Роҳҳои оддӣ барои эҷоди таассуроти доимӣ
Савол. Дар маҷмӯъ дар бисёр сӯҳбатҳо одамон мехоҳанд, ки бештар дар бораи: а) худ, ё б) дигарон бошанд .
Ҷавоб додан, а) Худи худ.
Савол. Дар маҷмӯъ дар бисёр сӯҳбатҳо одамон: а) Бештар аз онҳо гӯш кардан мехоҳанд, ё б) Муштарии шунавандагонро гӯш кунед.
Ҷавоб: a) Бештар аз шунидани суханони сӯҳбат кардан.
Қарзҳои иловагӣ. Агар дар рӯйдодҳои шабакавӣ шумо ҳангоми сӯҳбат гап мезанед, пас саволи хубе, ки дар асоси иттилооте, ки шумо мешунидед, мепурсед, ки шумо дар ақидаҳояшон камтар ё бештар эҳсос мекунед?
Ҷавоб ба эҳтимоли зиёд.
Ва агар мо медонем, ки шабака камтар дар бораи вохӯрӣ бо одамони нав камтар аз он ки онҳо пас аз он ки шуморо ба ёд оранд, камтар аз он ки ин дастурҳоро дар хотир нигоҳ доред, қадами аввалине мебошад, ки ба шумо кӯмак мекунад, ки аз мардум дурӣ ҷӯед.
Пас, чӣ гуна ба касе кӯмак мекунад, ки шуморо аз даҳ каси дигар ба ёд оранд, ки ӯ ҳамон шабро дид?
Хуб, як техникаи коммуникатсионии бузург - истилоҳи диққати диққатшуда аст, ва ин яке аз фазилатҳои ман аст, вақте ки ба малакаҳои гӯшии самаранок меояд.
Дигар роҳи хубе, ки аз мардум дур мешавем, аз саволҳои «рост» -и одамоне, ки шумо бо онҳо гап мезанед, пурсед.
Баъзе аз саволҳои «дуруст» кадом саволҳоро мепурсанд? Биёед якчанд мақолаҳои маро дида бароем.
Пас, дар куҷо дигар шумо шабакаед?
Амми Windham, як фурӯш ва маркетинги маркетинги ин ҷо дар Атланта якум, ин якро ба диққати ман овард ва ин як гилти комилест. На танҳо он дар фасли баҳор, баъзан пас аз он ки шумо худро худаш ҷорӣ кардед, онро шикастан мумкин аст, балки он ба шумо имконият медиҳад, ки шумо дар бораи чизеро, ки шумо ҳам медонед, медонед.
Сабаби дигаре, ки ман ин саволро хеле дӯст медорам, он аст, ки ба шумо имконият медиҳад, ки бо шахси дигар алоқаи фаврӣ диҳад.
Чӣ хел?
Бо пешниҳоди иттилооти арзон шояд онҳо пеш аз он ки ба онҳо дастрасӣ дошта бошанд. Ва чунон ки мо ҳама медонем, яке аз калидҳо барои ташкили алоқаи устувори тиҷоратӣ ин аст, ки аввал бояд бо ин шахс алоқа кунад.
Мисоле аз ин, ман як субҳ дар як чорабинии шабакавӣ будам, вақте ки ман аз ӯ пурсидам, ки ӯ одатан ба шабака пайваст шудааст.
Ӯ ба ман гуфт, ки дар асл, ӯ дар бораи ҷойҳои зиёди дигар дар гирду атрофи шаҳр намедонист, чунки ӯ ба соҳил кӯчидааст.
Хуб, ин ба гӯшҳои ман гӯш медод, чунки шахсе, ки дар Атланта зиндагӣ мекард, тақрибан панҷ сол зиндагӣ мекард, ман медонистам, ки як чизи коршиносе, ки дар чорабиниҳои шабакавии маҳаллӣ алоқаманд аст.
Пас, ман ба ӯ номҳои якчанд гурӯҳҳо аз болои сари ман додам, ва ман гуфтам, ки ман ӯро почтаи ӯро мезанам, вақте ки ман дар бораи он фикр мекардам.
Хуб, ман ба шумо чизеро мегӯям, ки ба шумо қобилияти диданро дар чашми ӯ мебинед. Ӯ ҳақиқатан миннатдор буд, ки ман бо ин маълумот ба ӯ кӯмак кардаам.
Ва ин маънои онро дорад, ки вақте ман дар бораи таъсиси пайвастшавӣ ба касе ва инкишоф додани алоқаи устувори тиҷоратӣ сӯҳбат мекунам. Ва бигзор аз шумо чизе бигӯям, агар ин буд, баъд аз ин ҳодиса ба ман ёд медиҳед?
Шумо шубҳа доред.
Пас аз он ки шумо чӣ кор мекунед, беҳтараш чӣ маъқул аст?
Ин саволи дигаре аст, ки ман мехоҳам, ки дар ибтидо сӯҳбат кунам, зеро, ба андешаи ман, ин муносибати "каме" ба пирӣ расидааст, пас чӣ кор мекунед? Ҳар як шахс аз пештар пурсид, ва ин савол дар ин ҷо ба шумо имконияти дигар кардани маълумотро медиҳад.
Як пиндор, ҳарчанд: Дар бораи 40% вақтро ман ба ин савол медиҳам, одамон онро дар атрофи он рӯй медиҳанд ва аз ман мепурсанд, ки ҳамон чизе ҳаст. Пас бигӯед, ки ман шуморо огоҳ накардаам.
Эй, ман мебинам. Пас, дар ин самт шумо чӣ шудед?
Ин саволест, ки дар давоми марҳилаҳои охирини сӯҳбат мепурсанд ва се саволеро, ки мо дар бораи он сӯҳбат кардем, мепурсем, ин одатан аксуламали дарозтаринро медиҳад.
Ва он ҳам хуб аст, зеро ҳоло мо омода ҳастем, ки сӯҳбатро бубинем, аммо пеш аз он ки мо имконият пайдо кунем, ки дар бораи он ки чӣ гуна шахс ӯро рӯҳбаланд мекунад, фаҳмем ва ба он ҷое, ки ӯ имрӯз аст, биёяд.