Истифодабарии оқилонаи рақобат ба афзалиятҳои шумо
Мувофиқи Ҷин Коллинс, муаллифи Бузурги Бузург , ба ин саволҳои оддӣ ҷавоб медиҳад, ки ба мақсадҳои ширкати шумо ниёз дорад. Ва, агар онҳо бо ростқавлӣ хушнудона ҷавоб диҳанд, онҳо калиди калидӣ шуданро ба ширкат меоранд. Чаро? Зеро ин афзалияти рақобатпазири шумо аст.
Афзалияти рақобат чӣ гуна аст?
Махсусан, ин малакаҳои беназири ширкат ва захираҳое, ки барои амалисозии стратегияҳое, ки рақибон метавонанд самаранок татбиқ карда тавонанд. Фаҳмиши бартарии рақобатнокии шумо хеле муҳим аст. Ин сабабест, ки шумо дар тиҷорат ҳастед. Он чӣ беҳтар аст, ки мизоҷонро барои хариди маҳсулот / хидмататон ба ҷои рақиби худ харидорӣ кунед. Ширкатҳои боэътимоди бомуваффақият ба таври қаноатбахш қарор қабул мекунанд, ки онҳо дар ҳақиқат воқеан, дар ҳақиқат хубанд ва онҳо тамоми нерӯи худро дар ин соҳаҳо равона месозанд.
Озмуни худро аз дастаи худ маҳрум кунед
Албатта, пеш аз он, ки шумо бартарии рақобатро (муайян) муайян кардед, шумо иҷро намешавед. Ин на танҳо барои бартараф кардани рақибони худ кофӣ нест. Барои тиҷорати шумо бузург аст, он бояд ба ҳавои рақобатбардории рақобат ва экологӣ зарур бошад. Шумо бояд қодир ба мубориза бо қувваҳои бозоргони имрӯза ва номуайяниҳо шавед.
Ба ибораи дигар, бартарии рақобатнокии шумо бояд устувор бошад ва қодир ба озмоиши вақт барои ширкати шумо бошад, то тавонед. Чаро? Зеро аксари афзалиятҳо метавонанд дар муддати якчанд такрор карда шаванд.
Дар ин ҳолат далелҳои сахт ва хунук ҳастанд: Қариб 70 фоизи тамоми маҳсулоти нав метавонанд дар муддати як сол такрор шаванд ва 60 фоизи 90 фоизи беҳбудии равандҳо (омӯхтан) дар ниҳоят ба рақибон паҳн мешаванд.
Ва ҳама медонанд, ки рақобат дар нарх ҳеҷ гоҳ устувор нест.
Афзалияти рақобатнокӣ кадом аст?
Пас, бартарии рақобатпазирии ширкати шумо чӣ аст? Оё шумо як ҳастед? Ва агар шумо мекунед, оё ба он диққат медиҳед? Дар ин ҷо роҳи зуд барои санҷидани садамаатон. Оё яке аз ин изҳоротҳо хуб медонанд?
- "Мо аз онҳо беҳтарем, онҳо ҳеҷ гоҳ __________ ва ҳамчунин кор намекунанд."
- «Рақибони мо хеле калон ва суст мебошанд, онҳо ҳеҷ гоҳ зуд ҷавоб намеёбанд».
- "Ҳамаи мо бояд як шартномаи бузург бошад."
- "Мо аввалин комёбиҳо хоҳем дошт, мо мизоҷони худро дар пеш гирем, пеш аз он, ки рақибони мо медонанд, чӣ ҳодиса рӯй медиҳанд".
- "Касе, ки муштарӣ намебошад, мо намедонем".
- "Рақибони ман хеле доғ аст, дастаи мо хеле навоварона аст".
- "Агар бачаҳои бузург харидори худро харидорӣ карда бошанд, мо хона дорем".
- "Мо ин ҳастем, ки дар бозорамон ягон каси дигар кор намекунад".
Ҷамъбаст кардани он Майкл Портер, бартарии рақобатпазирии Harvard. Ҷаноби Портер изҳор дошт: "Ин ба таври мӯътадил барои ширкате, ки боварӣ дорад, ки он метавонад як навъи маҳсулот / хидматрасонӣ расонад, ки рақибони он барои муддати тӯлонӣ беҳтар аст ва барои ба даст овардани рақобат дар рақобати шумо хеле хатарнок аст. ".
Агар яке аз ин изҳоротҳо хуб шинохта шавад, ё агар шумо бензин дар маҷмӯъаи рақобатпазирии рақибони худ дошта бошед, вақти он расидааст, ки мақсад аз ширкати шумо ҷиддӣ гирад.
Аввал, арзёбӣ кунед, ки чӣ гуна ширкати шумо беҳтаринҳоро ба назар гиред, ки чӣ гуна шумо хуб медонед ва он чӣ хуб нестед. Онро бо истифода аз энергетикаи худ дар ин чорабиниҳо бартараф созед. Ниҳоят, он чизеро, ки аз ҷониби доимо рушд ва кор мекунад, ба вуҷуд меорад.
Баррасии рақобатпазирии озмоишӣ
Ҳоло вақти он аст, ки бартарии рақобатноки худро ба санҷиш гузаронед. Чӣ шумо медонед, ки вақте ки шумо як бартарии рақобати устуворро таҳия кардаед? Дар ин ҷо се нишондодест, ки метавонад ба арзёбӣ кӯмак кунад, агар шумо дар роҳи дуруст ва дар он ҷо нигоҳ доред:
- Мизоҷон бояд фарқияти мунтазамро байни маҳсулоти / хидматрасонӣ ва онҳое, ки рақибони худ мебинанд, диданд. Ин фарқият бояд ба мизоҷони худ равшан бошад ва он бояд қарори харидро таъсир расонад. Мисол: Coke vs. Pepsi.
- Афзалияти рақобатнок бояд ба тақлид бошад. Пешгирӣ аз домани беқурбшавӣ. Мисол: IN-N-OUT Burger ва McDonalds.
- Ин ду адад дар якҷоягӣ бояд фаъолияте дошта бошад, ки доимо такмил дода шавад, таҳкурсӣ дошта бошад ва барои он нигоҳ доштани он аз рақобат худдорӣ кунед. Ex: Wal-Mart ва Kmart.
Пеш аз он ки ин мақоларо поён гузоред, худатон бубинед: «Ман бартарии рақобат дорам? Ва он устувор аст? Ширкати шумо аз он вобаста аст.