9 Қадамҳои оддӣ ба муваффақияти маъракаи тиҷоратии шумо боварӣ ҳосил мекунанд
Чӣ тавр шумо хати худро ба куҷо мебаред? Гузаронидани 9 қадам дар поён барои пешбурди маъракаи муваффақонаи маркетинг.
1) Бидонед, ки маркетинги маркетинги шумо ба нақшаи маркетинги шумо мувофиқ аст.
Идеал, пеш аз он ки шумо маъракаи маркетингро нақша кунед, шумо нақшаи маркетинг барои тиҷорати шумо доред. (Агар шумо намеболед , Навиштани нақшаи маркетинг шуморо ба воситаи раванди роҳбарӣ хоҳад кард).
Нақшаи маркетинг - нақшаи генералии шумо маркетинги тиҷорати хурд аст . Он тасвири пурраи мақсадҳои маркетинги худро ва стратегияҳои худро барои шавқоварии шумо дар маҳсулот ва / ё хидматҳои худ нишон медиҳад. Ташаббусҳои маркетингӣ, аз тарафи дигар, як қисмҳои хурди нақшаи маркетинги шумо, як маркетинги маркетинг, ки барои ноил шудан ба ҳадафҳои мушаххас пешбинӣ шудааст.
Вақте ки шумо медонед, ки чӣ гуна гузаронидани маъракаи маркетинги шумо ба нақшаи умумии шумо мувофиқ аст, шумо медонед, ки бозоратон мақсаднок аст ва чӣ гуна шумо беҳтарини онҳо бо онҳо сӯҳбат карда метавонед.
2) Мақсад ва параметрҳои маъракаи маркетинги худро интихоб кунед.
Шумо мехоҳед маъракаи худро ба даст оред?
Ин ҳадаф аст. Шумо мехоҳед, ки имконпазир бошад. На танҳо, "Ман мехоҳам бештар фурӯш", вале чанд ва аз кадом маҳсулот ва хидмат?
Шумо метавонед параметрҳои ҷузъҳои тавсифи маркетингро баррасӣ кунед. Вақти он аст, ки параметрҳои нисбатан маъмулӣ, ки бояд ба маъхазҳои маркетинг марбутанд, дар вақти зарурӣ самаранокии худро аз даст медиҳанд.
(Ҳатто Тони ба Тигер бояд ниҳоят пӯшад.)
Пас, формулаи маъмули маркетинги маъмул ин аст: чӣ ба даст оварда мешавад ва давомнокии давра ба марҳилаи маркетинг давом хоҳад ёфт?
Масалан: Истеҳсоли тамғаҳои зебои зоҳирӣ дар се моҳ 50% афзоиш хоҳад ёфт. Ё фурӯшгоҳҳои хизматрасонӣ дар муддати ҳашт ҳафтаи оянда 15% афзоиш хоҳад ёфт.
3) Муайян кунед, ки чӣ гуна шумо муваффақ мешавед.
Шумо чӣ гуна методҳоро истифода мебаред? Агар шумо маъракаи маркетинги худро ба даст оред ё не, чӣ гуна нақл мекунед? Аён аст, ки агар шумо ба ҳадафҳои маркетингӣ, ба монанди «Маркетҳои зебоии чашм дар давоми се моҳ 50% афзоиш ёбад" метрикӣ шумо барои истифода бурдани муваффақияти маъракаи маркетинги шумо - шумораи фурӯшгоҳҳо дар се моҳ давра. Аммо шумораи фурӯшҳо метавонист ба ҳама мувофиқ бошад, агар ҳадафи маркетинги шумо баланд бардоштани сатҳи огоҳии бренди худ ё беҳтар кардани рейтинги вебсайтии ҷустуҷӯии вебсайтии шумо бошад .
Барои пайгирии саъю талошҳои маркетинги онлайн, шумо метавонед таҳлилҳои Google -ро истифода баред.
Усулҳои пайгирикунии Таҳаввулоти маркетинги фурӯши саҳмияҳо якчанд роҳҳои умумиро оид ба андозагирии муваффақияти маъракаи маркетинги фейсбукии шумо, ба монанди зангҳои зангҳо, шарҳ медиҳанд
Фаромӯш накунед, ки барои ҳар як метри интихобкардаатон асосҳои бунёдиро муқаррар кунед ё қайд кунед; ба шумо лозим аст, ки ба пешрафти худ чен кунед.
4) Буҷаи маъракаи маркетинги худро интихоб кунед.
Чӣ қадар маблағе, ки шумо дар маъракаи шумо сарф мекунед, ба шумо стратегияҳои маркетинги шумо таъсир мерасонад, то ки шумо аввалияти буҷаи маркетингро муқаррар созед. Равшан аст, ки рекламаи Superbowl аз арзиши бештар аз рекламаи телевизиони маҳаллӣ ё ВАО дар бораи иҷтимоӣ аст .
