Ҷустуҷӯи бозори мақсадноки шумо барои муваффақият муҳим аст
Сарчашмаҳо ба ин монанд ба қарорҳои нодуруст, нархгузории нодуруст, стратегияи хатогии маркетинг ва дар ниҳоят, нокомии тиҷоратӣ оварда мерасонанд .
Тарзи сохтани стратегияи самараноки маркетингро омӯзед .
Бизнесҳои бонуфузи муваффақ дарк мекунанд, ки танҳо шумораи маҳдуди одамон хариди маҳсулот ё хидмати худро харидорӣ хоҳад кард. Вазифаи он вақт муайян карда мешавад, ки онҳо то чӣ андоза онҳое, ки ин одамонанд, ва «мақсаднокии» тиҷорати маркетинги тиҷоратӣ ва долларро ба онҳо равона мекунанд.
Шумо ҳам, метавонад бизнеси беҳтар, қавӣ тавонад, бо муайян ва хидмат ба гурўҳи муайяни мизоҷ - бозори худфаъолияти шумо.
Бозомӯз шудан ба мутахассиси асосӣ аст
Яке аз чизҳои аввалине, ки ба шумо лозим аст, ин аст, ки маҳсулот ё хидмати худро тафтиш кунед, то ки шумо ҳама чизро ба ҳама "одамон" кунед. Мутахассис шудан бошед!
Масалан, дар тиҷорати ман, як ширкати экотуризм, мо қарорҳои мушаххасро пешакӣ дар банақшагирии бозорамон қабул кардем. Чун бизнес-маркетинги корпоративӣ, мо медонистем, ки дар он ҷо зиёда аз операторҳои офтобии моҳигирӣ мавҷуданд, ва ҳамчунин "boat boats". Аз ин рӯ, мо қарор додем, ки оҷонсиҳои сайёҳӣ ё махсуси оинномаро пешниҳод кунем ва ба мо иҷозат надиҳем, ки алкоголро дар бар гиранд, ё чӯбҳои моҳидорӣ.
Ҳа, ин қарори фоизи бозорро бартараф кард - вале он ҳамчунин ба мо « нихе » дод, ки мо тавонем тавонем, ки бозор кунем ва бозори худро ба таври дигар васеътар кунем, ки дигар операторони charter фоидаовар набудаанд.
Чӣ тавр дарёфт ва базаи бозори Ниша хонед .
Баъдан, шумо бояд фаҳманд, ки одамон мардумро барои се сабабҳои асосӣ харидорӣ мекунанд :
- Барои қонеъ кардани талаботи асосӣ.
- Барои ҳалли проблемаҳо.
- Барои худро хуб ҳис кунед.
Шумо бояд муайян кунед, ки кадом категорияи он маҳсулот ё хидмати шумо барои ҳалли он аст ва омодагии худро ба бозор омода созед .
Маҳсулот ё хидмати шумо метавонад бештар аз як категория ба якчанд категория мувофиқат кунад, инчунин - бизнеси абонентӣ асосан ҳадафҳоеро, ки мехоҳанд хуб ҳис кунанд - як рӯз дар об, истироҳат ва интизор шудан сарф кунанд. Аммо он ҳамчунин ба одамоне, ки меҳмононро аз шаҳрҳо, ҳатто дар хориҷа берун мекунанд, ба ҳалли проблемаи «Масъалаҳо дар ҳоле, ки мо дар он ҷо кор мекунем, чӣ кор хоҳем кард? "
Ноумед дар бозори Нишон
Қадами навбатӣ дар ташаккули стратегияи самараноки маркетинг - ба сифр дар бозор бо мақсади истифодаи сегментҳои бозорӣ.
Пеш аз ҳама, оё маҳсули шумо дар доираи байналмилалӣ ё миллӣ аст? Ё ин эҳтимол дорад, ки шумо онро асосан дар минтақаи худ ё ҷамоати шумо мефурӯшед?
Дар сурати аз ҷониби бизнеси аудиторӣ, бозори ибтидоии мо воқеан миллӣ ё байналмилалӣ - сайёҳоне, ки ба ин соҳа аз тамоми ҷаҳон омадаанд. Бозори мобайни мо маҳал - маҳалҳое, ки барои ҷашнвора ширкат мекунанд, вохӯрии ширкат ё бозгашт ба нақша, ё ширкате, ки аз шаҳр берун меоянд, мебошанд.
Биёед мегӯем, ки бозори асосӣ дар сатҳи маҳаллӣ ё минтақавӣ ва шумо дар як ҷамоаи аҳолии 25 000 нафар зиндагӣ мекунед. Аввалин чизе, ки ба шумо лозим аст, бояд омӯхтани демографии ҷомеаи шумо ва онро ба бахшҳои бозор тақсим кунед :
- Синну сол: кӯдакон, наврасон, ҷавонон, миёна, пиронсолон
- Гендер: мард, зан
- Таҳсил: мактаби миёна, коллеҷ, донишгоҳ
- Даромад: паст, миёна, баланд
- Ҳолати миёнаравӣ: ягона, оиладор, divorced
- Мавқеи қавмӣ ва / ё динӣ
- Давраи ҳаёти оилавӣ: навзод, оиладор барои 10-20 сол, бо ва ё фарзандон.
