Чӣ гуна мо медонем, ки дар бозгашти мо чӣ шудааст? Мо чӣ гуна метавонем натиҷаҳои коғазҳои қиматноки маркетинги худро барои муайян кардани он ки маблағи пулро сарф кунанд, мо метавонем муайян кунем?
Ин метавонад ба монанди саволи осон пайдо шавад, аммо ин хеле зуд аст, ки аз ман пурсед. Ман ширкатҳои швейтсариро мебинам, ки талошҳои маркетинги худро намефаҳманд.
Бигзор танҳо бигӯям, ки ин хато бузург аст. Гарчанде, ки маркетинг метавонад барои мурофиаи аксар ва хатогӣ бошад, шумо метавонед дар ҳақиқат истифода бурдани ҳисобро ба назар гиред, ки кадом маъракаҳо ба натиҷаҳои зиёдтарини пул оварда мерасонанд.
Барои таҳияи стратегияи доимӣ ва таҳлили маркетинг , ки ба шумо кӯмак мерасонад, ба шумо кӯмак мерасонад, ки ба шумо маъракаҳои маркетинги худро марҳила ва арзёбӣ кунанд, бе он, танҳо дар бораи маркетинги пешрафтаатон гап мезанед. Ин яке аз хатогиҳо дар тиҷорат аст.
Дар ҳар як маъракаи маркетинг шумо бояд нақш ва стратегияе таҳия кунед, ки инҳоянд:
- Мақсадҳои миқдорӣ ва сифатӣ
Ҳадафҳои сифатии гуногун аз миқдорӣ, зеро онҳо ба афзалиятҳои рекламавқӣ ва рақамҳо чора меандешанд. Мақсадҳои сифатии шумо бояд дар бораи мизоҷон дар бораи маҳсулот ва / ё хидмати шумо бошад. Масалан, баланд бардоштани арзише, ки бо пешниҳоди тахфиф ё паст кардани нархи пешниҳодоти шумо баланд мешавад.
Ҷойгиркунӣ инчунин сифатнок аст, ки маҳсулот ва / ё хидмати шумо дар он вақте, ки рақибони шумо нисбат ба шумо фарқ мекунад. Шумо мавқеи маҳсулотро тавассути омӯзиши сифати маҳсулот ва / ё хидмате, ки пешниҳод мекунед, зиёд мекунад. Шумо инчунин метавонед ҷойгиркуниро бо роҳи пеш бурдани мушаххаси мушаххас ё бозор муайян кунед ва ин ихтисосро ҳамчун таҷриба пешниҳод кунед.
Ҳангоми огоҳӣ ба маълумотҳои сифат низ огоҳӣ низ муҳим аст. Шумо бояд огоҳии чизе, ки шумо пешниҳод мекунед, эҷод кунед. Ин барои нигаҳ доштани истеъмолкунанда аз шумо аз он муҳим аст. Шумо метавонед дар маъракаҳои рекламавӣ рекламаи бештарро баланд бардоред.
Маркетинги миқдорӣ дар бораи рақамҳо. Кадом иштирокчиён, чанд адад адад фурӯхта, ё чӣ қадар ба даст меоранд.
- Маблағгузории интихобот
Барои ноил шудан ба ҳадафҳои сифат ва миқдорӣ, ки шумо муқаррар кардед, шумо чӣ харҷ мекунед? Натиҷаи дилхоҳии шумо ҳангоми ба буҷет расидан чист? Хароҷот барои муваффақият чӣ гуна хоҳад буд? - Стратегияи ислоҳоти ва вокунишҳо
Шумо чӣ гуна фармонҳо ва хидматҳоро иҷро хоҳед кард ва чӣ гуна шумо ба онҳое, ки дар асоси стратегияи маркетинг ба даст меоянд, чӣ гуна муносибат хоҳед кард?
- Стратегияи пайгирӣ
Стратегияи пайгирӣ шумо кадом аст? Оё шумо мехоҳед, ки мунтазам бо харидорон тамос бигиред, то ки шумо зуд харид кунед? Агар онҳо харидорӣ накунанд, ки чӣ тавр шумо бо онҳо фурӯшед, то фурӯши фурӯшро чӣ гуна анҷом диҳед? - Шартҳои пайгирӣ ва санҷиш барои маъракаи шумо
Вобаста аз ҳадафи худ, аксарияти мақсадҳо метавонанд самаранок истифода бурдани яке аз се усулҳоро муайян карда тавонанд. Усулҳои мазкур инҳоянд:
- Нархи як фурӯш
- Арзиши сарватҳои пешрафта
- Арзиши як меҳмон
Баъд аз он ки шумо ба кадом натиҷа муроҷиат кардан мехоҳед ва шумо барои ин чорабинӣ харҷ мекунед; ҳисобкунӣ дар ҳақиқат хеле осон аст.
- Нарх барои фурӯш = = Маблағе, ки барои чорабинӣ / аксия (A) / рақами фурӯш (S) = Нарх дар як фурӯш (CPS)
Формула: A / S = CPS - Арзиши як литсензияи тахассус = Маблағе, ки барои оҷилӣ / аксия (A) / рақами пешвои тахассусӣ (L) = Арзиши як Пешвои соҳибихтисос (CPQL)
Формула: A / L = (CPQL) - Арзиши як Visitors ё Ҷавобҳо : Маблағе, ки барои воқеӣ / аксияи (A) / рақами меҳмонон ё посух додан (R) = Нархи як визит ё посух (CPR)
Формула: A / R = CPR
Бо истифода аз ин формулаҳо дар якҷоягӣ бо нақшаи таҳияшуда барои ҳар як маърака, ба шумо иттилооти зарурӣ пешниҳод кунед, то ки оё маъракаи пешазинтихоботӣ ба фаъолияти шумо самарабахш бошад. Агар он буд ... Табрикот!
Агар не, он вақт кӯшиш ба харҷ дода мешавад, ки талошҳои маъракаи пешазинтихоботӣ ва фаҳмидани он ки чаро он кор намекард ва чӣ гуна шумо онро дигар вақт беҳтар карда метавонед. Оё он ҷои воқеъӣ, маркетинги мақсадноки нодуруст буд? Эҳтимол, маводҳое, ки шумо фиристодед, занг задан ба амал намеомад?
Якчанд сабабҳо вуҷуд доранд, ки маъракаи маркетинг метавонад ноком шавад ва шумо ба натиҷаҳои дилхоҳ ноил нашавед, вале муваффақиятҳои ояндаи шумо аз муайян кардани он сабабҳое, ки инҳоянд, пайдо мешаванд.