Аз стратегияи рекламавӣ ва тарғиботи тиҷорӣ барои тиҷорати хурд вобаста нест. Ин яке аз бузургтарин хатогиҳои соҳибкорони хурд мебошад. Ин маънои онро надорад, ки ҳамаи стратегияҳои маркетинги ройгон бад аст. Аммо ҳамеша хароҷоти маркетинг вуҷуд дорад, ҳатто агар хароҷот танҳо вақти зиёд ва вақтатонро сарф кунад, беҳтар аст.
Ҳамеша аввал фикр кунед; Оё ин беҳтарин / самараноктарин / шубҳаноктаринест, ки ба мизоҷони худ мерасонам? Ин роҳҳо одатан пулро сарф мекунанд, то шумо худро барои харидани пул дар маъракаи маркетинги худ сарф кунед.
Шумо ҳатман ба харҷ медиҳед, аммо шумо бояд барои харҷ кардани баъзеҳо лозим бошед. (Дар бораи арзиши изҳори ташвикӣ нигаред? Ба ин тиҷорати хурд барои тиҷорати хурд нигаред.
5) Стратегияи маркетинги худро интихоб кунед, то бо мизоҷон муошират кунед.
Шумо чӣ гуна каналҳои коммуникатсияро истифода мебаред?
Email? Почтаи бевосита ? Рекламаи яклухт дар интернет
Аҳамият диҳед, ки баъзе каналҳои коммуникатсионӣ нисбат ба дигар мақсадҳои шумо ба бозиҳои шумо мувофиқат мекунанд . Масалан, ҷойгиркунии рекламаи радиоӣ метавонад хароҷоти пурраи пулро дошта бошад, агар дар бозор мавқеи радио мунтазам гӯш надиҳад.
Ҳангоми интихоби каналҳо барои расидан ба онҳо дар бораи маросимҳо ва одатҳо дар бозор фикр кунед. Онҳо куҷо вақти худро сарф мекунанд? Дар куҷо онҳо эҳтимол ба дидан ва шунидан ва ба маълумот дар бораи маҳсулот ва / ё хидматҳо таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд? Дар маҷалла? Дар як автобуси автобус? Дар смартфони худ?
6) Нақшаи вақт / нақшаи фаъолият таъсис диҳед.
Нависед, ки шумо ба чӣ коре машғулед ва вақте ки.
Он бояд хеле муфассалтар бошад, вале онро нависед, ки имкон дорад, ки шумо пайравӣ кунед ва ба шумо сабтҳоро барои истифода бурдан ҳангоми арзёбии муваффақияти маъхази маркетинги худ истифода баред.
Масалан, тасаввур кунед, ки шумо фурӯшгоҳҳои велосипедро, ки барои бештар аз ҳама осонтар истифода мешаванд, фикр мекунанд. Шумо метавонед бо нақшаи маърака баромад кунед:
- Сардори маҳалли баҳр ба марзи ҳавоии Sky дар моҳи сентябри ($ 500 барои сарпарастӣ).
- Вақте ки шумо нахустин сарпараст шудан хоҳед, озод кардани озодии озодро ирсол кунед (ройгон, агар шумо инро худатон мекунед). Дар охири моҳи августи пешин бозиҳои дигарро фиристед.
- Як қатор варақаҳои рекламаро дар рӯзномаи маҳаллӣ, яке аз моҳи июл, як июл, ду моҳи август ва як моҳи баъдтар дар моҳи сентябр (5х $ 125.00 = $ 625) ҷойгир кунед.
- Маълумоти сарпарастӣ оид ба тиҷорати шумо дар саҳифаи Facebook .
Акнун, ки дар бораи маъракаи маркетинги соддае, ки шумо метавонед дошта бошед. Нуқтаи ман он аст, ки онҳо метавонанд оддӣ бошанд. Агар оддии натиҷа ба даст меояд, оддӣ хуб аст.
Ин намунаи бузурги маъракаи маркетинг мебошад, ки он ба ҷаз осон хоҳад буд.
Масалан, масалан, як шахси маҳаллӣ, ки дар мусобиқаи варзиши оммавӣ қарор дошт, фикр мекард, ки мехоҳад, ки бо номи тиҷоратии худ ва тамғаи он бо хароҷоти курсии ройгон баста шавад.
