Барои баъзеҳо, қарори оғози бизнес ин яке аз солҳои тадқиқот ва баррасии назаррас мебошад. Барои дигарон, он зуд меафзояд - як фикри реша мегирад ва шумо дар давоми рӯзҳои кории шумо барои бизнес нав сохта истодаед. Новобаста аз раванди шумо зуд ва ошкоро ё суст ва устувор аст, як қатор қадамҳо барои оғози тиҷорат заруранд .
Ҳар як қадам дар раванди оғози бизнес муҳим аст, аммо як марҳалае, ки шумо наметавонед аз ҳад нагузаред: марҳилаи банақшагирӣ. Шумо бояд ба се нақшаҳои асосӣ диққат диҳед, ки он дуруст аст ва ба тиҷорати хурд имконият медиҳад, ки имконияти беҳтаринро ба даст оред. Нақшаҳои мазкур барои ҳар гуна тиҷорати хурд дахл доранд: нақшаи бизнес, нақшаи маркетинг ва нақшаи молиявӣ. Гарчанде, ки ҳар як ҳуҷҷат ҳамчун ҳуҷҷати алоҳида офарида шудааст, ҳамаи онҳо дар баъзе соҳаҳо якҷоя шуда, дар консерсиум кор мекунанд.
Дар ин ҷо як хароҷоти ин се нақша ва чӣ гуна онҳо ба шумо дар оғози тиҷорати шумо пешрафт мекунанд. Беҳтар аст, ки бо нақшаи бизнес оғоз кунед, пас ба нақшаи маркетинги худ ҳаракат кунед. Нақшаи молиявии худро барои охир гузоред, зеро шумо бояд маълумоти муфассалро дар бораи тарзи пешбурди тиҷорӣ ва пешбурди тиҷорати худ пешкаш кунед, ки шумо ба он сармоягузорӣ карда метавонед, ки шумо бояд ба ҳадафҳои худ ниёз доред.
01 - Нақшаи бизнес
Хуб, ман хушхабар ва бадрафтор дорам. Аввалан, бадтарин хабар: Шумо дар ҳақиқат ба нақшаи бизнес ниёз доред. Дар он ҷо танҳо ба гирду атрофи он дохил намешавад. Аммо дар инҷо хушхабар: Нақшаи тиҷоратии шумо бояд ҳуҷҷати мураккабу дарозмӯҳлате бошад, ки шумо ташаббускорона эҷод мекунед ва сипас ҳеҷ гоҳ ба назар намерасед. Нақшаи тиҷоратии функсионалӣ воқеан ҳуҷҷати корӣест, ки метавонад шаклҳои зиёде дошта бошад ва бештар ҳамчун як ҳуҷҷати амалии банақшагирии амалиётӣ аз ҳуҷҷати мушаххаси сохторӣ амал кунад.
Дар ҳадди ақал, ба шумо бояд нақшаи бизнеси боэътимоде ,
- Vision: Шумо чӣ гуна офаридаед?
- Изҳороти миссия: Мақсади тиҷорати шумо чист?
- Мақсадҳо: Мақсадҳои тиҷоратии шумо чи гунаанд ?
- Стратегияҳо: Чӣ гуна, чӣ ва дар куҷо?
- Startup Capital: То чӣ андоза ба шумо лозим аст, ки кушода шаванд?
- Маблағҳо: Ҳисоби ҳармоҳа барои нигоҳ доштани тиҷорати худ чӣ хоҳад буд?
- Даромаднокии пешбинишаванда: Шумо чӣ интизоред? Ин бозгашт бо тадқиқот!
Ин нақшаи бизнес метавонад оғози нақшаи тиҷоратии анъанавие бошад , ки шумо барои ҷалби инвесторон ё барои қарз гирифтан истифода мебаред. Баъд аз он, ҳамаи он чизҳое, ки ба шумо лозим аст, ки дар бораи он, ки шумо ҳоло ҳастед, муайян кунед, ки шумо мехоҳед меравед ва нақша гиред, ки аз Point A ба Point Point B. аз рӯи диққат ба ҷузъи муҳимтарини дар боло номбаршуда то ки бизнеси худро бештар ба таври муфассал шарҳ диҳед.
02 - Нақшаи маркетинг
Нақшаи маркетинги ибтидоӣ бояд дар бар гирад:
- Стратегияҳо: Шумо мехоҳед, ки нақшаи маркетинги худро барои тиҷорати шумо кор кунед?
- Изҳороти миссия: Мақсади тиҷорати шумо чист? Ин ҳамон миссияест, ки шумо дар нақшаи тиҷорати шумо дохил кардаед.
- Бозори мавқеӣ: Кадом муштарии шумо кист?
- Таҳлили рақобат: Ки рақибони шумо кӣ аст?
- Пешниҳодҳои нармафзори нодир : Чаро бизнеси шумо беназир мегардад?
- Нархгузорӣ: Шумо барои маҳсулот ва хидматҳои худ чӣ кор мекунед?
- Нақшаи пешазинтихоботӣ: Шумо ба бозор чӣ гуна расидан мехоҳед?
