Навъҳои маҳсулот дар як мағозаи чаканак калид барои таъсиси шахсияти худ мебошанд
Кадом молҳо таъсири манфӣ доранд?
Агар маҷалла дорои захираҳои гуногун бошад, он метавонад нокифоя бошад, ки метавонад мизоҷонро фаромӯш кунад.
Агар онҳо дар бораи он чизе, ки мағозаро пешкаш мекунанд, муайян накунанд ва чӣ гуна онҳо метавонанд дар он ҷо харид шаванд, он ба мизоҷон баргаштан душвор аст.
Аз тарафи дигар, агар омехтаи тиҷорат хеле хурд ё маҳдуд бошад, мағозаҳо хатари ба даст овардани рақобатпазирии рақобатро тақозо мекунад.
Ба мисли мағозаҳои кафедраҳо мисол гиред. Як мағозаи калони кафедра мисли либоси Macy, либосҳои хона, маҳсулоти зебоӣ ва баъзе чизҳои аъло. Ин ба монанди як омехтаи калон аст, вале он бо нигоҳ доштани бренди муқарраршудаи Macy аст. Агар мағозаи нав кӯшиш кунад, ки ҳамаи ин категорияҳои тиҷоратро ба даст орад, эҳтимол меравад, ки аз миқдори миёнаравӣ рақобат карда наметавонад
Пас, чӣ тавр як фурӯшанда муайян карда мешавад, ки кадом сатҳҳо барои фурӯшанд ва аз кадом омехта беҳтар аст? Якчанд нишондиҳандаҳои асосӣ барои баррасиҳо мавҷуданд.
Чӣ гуна бояд бидонед, ки чӣ бояд ба саҳҳомӣ
Барои ҷавоб ба ин, якчанд методҳои калидӣ, аз қабили мақоми инвентаризатсия, таҳлили нархҳо, таҳлили квадратӣ, таҳлили категорияҳо ва фоизи баланди фоида.
Ҳар як метод ба ҷавоби мусбат, инчунин маълумотҳои муштариён, ки аз ҷониби маркетинг таъмин карда шудааст (маълумот, аз қабили адад дар як тартибот, суръати реаксия, ҷавоби пешниҳодҳо ва ғ.).
Менюи мизоҷи худро донед
Ин муҳим аст, на танҳо донистани он, ки чӣ тавр мизоҷони Шумо дар гузашта пештар харидорӣ мекарданд, вале фаҳмиданд, ки чӣ гуна онҳо метавонанд дар ояндаи худ харанд.
Азбаски аксарияти фурӯшандагон сигнали кристаллӣ надоранд, чӣ метавон метавонанд пешгӯӣ кунанд, ки мизоҷон мехоҳанд? Курсан пурсед. Бидонед, ки молҳои шумо барои пардохти ҳаққи худ ва чӣ гуна арзишро мебинанд. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки чӣ гуна тағйиротеро, ки шумо бояд ба тиҷорати миёнаравии худ додед, ва чӣ чизеро, ки шумо бояд танҳо тарк кунед. Чун суханони кӯҳна меравад, "агар он вайрон нашавад, онро ислоҳ накунед".
Брокери худро аз фурӯшандагон харид кунед
Биёед бигӯед, ки шумо ду харидор ҳастед. Яке аз маҳсулотҳои динамикӣ, ки одамон мехоҳанд, ки доллари долларро пардозанд, ва шумо онро дар паноҳгоҳ нигоҳ медоред. Аммо ин фурӯшанда бо душворӣ душвор аст, ва ба шумо вақти ва пул кӯшиш мекунад, ки ӯро ба сари вақт ва ваъда диҳад.
Соҳиби дигари дорои маҳсулоте мебошад, ки сабтҳоро вайрон намекунад, вале фурӯшандаи доимӣ ва боэътимод мебошад. Вақте ки ӯ мегӯяд, ки ӯ хоҳад омад ва шуморо ба ягон тасаввуроти номутаносиб намефаҳмонад.
Эҳтимол, дар сенарияи дар боло зикршуда, ба васвасаи истифода аз якумин фурӯшанда, ки аз имконияти бузург барои мукофот сарчашма мегирад. Аммо агар шумо вақт ва қувватро ба назар гиред, шумо бояд дар ин фурӯш сарф кунед, оё шумо бозгашти худро ба сармоягузорӣ, ки ба шумо лозим аст, мегиред? Эҳтимол не.
Механикаи тиҷоратӣ бояд инъикос ёбад, ки шумо ҳамчун ширкат ҳастед ва он муштариёни худ ва фурӯшандагонро дар бар мегирад.
Пеш аз он ки паноҳгоҳҳои шуморо пӯшанд, ин омилро бодиққат баррасӣ кунед