Аммо мизоҷони беҳтарин на ҳамеша осон аст. Агар шумо воқеияти муҳити корпоративӣ надошта бошед, шумо ҳатто пешвои гармро сабук карда метавонед.
Дар ин ҷо панҷ калидҳои муҳим барои кор бо корпоративӣ кор мекунанд.
- Менеҷерон банд буданд. Ин дар ҳолест, Вақте ки бизнес суст аст, кормандон нолозим мешаванд. Мардон дар паси дарвоза қарор доранд.
Одамоне, ки мизоҷи почтаи электронӣ ва мактубҳоро рад мекунанд, зангҳои телефониро бармегардонанд. Ҳатто вақте ки шумо дар марҳилаҳои охирини бастани созиш ҳастед, алоқаи шумо метавонад ҳафтаҳо шуморо бозпас гирад. Агар шумо инро ҳамчун рафтори оддӣ қабул кунед, ба ҷои он ки дар бораи он ки чӣ гуна шумо онро сабаб шуда будед, рафтор кунед, беҳтараш дар шабона хоб хоҳед кард ва соатҳои дурударозтарро ба таври самаранок истифода баред. - Тугмаҳои оташфишон кушода мешаванд. Агар шумо хоҳед, ки манфиати шахси бандаро ба даст оред, шумо бояд ба онҳо фаҳмонед, ки чӣ тавр шумо метавонед ба онҳо кӯмак расонед. Овоздиҳӣ танҳо барои омӯхтани худ диққати худро ба даст намеорад.
Кадом одамон дар бозори мақсадноки шумо ба мушкилоти бузургтаре, ки бо онҳо ё ҳадафҳои бузургтарини онҳо мехоҳанд, ноил шаванд? Ин саволҳоро аз мардуме, ки ба шумо хизмат мекунанд ва дигар бизнес-публика, ки ба онҳо хизмат мекунанд, пурсед. Аз адабиёти савдо ё нашрияҳои махсуси манфиатдор хонед ва худро дар масъалаҳои асосии бозоратон омӯзед. Он гоҳ имконоти худро дар ҳар як муошират нақл кунед, ки чӣ гуна метавонед ба ин саволҳо кӯмак кунед.
- Ҳар як интихоб бояд асоснок бошад . Вақте ки шумо ба соҳиби тиҷорати хурд ё шахси воқеӣ барои истифодаи худ фурўхта истодаед, харидоратон барои қабули қарорҳо оид ба хариду фурӯш, дар бораи ҳисси воҳима, ғафс ва ғ. Вале ҳар як фурӯши корпоративӣ бояд ба шахси дигар дар ташкилот асоснок бошад.
Роҳбар бояд ба интихоби роҳбар, мудир ба иҷрокунанда, иҷрокунандаи вазифаи роҳбар, роҳбари даста ба Шӯрои нозирон, Шӯрои директорони саҳҳомдорон асоснок карда шавад. Ҳар яке аз ин одамон мехост, ки ба пайвандҳои навбатӣ занг занад ва тарсу ҳаросро хато кунанд. Агар шумо хоҳед, ки фурӯшатонро ба роҳ монед, шумо бояд бо алоқаи худ бо EVIDENCE таъмин кунед, ки чаро шумо ва ҳалли шумо беҳтарини интихоби ҳастед.
- Қоидаҳои поёнии сатр. Вақте ки шумо далелҳои худро пешниҳод мекунед, он беҳтартар доллар ва сензияро дар бар мегирад. Агар шумо аз рақобат худ қиматтар бошед, чӣ арзиши иловагӣ пешниҳод мекунед? Агар шумо кироя додан хоҳед, ба шумо на бештар аз он ки ҳалли мушкилоти ширкатро дар дигар тарз, чӣ гуна фоидаҳои моддӣ хоҳанд гирифт, ки ин хароҷоти иловагиро ба даст меорад?
Шахсони воқеӣ ва тиҷорати хурд хариди хизматрасониҳо дар категорияи хуб доранд, одатан барои баланд бардоштани сифати зиндагии онҳо ё кормандони онҳо. Корпоратсияҳо, махсусан дар вақтҳои баръакс, кор намекунанд. Шумо бояд ба онҳо чизе бигӯед, ки онҳо НЕҲЕНТ ва исбот мекунанд, ки чӣ тавр он хатти поёнии худро беҳтар хоҳад кард. Намунаҳои воқеии ҳаёти воқеӣ дар ширкатҳои дигар метавонанд ҳаҷми миқёсро дар бар гиранд. Намунаҳо бо диаграммаҳо ва диаграммаҳо аз ҳама брошюраҳо бештар эътимод доранд. - Не буҷет; ҳеҷ лоиҳа вуҷуд надорад. Ҳатто вақте ки ширкат ба шумо лозим аст, ки ба шумо чӣ гуна муносибат дошта бошад ва шумо фикр мекунед, ки шумо беҳтарин барои кор ҳастед, созишнома нахоҳад буд, агар дар буҷа пул мавҷуд набошад. Шумо метавонед тамосии худро барои кӯшиш барои вариантҳои буҷетӣ талаб кунед, вале одатан буҷа маънои онро дорад, ки лоиҳаатон то соли минбаъдаи молиявӣ боз мешавад.
Ҳамеша пурсед, ки муштарӣ дар як вохӯрӣ як буҷа дорад. Боварӣ надоред, ки онҳо ба шумо гӯянд, ки чӣ қадар аст - гуфтушунидҳои нарх баъдтар хоҳанд омад. Аммо агар алоқаи шумо ба саволҳои буҷет ҷавоб надиҳад, ин ҳам як калидии қавӣ нест, ки шумо бо қарори қабулкунанда сӯҳбат намекунед.
Дар бораи муаллиф: CJ Hayden муаллифи дастрасии Get Now! Аз соли 1992 инҷониб, CJ соҳибони соҳибкорон ва фурӯшандагонро барои ба даст овардани маблағи зиёд бо талошҳои камтар сарф мекард. Ӯ сармутахассиси сертификатсия буда, ба ҳайси машваратчиён хизмат мекунад.