Ин иттилоот бояд тавассути шумо тавассути шаҳраки шаҳр, толори, китобхона ё Палатаи тиҷоратӣ дастрас бошад ва муфассалтаре, ки шумо метавонед ба даст оред, беҳтар аст.
Баъдтар, шумо бояд ба бозори то ҳадде имкон диҳед, ки психографияи худро ҳамчун роҳнамоӣ тақсим кунед:
- Торикӣ: консерватив, шавқовар, зебо, иқтисодӣ
- Синфи иҷтимоӣ: паст, миёна, болоӣ
- Огоҳӣ: ба осонӣ роҳнамоӣ ё фикри
- Фаъолият ва манфиатҳо: варзиш, физикаи ҷисмонӣ, харид, китобҳо
- Муносибатҳо ва эътиқодҳо: эколог, бехатарии амният.
* Эзоҳ: Агар шумо як ширкати B2 B2B-и шумо ҳастед, шумо бояд ба намудҳои соҳаҳои дастраси шумо дастрасӣ дошта бошед ва шумораи кормандони онҳо , ҳаҷми солонаи фурӯш, ҷойгиршавӣ ва устувории ширкатро баррасӣ кунед. Илова бар ин, шумо метавонистед, ки чӣ гуна харидоронро фаҳмед: мавсимӣ, маҳаллӣ, танҳо дар ҳаҷми, кӣ қарор қабул мекунад? Бояд қайд кард, ки корхонаҳо, ба монанди шахсони алоҳида, хариди маҳсулот ё хизматрасониҳо барои се сабаб танҳо :
- барои баланд бардоштани даромад
- барои нигоҳдории квотаи давлатӣ
- барои коҳиш додани хароҷот
Агар шумо як ё якчанд аз ин талаботҳои корпоративиро пур кунед, шумо метавонед бозор бозии худро пайдо кардед.
Муштарии хуби худро дар асоси таҳқиқоти бозоратон тасвир намоед
Акнун шумо бояд тасвиреро пайдо кунед, ки шумо фикр мекунед, ки фармоишгари беҳтаринатон ё шумо кӣ будан мехоҳед.
Вобаста аз хусусияти тиҷорати шумо, шумо ҳатто метавонед тавсифи фармоишгари худро нависед. Муштарии мақсадноки ман зани миёнаи синф дар 30 -сола ё 40-сола, ки оиладор аст ва фарзанд дорад ва муҳити атроф ва физикӣ мувофиқ аст. "
Дар асоси санҷишҳое, ки шумо дар тадқиқоти шумо ошкор кардаед, дар боло шумо метавонед, масалан, тақрибан 9000 нафар аз ин муштариёни эҳтимолии минтақаи шумо бошед. Шояд мумкин бошад, ки 3000 нафар аллакай ба рақибон содиқанд , аммо ин ҳолат ҳанӯз 6000 нафар нест, ки ҳанӯз аз ҷониби касе харид нестанд. Тадқиқот !
Агар лозим шавад, васеъ ё бозгашти худро дар бозор
Бисёр вақт мизоҷони эҳтимолиро дар бораи ширкати шумо намедонед, ё фарқияти байни ширкати шумо ва дигарон муайян карда наметавонед. Ин кори шумо аст, вақте ки шумо медонед, ки одати мизоҷони шумо беҳтарин аст , ба гуруҳе, ки шумо муайян кардед - ҳатто агар шумо рақобат дошта бошед.
Илова бар ин, шумо метавонед бо истифодаи намунаи боло, ки шумо мехоҳед боз ҳам бештар ба бозор равона шавед, ба занони аз 50 то 60-сола дохил шавед. Агар шумо ба сабабҳои асосӣ бармегардед, ки одамон хариду фурӯши молҳо ва хизматрасониҳоро пайдо карда, кӯшиш мекунанд, ки кӯшишҳоятонро ба гурӯҳи синну солии худ равона кунанд, шумо метавонед дар якҷоя кардани қисми зиёди бозори муваффақ бошед!
Аз тарафи дигар, агар шумо маҳсул ё хидмататонро ба кор дароред, пас он гоҳ бозорро ҳадаф қарор додед, танҳо барои дарёфти он, ки эҳтимолан камтар аз 75 нафар аз шумо хоҳанд харид?
Пеш аз ҳама, агар ин 75 нафар мизоҷони корпоративӣ бошанд, ки садҳо маротиба бо маҳсулоти шумо ё хидмататон ҳар сол хароҷот хоҳанд кард, пас шумо ҳеҷ тарсед. Аммо агар 75 нафар танҳо 10 доллари амрикоӣ хароҷоти худро дар бораи маҳсулот ё хидмати худ сарф кунанд, шумо бояд ба нақша гирифтани нақшаи тиҷорати худро баргардед ва эҳтимолияти боз ҳам васеътар шудани бозорро муайян кунед. Ҳатто ҳадди аққал, шумо бо ҳамаи иттилооте, ки ба шумо зарур аст, бозгаштанро сар кунед ё ба дигар самт меравед.
Биёед рӯ ба рӯ шавем - бозор, бозори бозор, барои ҳама чиз.
Агар шумо ин тавр фикр накунед, сангҳои сангинро дар хотир доред?
Ҳамчунин нигаред:
Қисми таҳлили бозор аз нақшаи бизнес
Роҳнамо ба тадқиқоти бозиҳои бозори худ
Таъсиси стратегияи фурӯш ва бозор