Ба назар оред, ки ӯ омода буд, ки як маъракаи маркетинги онлайнӣ , бепул ё нарх шавад, ва пас шумо метавонед саҳифаи Facebook ва Twitter-ро оид ба тренинги худ барои мусобиқа (ва, албатта, пешбарӣ кунед) нишастгоҳҳо). Дар рӯзи мусобиқа шумо метавонед дар бораи пешрафти вай tweet нависед. Нигоҳ кунед, чӣ гуна осон? Ва ҳама барои камтар аз $ 2000. Нигаред, ки чаро тиҷорати шумо бояд Twitter ва чӣ гуна эҷод кардани саҳифаҳои Фейсбукро Facebook бояд истифода барад
Шумо инчунин метавонед фоидаи рекламаро аз ҳисоби сарпарастии ҷисмонӣ тавассути реклама дар ҷойҳои дигар, ба монанди хариди рекламаи баннерӣ дар вебсайтҳои виртуалӣ ва / ё реклама дар маҷаллаҳои дахлдор пайдо кунед.
7) Оё инро мекунед.
Нусхаи адои худро нависед. Таъсири таърихи худ. Рақамҳои худро ҷойгир кунед. Ҷустуҷӯ кунед ва ба касе равед, ки маъракаи маркетинги онлайнии худро дарбар гиред. Ҳар амале, ки маъракаи шумо амал мекунад, иҷро мекунад; кор кунед; фаъол гардед.
Вақтро ба нақшаи чорабиниҳои худ бармегардонед ва ҷузъҳои хомӯшро, дар санаи ба анҷом расонидан, нависед. Он шуморо ташкил мекунад ва шумо эҳсосро дӯст медоред.
8) Натиҷаҳои худро санҷед.
Ҳангоме ки маъракаи пешазинтихоботӣ ба анҷом расид, он вақт барои дидани он муваффақ буд. Ба мақсадҳои маркетинги худ баргардед, чиро чиро интихоб кунед, ки барои муайян кардани муваффақияти маъракаи пешазинтихоботӣ ва дидани он чӣ анҷом додаед, чен кунед.
Дар назар дошта бошед, ки ҳадафи маркетинг барои нишастҳои маркетинги худ дар марҳилаи маркетинг, афзоиши фурўши ҷойгиркунии мусофирон 25% дар давоми чор моҳ буд. Пас аз он, ки моҳҳои май, июл, июл, август ва сентябр дар муқоиса бо рақамҳои фурӯши мол ва математикӣ муҷаҳҳаз гарданд Чӣ тавр ба самаранокии маркетинги ченкунӣ чен кунед , се формуларо истифода кунед.
9) Ҳангоми зарурат такрор ва такрор кунед.
Пас аз он ки шумо натиҷаҳои маъхази маркетинги худро баҳо додед, шумо метавонед дар бораи стратегияҳои маркетингии шумо, ки шумо истифода мебаред ва маъракаҳои ояндаро қабул доред, қарор қабул кунед. Фикр кунед, ки аксияи суғуртаи маркетинги худро дар бозор 41% фурӯшанд. Шумо мехоҳед, ки боз такрор кунед, соли оянда шумо не?
Ва он гоҳ, ки шумо пайравӣ ба шумо дар бораи он, ки стратегияи маркетинги истеҳсолшуда, ки натиҷаҳои онро ба даст овардан мехоҳанд, шумо метавонед якчанд маъракаи шуморо такмил диҳед. Агар маълумот нишон дод, ки танҳо 2% афзоиши фурӯш аз стратегияҳои Twitter ва Facebook, шумо метавонед қароре надошта бошед, ки бо ин равиши ин маърака дар соли оянда бо мушкилот рӯ ба рӯ шавед. Ё шумо метавонед қарор баровардани тамоми маъракаи маркетингро тавре такрор кунед, ки оё натиҷаҳои ин ду стратегия беҳтар карда мешаванд.
Албатта, натиҷаҳои фурўши шумо дар давоми моҳҳо бе ягон такмили ҳолат ё ҳатто пастшавии он нишон дода наметавонанд. Ин баъзан баъзан низ рӯй медиҳад. Шумо шояд баргаштан ва баъзе бозсозии ҷиддиро анҷом диҳед ё ҳатто дар тамоми чорабинии сарпарастии маркетинги ҷарроҳӣ харҷ кунед.
Аммо агар шумо аксияи суғуртаи худро дуруст ба роҳ монед ва сабтҳои он чӣ шумо анҷом медодед, ҳадди аққал шумо маълумотро барои қабули ин намуди қарорҳои маркетингӣ доред.
Беҳтарин маъракаи маркетинг
Дар як ҳолат, ҳама гуна маъракаи маркетинг беҳтар аз ҳеҷ чиз нест, зеро ин маънои онро дорад, ки шумо кӯшишҳои маркетинги тиҷоратии тиҷоратии шуморо на танҳо дар ин ҷо ва дар куҷо ҷойгир аст. Аммо маъракаи беҳтарини маркетинг ин яке аз натиҷаҳое, ки шумо мехоҳед, меорад ва ин якчанд банақшагирӣ ва талоши ҳамоҳангро мегирад.