Сохтори ташкилии фурӯш
Дар доираи СЭС сохтори ташкилӣ вуҷуд дорад, ки барои модулҳои фурӯш ва тақсимот вуҷуд дорад.
Дараҷаи баландтарин ин ташкили фурӯш аст, ки барои фурӯш ва тақсим кардани мол ва хизматрасонӣ масъул аст. Ташкилоти фурӯш шахси ҳуқуқӣ аст ва бо як рамзи ширкат алоқаманд аст, вале кодекси ширкат метавонанд як қатор ташкилотҳои фурӯшро, ки ба он дода шудаанд, дошта бошанд. Дар соҳаи логистикӣ ташкилоти тиҷоратӣ метавонад бештар аз як нерӯгоҳ фурӯшад ва ниҳол метавонад зиёда аз як ташкилоти фурӯшанда фурӯши маҳсулотро дошта бошад. Он метавонад ба як қатор каналҳои тақсимоти тақсимот тақсим карда шавад, ки ба фурӯшандаи қувваи фурӯш барои гирифтани маҳсулоти дуруст ба мизоҷони дуруст дар нархҳои дуруст.
Канали тақсимкунӣ, ки метавонад муайян карда шавад, вобаста аз маҳсулоте, ки ширкат фурӯшанд, вобаста хоҳад буд, масалан, шумо метавонед каналҳоеро, ки бромҳо , паҳнкунандагон ва фурӯшро намояндагӣ мекунанд, вобаста кунанд. Стратегияи канали тақсимоти тақсимкунӣ ба шумо кӯмак мекунад, ки шумо ба фурӯш, фурӯш ва фарогирии маркетинг такя кунед ва хароҷоти худро дар функсияи фурӯш кам кунед.
Барои ҳар як ташкилоти тиҷоратӣ як ё якчанд воҳиди фурӯш вуҷуд дорад. Нақши тақсимоти фурӯш ин сохтани захираҳои фурӯш дар ташкилоти харидор мебошад. Захираҳо дар шӯъбаи фурӯш ба як муштарӣ ё гурӯҳи муштариёни шабеҳ равона карда шудааст.
Ҳуҷҷатҳои фурӯш
Дар SAP як қатор ҳуҷҷатҳо, ки дар раванди фурӯш ва тақсимот истифода мешаванд, дархостҳои муштарӣ, иқтибосҳо, фармоишҳои фурӯш, шартномаҳои фурӯш, эъломияҳои қарзӣ ва баргардишҳо мебошанд.
Муҳофизати муштарӣ ба фармоишгар ё фармоишгари эҳтимолӣ барои унсур дода мешавад. Баъди пурсиш аз ҷониби фурӯшандае, ки бо фармоишгар алоқаманд аст, дастаи кор метавонад дар як вокуниш кор кунад. Ҳуҷҷати фурӯшанда ин рақамест, ки ба фармоишгар бо нарх ва шартҳои пешниҳодшудаи ширкат пешниҳод карда мешавад.
Фармоиши фурӯш байни як ширкат ва фармоишгар мебошад. Ҳуҷҷати фурӯш чизҳои интиқолдиҳанда, миқдор ва санаи супоридани ашёро ба фармоиш муайян мекунад.
Созишнома оид ба фурӯши чакана ба фармоиши фурӯш дар ҳамон маънои онро дорад, ки фармоиш як қатор қисмҳо, нарх ва шароити мувофиқро фармоиш медиҳад ва расонидани интиқол ташкил карда мешавад. Созишнома як қатор интиқолҳоро ба мизоҷ дар муддати якҷониба таъин мекунад.
Шартномаи фурӯш шартномаи байни ширкат ва фармоишгар барои мол ё хизматрасонӣ дар муддати муайян мебошад. Як қатор шартномаҳо мавҷуданд, ки метавонанд ба монанди шартномаи миқдоре, ки маҷмӯи молҳоро ба мизоҷ дар муддати муайян фурўхтаанд, муайян карда тавонанд. Тамоси алоқа инчунин метавонад ба арзишҳо асос ёбад, то ки унсурҳо ба мизоҷ ба миқдори вақт то ба маблағи умумии он фурӯхта шаванд.
Дар ҳолате, ки муштарӣ хоҳиши баргардонидани ашёро дорад.
Ин метавонад сабаби он бошад, ки онҳо чизҳои нодуруст, объектҳои тафтишотро иҷро кунанд ё талаб карда намешаванд. Вобаста аз сиёсати баргардонии ширкат, он метавонад фармоишгарро барои гирифтани розигии тиҷоратии бозгашти тиҷоратӣ (RMA) ё он метавонад ба муштариён имконият диҳад, ки унсурҳои бе RMA -ро баргардонад. Ҳангоми баргардонидани корҳо, кредит ба фармоишгар дар шакли ҳуҷҷати фурӯш, ки номгӯи кредит ном дорад, дода мешавад. Нишондиҳандаҳои қарзӣ низ метавонанд коркард карда шаванд, агар муштарӣ нархи барзиёд аз маблағи маблағе, ки арзиши онро тасдиқ кардааст, пардохта шуда бошад, агар арзиши он нархгузорӣ нашуда бошад ё агар ҳангоми фармоиш ба онҳо интиқол дода шуда бошад.
Дар муқоиса бо ёддоштҳои кредитӣ ин нусхаи дебетӣ аст ва ин метавонад таъсис дода шавад, агар воҳиди фурӯш бо фармоишгар барои ашё дар фармоиши фурӯш камтар нарасад.