РОI ва ман барои бизнеси худ чӣ маъно дорам?
Яке аз чунин мафҳум ба сармоягузорӣ баргардонида мешавад, ё ИҶК.
Бозгашти сармоягузориҳо ба манфиати молиявӣ гирифта шудааст. Асосан, он чиро, ки шумо дар он гузоштаед, чӣ гуна баргардонида метавонед.
Он дар бисёр соҳаҳои молия, инчунин дар тиҷорат истифода мешавад. Дар тиҷорат, аксар вақт барои муайян кардани самарабахшии нишондиҳанда истифода мешаванд, гарчанде, ки ин минтақаи ягона нест, ки шумо метавонед ба РОО смета кунед. Дигар сармоягузориҳои тиҷоратӣ, аз қабили таҷҳизот ва хидматрасонҳо бояд ИҶК-и мусоид дошта бошанд.
Вақте, ки он ба ROI меояд, ҳадафи шумо ин аст, ки ҳадди ақал барои сармоягузорӣ камтарин дошта бошед. Шумо мехоҳед, ки боз аз он чӣ ки шумо дар он гузоштаед, аз даст медиҳед.
Ҳисоб кардани ROI
Ҳадаф ин аст, ки ROI баланд аст. Он одатан ҳамчун таносуб нишон дода шудааст, ки бо тақсим кардани фоида аз сармоягузорие, ки аз маблағи сармоягузорӣ гирифта шудааст. Масалан, агар шумо харҷи 1,000 $ дар як моҳ барои рекламаи Pay-click (PPC) рекламаро эҷод кунед ва $ 2,000 дар ҳисоби даромадҳо бевосита аз маъракаи PPC харҷ кунед, шумо $ 2,000 ба $ 1,000 ба даст овардани $ 2 тақсим кардаед. РОI пас аз 2 $ ё 2 доллари дигар хоҳад буд. Ба ибораи дигар, барои ҳар $ 1 шумо дар рекламаи PPC харҷ мекунед, шумо $ 2 мегиред.
Шумо бояд ба РОО оид ба ҳамаи шумо кӯшишҳои фурӯшро чен кунед, то шумо боварӣ дошта бошед, ки вақт ва пулатон ба фаъолиятҳое, ки ба натиҷаҳои беҳтарин мебаранд, сарф кунед.
Бо вуҷуди ин, шумо бояд ба ИО ё манфиатҳои ҳар гуна хароҷоте, ки шумо доред, баррасӣ кунед. Компютери нав, зудтар ба тиҷорати шумо чӣ қадар хоҳад дод? Оё пуле, ки шумо дар як ёрирасони виртуалӣ сарф мекунед, қобилияти худро барои гирифтани зиёда аз он, ки шумо ба ӯ надидаед?
Илова бар ин, дар ҳоле, ки ИҶК умуман ба сармоягузории молиявӣ замима мешавад, он вақт вақтро ҳамчун сармоягузорӣ ба назар гиред.
Агар шумо дар як моҳ 3000 доллари амрикоӣ сарф кунед, вале дар давоми ҳафта 60 соат дар як ҳафта 60 соат кор мекунед (240 соат дар як моҳ), РИО-и шумо $ 12.50 аст. Барои ҳар як соат шумо кор мекунед, шумо танҳо $ 12.50 ($ 12.50 дар як соат) даромадед.
Чаро муҳим аст?
Ҳисоб кардани ROI метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки корҳоеро, ки кор мекунанд ва дар тиҷорати худ кор намекунанд, ба шумо тағир диҳед. Агар рекламаи потенсиалии шумо фоидаовар набошад, пас шумо пулро гум мекунед. Донистани он, ки шумо ба шумо тавсия медиҳед, ки рекламаеро барои беҳтар намудани РОЙ ё ҳамаи он якҷоя кунед.
Ҳамин тариқ, ҳангоми ҳисоб кардани вақти худ IRO. Бо истифода аз намунаи дар боло номбаршуда, шумо намехоҳед, ки 60 соат дар як ҳафта кор кунед, ва на 12.50 долларро дар як соат. Донистани он, ки чӣ қадар вақт ба шумо табдилёбанда даромади шумо метавонад ба шумо маълумоти ба шумо лозим аст, ки тағир диҳед, то 30 соат дар як ҳафта кор кунед ва 25 $ дар як соат бе даромад аз ҳисоби даромад кунед. Албатта, аз оғоз, шумо эҳтимол ба бисёр вақт ба каме натиҷа не, балки ҳадафи шумо тағйир додани он; Пас шумо метавонед камтар кор кунед ва ба даст оваред.
Масъалаҳо барои муайян кардани РОI
Мушкили дар ҳисобҳои ROI дар он аст, ки чӣ гуна даромадҳо (чӣ шумо ба даст оварда метавонед) ба сармоягузориҳои мушаххас пайваст карда шудааст. Масалан, агар шумо оптимизатсияи ҷустуҷӯи ҷустуҷӯро (SEO) истифода баред, шумо наметавонед муайян кунед, ки чӣ қадар афзоиши даромади шумо натиҷаи бевоситаи SEO мебошад, зеро дигар омилҳо (яъне ахбори иҷтимоӣ) метавонад боиси афзудани ҳаракати нақлиёт гардад.
