Яке аз паркҳо, ки ӯ дар деҳаи Montgomery дар Гайдербург, MD дар солҳои 70-ум таъсис дода шуда буд, бад шуд. Пас аз муҳокимаи стратегияҳо бо таҳияи ҷомеа, ӯ бо усули оддӣ ва босамаре, ки кор кардааст, такя кард: аломати параграфи зикршуда нишон дод, ки парки ҳозираи парки шахсӣ ба сокинони воҳиди ҳамҷаворӣ мебошад.
Волфо боварӣ дошт, ки бо эҷоди ҳисси моликият (узвияти узвият бо роҳи хона), сокинон на танҳо ғамхории парки онҳоро нигоҳ медоштанд, балки барои вирусҳо чашм пӯшиданд. Ӯ дуруст буд ва минбаъд низ ба консепсияи муҳими эҷоди ҳисси ихтиёрӣ ва садоқат ба воситаи алоҳидае, ки пас аз он ки ӯ соҳиби бомуваффақияти бизнес шуд, давом дошт .
Дунёи иқтисод
Агар маҳсулот хуб фурӯшад, сабабе вуҷуд дорад. Шумо шояд хоҳиши онро талаб карда будед, онро аз ҳад зиёд баландтар ё фурӯш ба бозор нодуруст.
Агар талабот барои чизи камтар аз он ки шумо фикр мекардед, он пеш аз он, ки фикру ақидаатон канда шавад, шумо метавонед ба таври сунъӣ эҷод кардани талаботро ба назар гиред.
Патти Стейн, бунёд ва сармутахассиси Клуби Миллионерс, хадамоти шарик барои сарватмандон ва машҳур, дарк намудани арзиши эҷоди талаботро мефаҳмонад. Стратегия шумораи аъзоёни пардохтшавандаеро, ки ҳар сол онро қабул мекунад, маҳдуд месозад, то ин ки онҳо аз хизматрасонии ӯ маҳдуд карда шаванд, ба шарте, ки онҳо бо ихтиёрӣ маҳдуд карда шаванд.
Муҳофизати узвият
Costco танҳо ба аъзоён иҷозат медиҳад, ки молҳои онҳоро харанд. Дар навбати худ, шумо ба гирифтани фоида, аз он ҷумла тахфифҳо дар маҳсулоте, ки дар мағозаи худ пайдо мешаванд, инчунин тахфиф дар бораи ҳама чиз аз кортҳои кредитӣ ба хидматҳои тиҷоратӣ ба нақшаҳои тандурустӣ.
Costco сатҳи нархи он бо фурӯши маҷмӯи маҳсулоти пастсифат ва бо даромади аъзоёни ҳарсола барои гирифтани имтиёзи сарф кардани шумо дар Costco ба даст меорад.
Маҷмӯаи миёна ва васеи ғалладонагӣ дар саросари кишвар, аз ҷумла Ралф, Статер Бародарон, Вонҳо (Safeway) ва Гиганӣ, ки дар якҷоягӣ бо блок пайравӣ карда буданд: аъзогӣ озод аст, вале бе аъзогӣ шудан наметавонед аз нархҳои нарх истифода баред.
Ба ҷои иваз кардани пул аз аъзоёни пардохти музояда, интихоби афзалиятҳои харидии фардӣ, мӯҳлат ва рӯзҳоеро харидорон муайян карда, маълумоти ҷамъшударо барои маҳсулот, купонҳо ва фурӯши маҳсулот истифода баранд.
Мушкилот метавонад характерме, ки хариди он сармоягузорӣ бошад, қарз диҳад
Бонкҳо, штампҳо ва маъракаҳои рекламавӣ аксар вақт муваффақанд, зеро онҳо аз консепсияи ихтиёрӣ бо маҳдуд кардани шумораи ашёе, ки истеҳсол мешаванд, кор мекунанд. Вақте ки адабҳо фурӯхта мешаванд, онҳо «ҳеҷ гоҳ намебинанд».