- Маблағгузории маркетинг: Шумо чӣ қадар маблағ сарф мекунед ва дар кадом ҳолат?
- Метрҳо: Шумо чӣ гуна муваффақияти фаъолияти маркетинги худро пайгирӣ хоҳед кард?
Қадами охирин аксар вақт ноқис аст, вале он хеле муҳим аст. Вақти фаҳмидани вақт ба тафсилоти он, ки чӣ гуна шумо муваффақият ё нокомии тактикаҳои гуногуни маркетинги шуморо истифода мебаред, то шумо метавонед ҳар гуна иқдомҳои маркетингро, ки шумо оғоз намудаед, қарорҳои оқилона кунед.
Шумо дар роҳи худ барои эҷоди нақшаи маркетинг, ки шумо метавонед ҳамчун тарҳ барои бизнеси хурди худ истифода баред, вақте ки шумо ин саволҳоро равона кардаед.
03 - Нақшаи молиявӣ
Ба нақша гирифтани нақшаи молиявии худ аз рӯи қобилияти сарфа намудани сармояи шумо, ки шумо бояд тиҷорати худро оғоз кунед ва дар он ҷо аз он сармояд хоҳад омад. Эҷоди ҳисоботи ҳамаи хароҷоте, ки шумо дар оғози тиҷорати худ интизоред. Баъзе чизҳо дар рӯйхати шумо метавонанд инҳоянд:
- Таҷҳизот
- Мебел
- Software
- Макон ва ҷои кор
- Корҳои таъмири
- Инвентаризатсияро оғоз кунед
- Амонатҳои хариди давлатӣ
- Хизмат ва дигар корҳои касбӣ
- Литсензия ва иҷозатномаҳо
- Суғурта
- Омӯзиши кормандон
- Сомона ва дигар хусусиятҳои рақамӣ
- Гаравфурӯшӣ
- Бозиҳои калон
- Реклама барои кушодани кушод
Аз ҳисоби хароҷот - ё арзиши тахминӣ - ҳар хароҷот ва ҷамъ кардани онҳо барои фаҳмидани сармояи ибтидоӣ, ба шумо лозим аст, ки дарҳои кушода кушода шаванд.
Акнун ҳамон як машқро диққат кунед, ки ба хароҷоти моҳона пешбинӣ шудааст. Рӯйхати шумо метавонад баъзе аз инҳоро дар бар гирад:
- Музди меҳнати шумо
- Музди меҳнати кормандон
- Ипотека
- Умумӣ
- Реклама ва тарғибот
- расондан ва таслим кардан
- Маводҳо
- Телефон
- Интернети баландсуръат
- Таъмири сомона
- Хадамоти иттилоотӣ
- Хизматрасонии ҳисобдорӣ ё баҳисобгирии муҳосибӣ
- Суғурта
- Андозҳо
Арзиши хароҷоти ҳар яке аз ин ашёҳоро барои хариди хароҷоти моҳонаатон ба анҷом расонед. Бисёре аз ин рақам аз 12 то он ки нархи он хароҷоти худро дар давоми як сол нигоҳ дорад.
Қисми охирини нақшаи молиявии шумо муайян мекунад, ки чӣ гуна тиҷорати шумо ба зудӣ ва чӣ тавре ки меафзояд. Шумо наметавонед ба оянда бинед, то шумо бо 100% боварӣ надоред, ки чӣ гуна муваффақияти тиҷорати шумо чӣ қадар хоҳад буд ё то чӣ андоза пеш аз он, ки даромад меорад. Дар ин қадами консервативӣ бошед. Маълумотро дар бораи даромад аз ҳисоби шумо аз нақшаи бизнес ҳамчун нуқтаи ибтидоӣ истифода баред ва сипас маълумоти муфассалро ба таври муфассал муайян кунед.
Бо воҳиди пурраи шумо, шумо бояд фикри хеле дақиқ дошта бошед, ки чӣ қадар шумо бояд тиҷорати худро оғоз кунед. Шумо метавонед ҷустуҷӯ кардани имконоти маблағгузории хурди тиҷоратиро оғоз кунед .
Шумо метавонед ба шумо фаҳмонед, ки шумо бояд дар бораи се нақшавӣ кор кунед, то якчанд тадқиқот дар бораи бозор маълумот ҷамъ кунед. Шумо метавонед маълумоти бештарро барои таҳия намудани стратегияҳои нархгузорӣ ё ба нақша гирифтани хароҷот дастрас кунед. Вақтро барои гирифтани ҳамаи иттилооте, ки ба шумо лозим аст, ба даст оред, то нақшаҳои шумо пурра ва дақиқ бошанд. Агар шумо дубора ба даст оред, ба кӯмаки мутахассис кӯмак расонед, маслиҳатгари тиҷоратӣ, коршиноси маркетинг ё муҳосибон - барои кӯмак ба шумо. Шумо инчунин метавонед ба маслиҳати машварати тиҷорати ройгон ва машваратҳои ройгон ба бригадаи SCORE муроҷиат намоед.