Воситаҳои ахбори омма ба таври мушаххас душвор буда метавонанд, гарчанде воситаҳое, ки метавонанд кӯмак кунанд. Facebook инъикос ва бисёр воситаҳои идоракунии ВАОи иҷтимоӣ, ба монанди Hootsuite, инчунин таҳлилҳоро пешниҳод мекунад. Аммо ҳатто баъд аз он, онро фаҳмидан душвор буда метавонад, ки оё ҷабҳаҳои ахбори омории иҷтимоӣ ба фурӯш бароварда шудаанд.
Ғайр аз ин, дар аксари ҳолатҳо мизоҷон ва мизоҷон дар аввалин мулоқот бо шумо пул сарф намекунанд. Эҳтимол онҳо шуморо тавассути рекламаи PPC пайдо кунанд, пас онҳо ба шумо дар расонаҳои иҷтимоии шумо пайравӣ мекунанд, баъд онҳо ба рӯйхати почтаи электронии шумо ворид мешаванд ва сипас онҳоро харид мекунанд. Саволи ин аст, ки ба фурӯш овард? Шумо метавонед PPC-ро баҳс кунед, зеро он имкониятро ба шумо пешниҳод кардааст, вале имконпазир аст, ки Twitter ё почтаи электронӣ ба хариди воқеӣ оварда расонад.
Илова бар ин, шумо аз ҳисоби хароҷоти шумо тақсим карда метавонед, агар шумо ба фаъолияти рекламавии онлайнӣ машғул шавед, ки дар афзоиши фурӯш ба натиҷа меояд, император сифатест, ки ба хатогиҳои математикӣ оварда мерасонад.
Масалан, агар шумо аз ҳисоби почтаи Instagram $ 1,000 бароред, математик $ 1,000 тақсим карда шудааст, ки 0 аст, ки 0 аст. Одатан, нобаробарии ROI бад аст, аммо дар ин ҳолат хуб аст. Шумо пул бе пул сарф кардед. Бо ҳамин гуфтанӣ, маркетинги ройгон аксар вақт маблағгузории шахсии вақтро дорад, ки арзиши молиявӣ дорад ва шумо метавонед онро барои муайян кардани ROI истифода баред. Масалан, агар шумо медонед, ки вақти шумо ба маблағи $ 50 дар як соат аст ва шумо як соат дар як рӯзи имтихобот сарф мекунед, шумо метавонед даромади худро аз кӯшишҳои васоити ахбори иҷтимоии худ ҷудо кунед (агар шумо ин маблағро аз ҳисоби $ 50 ҷудо кунед).
Чӣ тавр истифода бурдани РОЙ дар Бизнес Home
Ҳар вақте ки шумо ба тиҷорати худ сармоя (ё вақти) сармоягузорӣ кунед, шумо бояд ба мақсад ноил шудан ба ҳадаф ва тарз барои он ки ба шумо суғуртаи шумо фоидаовар бошад. Худро аз худ бипурсед: «Бо чӣ маблағгузорӣ кардани ин вақт ва пул ба тиҷорати ман?» Масалан, агар шумо кореро ба як асбоби виртуалӣ супоред, пуле, ки шумо ба VA мефурӯшед, ки ба афзоиши даромад даромадааст, ва агар ин тавр бошад, он қадар (ROI). Барои ҳар як доллари шумо дар VA харҷ мекунед, кадом даромадҳои иловагӣ (даромад) ба даст меояд?
ROI static нест. Бисёре аз тағйирёбандагон метавонанд ИҶК-и худро тағйир диҳанд. Масалан, ҳатто агар шумо ягон чизро дар бораи рекламаҳои PPC тағйир надиҳед, он метавонад ба ROI (ҳам иҷро накунанд) ё беҳтар (натиҷаҳои беҳтарро эҷод кунанд). Пас, шумо мехоҳед, ки РОО мунтазам ҳисоб кунед ва ҳангоми зарурат ба сармоягузориҳо тағйирот ворид кунед.
Аҳамият диҳед, ки ROI фоида надорад. Шумо аз ҳисоби фоидаи худ аз ҳисоби даромад аз ҳисоби фоида ба даст меоред. Агар шумо дар як моҳ $ 5,000 тавлид кунед ва хароҷоти тиҷорати шумо $ 3,000 аст, фоидаи шумо $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000) аст. РОО аз он фарқ мекунад, ки чӣ гуна сармоягузории худро ба тиҷорати шумо самарабахштар месозад. Истифодаи мисоли PPC дар боло, шумо мефаҳмед, ки барои ҳар як $ 1 сарф мешавад, шумо $ 2 мегиред.
Навсозии феврали 2018 Лесли Truex