин ба онҳо зарур аст, ки онҳоро аз онҳо пурсед ва пурсед.
Ва тамошо барои тиҷорат нишон медиҳад, ки рақибони шумо метавонанд иштирок кунанд. Соҳибкорон мавҷуданд, ки паҳн кардани иттилоот дар бораи маҳсулот ё хизматрасониҳои худ; иштирок ва ташрифовардашударо онҳо метавонанд роҳи муоширатро дар бораи озмуни худ пайдо кунанд.
Шумо инчунин мехоҳед, ки иттилооти оммавии дастрасро дар бораи рақибони худ ҷустуҷӯ кунед. Нашрияҳои онлайн, рӯзномаҳо ва маҷаллаҳо метавонанд дар бораи ширкате, ки шумо барои таҳлили рақобатпазирии худ таҳқиқ мекунанд, маълумот дошта бошед. Барномаҳои матбуотӣ метавонанд муфид бошанд.
Пас аз он ки шумо дар бораи рақибонатон маълумотро таҳия кардед, шумо таҳлили онро омода мекунед.
Таҳлили Озмун
Танҳо як рӯйхати маълумотро дар бораи рақобат дар қисмати таҳлили рақибони нақшаи бизнес нуқтае аз даст надиҳед. Ин таҳлили иттилоотест, ки муҳим аст.
Маълумотро, ки шумо дар бораи ҳар як рақибони худ ҷамъ овардед ва аз худ пурсед, ин саволро пурсед:
Чӣ тавр шумо бо ин ширкат рақобат мекунед?
Барои бисёр тиҷорати хурд, калид барои рақобат муваффақ шудан ба муайян кардани бозори бозор мебошад, ки онҳо метавонанд ба бозори муайяни мақсадноки худ ниёз дошта бошанд, ки ниёзҳои онҳо ҷавобгӯ нестанд.
- Оё бахше ҷузъи муайяни бозор аст, ки рақобати шумо аз даст надодааст?
- Оё хидмате, ки мизоҷон ё мизоҷон мехоҳанд, ки рағбати шумо таъмин намекунад?
Ҳадаф аз таҳлили рақиби худ ин аст, ки ба бартарии рақобатпазирии рақобатпазирии шумо мусоидат намояд - фоидаҳое, ки тиҷорати пешниҳодшудаи шумо метавонад фармоишгар ё мизоҷро пешниҳод кунад, ки рақобатро шумо натавонед ё не.
Феҳристи таҳлили рақибон
Вақте, ки шумо нақшаи бизнесро нависед, шумо қисмати таҳлили рақибро дар шакли якчанд параграфҳо менависед.
Параграфи якум муҳити рақобатбардориро нишон медиҳад, ки ба хонандагоне, ки рақибони худро пешниҳод мекунанд, чӣ қадар аз ҷониби онҳо назорат мекунанд ва маълумоти муфассалтар дар бораи озмун.
Параграфҳои дуюм ва минбаъда метавонанд бартарии рақобатро ба даст оранд ва шарҳ диҳанд, ки чӣ гуна ва чӣ гуна ширкат шумо бо рақибони худ рақобат карда тавонед ва тиҷорати муваффақро таъсис диҳед.
Дар хотир доред; шумо бояд ба таври муфассал муфассал равед, аммо шумо бояд ба хонандаи нақшаи бизнесии худ боварӣ кунед, ки шумо дар бораи рақобат дониш ҳастед ва шумо нақшаи равшан ва дақиқ дошта бошед, ки соҳибкории нав барои муваффақ шудан ба озмун имконият медиҳад.