Ин «контексти маҳдуди» консепсияи бисёре аз истеъмолкунандагонро бовар мекунонад, ки онҳо на танҳо чизи дигареро ба даст намеоранд, ки дигар дар оянда метавонанд харидорӣ кунанд (омилҳои алоҳида), балки арзиши баландтарини хариди аксари вақтҳо бо ҷамъоварӣ алоқаманд аст, зеро истеъмолкунанда дар ҳақиқат харидани сармоягузорӣ.
Ҳақиқат ин аст, ки маҳдуд кардани маҳсулот ба миқдори ниҳоӣ ба таври назаррас арзиши пулӣ ё ҷамъоварии онро афзоиш намедиҳад - вале он талаботро барои чизеро, ки ғайриимкон аст, дар ҳақиқат ғайриимкон аст.
Вақти навбатӣ шумо рекламаи телевизионӣ ё инфрасохторро ҳисоб мекунед, чӣ қадар калимаро истифода баред "пешниҳоди истисноии" (ё "маҳдуд"). Пешниҳоди истисноӣ барои «дар 20 дақиқа занг задан» (ки одатан зуд-зуд такрор мешаванд, дар ҳақиқат дар ҳақиқат ягон ихтироъ вуҷуд надорад) на танҳо аз худи созишнома, балки аз сабаби табиати инсон. Истеъмолкунандагон эҳсос мекунанд, ки онҳо нисбат ба дигарон беҳтаранд (аз рӯи даъват дар 20 дақиқа).
Танҳо барои шумо!
Пеш аз он ки шумо фикри худро ба даст оред, кӯшиш кунед, ки онро бо «танҳо вақти танҳо», ё бо "трафикҳои махсуси интернетӣ" пешниҳод кунед.
Бисёре аз мағозаҳо як рақами қалбакиро нишон медиҳанд, ки барои харидани як чизи муайяни чап, ба шумо ташвиқ кардани қарорҳои фаврӣ медиҳанд. Агар 200 адад маҳфуз дошта бошед, шумо на танҳо фикр мекунед, ки ҷузъи шумо камтар аз он аст, балки вақти он расидааст,
Агар шумо дар девор дар бораи ҷузъе ҳастед ва мебинед, ки танҳо 2 боқӣ мемонад, шумо эҳтимол дорад, ки он чизеро, ки ҳама чизро аллакай дорад, ба даст оред.
Агар "маҳдуд" кор накунад, пешниҳод кардани 15% тахфифро пешниҳод кунед, агар муштарӣ ба бюллетенатон барояд, шумо ба Facebook пайравӣ мекунед, ё ҳатто почтаи Tweet ё блогиро дар бораи тиҷорати худ мефиристед. Услуби маркетинг имкон медиҳад, ки касе ба чизе «ғулом» диҳад ва аз ҷониби одилонаи оддӣ даст наравад.
Албомҳо кам нестанд: Принсипи мафкуравӣ барои эҷоди талабот
Шояд намунаи аҷибтарини эҷоди талаботи сунъӣ барои чизи дигар дар бизнес алмос дида мешавад. Diamonds на каманд, онҳо дар тухмҳои оммавӣ аз ҷониби ширкатҳои алмосе монанди De Beers ва ба таври мунтазам ба миқдори маҳдуд ба нархҳои сунъӣ баланд нигоҳ доранд.
Ҳангоме, ки чизи каме каме назаррас аст, қариб ҳамеша талабот ба ашё, хизматрасонӣ ё мол мавҷуд аст. Ин принсипҳои пажӯҳиш дар маркетинг маъруф аст ва он дар бораи доварии пурқуввати инсонӣ барои оянда барои ҷамъоварӣ бозӣ мекунад.
Ташаббусҳо метавонанд талаботро афзоиш диҳанд
Ҳавасмандон ба аъзоёни нави, мизоҷони нав , харидороне, ки пеш аз нимрӯз омадаанд, ё ҳатто дар маҳалли ҷуғрофии алоҳида ҳавасманд карда мешаванд.
Ҳама чизеро, ки ба ягон каси дигар рад карда шудааст, ба шахси дигар истисно мешавад. Ва ҳар чизе, ки одатан истисно мешавад, арзиши баландтар дорад.