Стратегияи баромадан аз ҳад зиёдтар гардонед ва бизнеси худро барои ҳадди аксар ҳосар кунед
Вақте ки вақти тиҷорати худро фурӯшед, шумо бояд саволи муҳимеро пурсед: "Ман барои баланд бардоштани арзиши активии тиҷорати ман чӣ кор мекунам?" Барои омода кардани фурӯши тиҷорати худ, бо ин нишондиҳандаҳои стратегӣ баромад кунед:
Арзиши тиҷорати худро баҳо диҳед
Ҳеҷ кас бе арзиши дақиқи худ беэътиноӣ накунад. Шумо бояд муайян кунед, ки кадом молҳо аз фурӯш ё истиснои онро фаромӯш мекунанд (ёдовар мешавед, ки ин кори мушкил аст, агар бизнеси шумо танҳо як корпоратсия бошад ). Шумо инчунин бояд хавфҳои худро гузоред. Сипас шумо фикри беҳтарини арзиши тиҷорати худро доред. Ин метавонад ба қадри он ки шумо мехоҳед мехоҳед, вале ҳоло шумо фикри воқеӣ дар бораи интизориҳои нарх ва мақсадҳои ба даст овардани стратегияи баромади худ мебошед.
Барҳам додани номгӯи беқурбшавӣ ва қарздор
Ҳеҷ кас мехоҳад тиҷоратро бо захираи замонавӣ мехоҳад. Пас, агар шумо хоҳед, ки тиҷорати худро фурӯшед, аз он халос шавед.
Ҳамзамон бо пардохтгарони дарозмуддат низ. Ба онҳо пешниҳод кардани онҳое, ки онҳоро рад карда наметавонанд ё онро напазиранд. Ҳарду инвентаризатсия ва қарздорон фурӯхта мешаванд.
Рӯйхати молиявии дуруст
Харидорҳо мехоҳанд фактҳо дошта бошанд ва онҳо саволҳои молиявиро мепурсанд. Шумо бояд омода созед, ки ҳама чиз ва ҳама чизро дар бораи ҳисоботи тиҷорати худ ҷавоб диҳед.
Ин ба ҳисобҳои тавозунӣ, дороиҳо ва ӯҳдадориҳо ва мавқеи андозбандӣ дохил мешаванд. Ҳамаи онҳо бояд тоза ва омода бошанд, ки ҳангоми фурӯши тиҷорати худ тамос гиред.
Китобҳои худро санҷед
Махсусан, пеш аз он ки шумо тиҷорати худро фурӯшед, сабтҳои тиҷоратии шумо бояд то имрӯз, дақиқ ва дуруст ташкил карда шаванд. Ҳисобчӣ барои кӯмак ба навсозии сабтҳои худ, агар шумо вақт надоред. Агар кор дар компютери шумо кор карда шавад, кори осонтар мегардад. Маблағи шумо бояд сабтҳои худро санҷад, то ки тафтиши васеъ, тасдиқ ва иҷроиро талаб кунад. Арзёбии назорати дохилӣ метавонад ба шумо ва харидорон кӯмаки назаррас расонад.
Тақвият додани корҳои ҳуқуқӣ ва шартномавӣ
Харидорон инчунин ҳангоми супурдани тиҷорати худ бисёр саволҳои ҳуқуқиро доранд. Моликият ва сохтори тиҷорати шумо чист? Оё шумо ба қоидаҳои тиҷорати худ мувофиқат кардед? Бо мизоҷон ва фурӯшандагон кадом шартҳо доред? Мақоми онҳо чист? Ин чӣ хел аст?
Зеркашӣ ва такмил додани системаҳо
Соҳибон манбаи асосии амалиёти ҳаррӯза мебошанд. Мутаассифона, чунин маълумотҳо аксар вақт танҳо дар ғафсони худ нигоҳ дошта мешаванд. Дастуруламалҳои департамент як пули калон доранд, вақте ки шумо кӯшиш мекунед, ки тиҷорати худро фурӯшед. Ин чӣ гуна интизорӣ бояд дароз ва мураккаб бошад.
Шумо танҳо барои пӯшонидани асосҳо кофӣ ва эҳтиёткорони харидоронро дар бораи набудани шумо эҳтиёт кунед.
Гурӯҳи идоракунии шуморо тайёр кунед
Ҳатто беҳтар аз дастурҳои навишташудае, ки шахсеро дар ҷои худ дорад, ки шахсан ба саволҳо ҷавоб медиҳад. Дар ширкатҳои бузург, харидор мехоҳад, ки бидонед, ки кадом роҳбар (менеҷмент) бо гузашти вақт кӯмак хоҳанд кард. Кӣ бонкдор аст? Ин сарчашма то кай давом мекунад?
Ҳоло барои фурӯшандаи бомуваффақият чораҳои иловагӣ андешед
Маркетинги тиҷорати шумо яке аз марҳилаҳои муҳимтарин дар ҳаёти шумо мебошад. Муҳим аст, ки омодагӣ ва тайёрӣ барои ҳар гуна дурнамое, ки аз дари шумо берун меояд, омода аст.
Дар ҳафт қадамҳо, ки дар боло тавсиф шудааст, танҳо ибтидо мебошанд. Онҳо оғози роҳи дурустро барои даромадҳои баланд доранд. Агар шумо хоҳед, ки тиҷорати худро барои фоидаи максималӣ фурӯшед, пас шумо бояд стратегияи худро аз нав оғоз кунед.