Чӣ тавр тарзи таҳияи нархҳои бозорӣ аз платаи маркетинг
Ҳамаи таҳқиқоти функсионалӣ бояд ба корҳое, ки корҳо анҷом додаанд, ба назар гиранд ва мушкилоти эҳтимолиро муайян кунанд. Таҳқиқоти асоснокӣ дар идеяҳо, маъракаҳо, маҳсулот, равандҳо ва ҳамаи корхонаҳо анҷом дода мешаванд.
Таҳқиқоти асосноксозии воситаҳои арзёбӣ - на танҳо хабарҳо барои кӯшиш ва тиҷорати худ ба сармоягузорон. Онҳо бояд ҳарду тарафдор ва ҳавасмандиро баррасӣ кунанд ва таҳлилҳои гуногуни эҳтимолии тиҷоратро таҳлил кунанд.
Нақшаи маркетингро нақлҳо, стратегияҳо ва маъракаҳои мушаххас дар асоси таҳқиқоти тадқиқотии амалӣ, ки барои татбиқи онҳо пешбинӣ шудаанд, нақл мекунад. Дар бораи тадқиқоти функсионалии бозорӣ ҳамчун таҳқиқоти логистикӣ ва нақшаи маркетинг ҳамчун тарзи мушаххаси нақшавӣ андешида шаванд.
Кадом чизҳо бояд дар омӯзиши қобилияти бозор баҳо дода шаванд
Чорабиниҳо ба таҳлили feasibility бозорӣ дохил мешаванд:
- Тавсифи саноат
- Таҳлили бозори имрӯза
- Competition
- Пешгӯии оянда дар оянда имконпазир аст
- Харидорон ва сарчашмаҳои даромадҳо
- Лоиҳаҳои фурӯш
Чӣ гуна ба Тарафҳои саноатӣ нависед
Ба таври кӯтоҳ тавсифи ду параграфи соҳа ба тиҷорати шумо мувофиқи маълумоти Вазорати меҳнат ва ҳифзи иҷтимоии ИМА тақсим карда мешавад.
Муайян кардани саноати шумо барои қабули қарордодҳои давлатӣ, ҷалби инвесторон ва гирифтани грантҳо (агар шумо ҳамчун ғайридавлатӣ ташкил карда бошед) муҳим аст.
Мисол: Саноати аввалияи саноати саноати саноати канданиҳои фоиданок ва босифат, ки дар соли 2006 ба маблағи 14 миллион доллари ИМА мукофотонида шудааст. Намунаи кории ноаён (FBE) бо мақсади истеҳсол ва таъмин намудани кӯмаки аввалияи саноати саноатии ки ба ҳукумати Иёлоти Муттаҳида, ширкатҳои хусусӣ ва ширкатҳои ҷамъиятӣ барои беҳтар кардани бехатарии меҳнат дар ҷойҳои корӣ машғуланд.
Хизматрасониҳои FCE дар асоси Департаменти стандарти истеҳсолоти саноатӣ (SIC) ҳамчун СИИ 5047 ва ҳамчун соҳе, ки дар соҳаи тиб, дандонпизишкӣ ва таҷҳизоти тиббӣ ва ғ.
Маслиҳат: Барои дарёфти Сертификатсияи стандарти саноатӣ (SIC) ба Департаменти меҳнатии ИМА, саҳифаи OSHA дар https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Таҳлили бозори имрӯзаи шумо
Ин қисмати таҳқиқоти функсионалии бозор бозори ҷорӣ барои маҳсулот ё хидмати шумо мебошад. Агар шумо ягон чизи беназирро пешниҳод кунед, ки шумораи ками омори бозор вуҷуд дорад, шумо метавонед маълумотро дар бораи соҳаҳои мухталиф истифода баред ва ҳатто омӯзиши мустақили худро омӯзед. Якчанд усули гузаронидани тадқиқоти шумо барои идеяҳои нав инҳоро дар бар мегирад: вохӯриҳои интернетӣ, пурсишҳое, ки ба гурӯҳҳои мақсадноки истеъмолӣ ё аҳолии умумӣ, ё ҳатто тадқиқоти муштарӣ равона шудаанд.
Далели шубҳаноке, ки шумо талаб мекунед, ки талабот ё нархро барои маҳсулот ё хидматҳои шумо талаб мекунад, ба шумо кӯмак мекунад, ки фикри худро фурӯшед. Ин махсусан муҳим аст, агар шумо ягон чизи беназирро харид кунед, ё дар дохили бозори хеле хурд, бозор. Шумо бояд нишон дињед, ки идеяњои шумо романанд, чунки шумо нияти дарёфт намудаед ва на аз он сабаб, ки дар ин љо бозор мављуд нест.
Манбаи хуб барои дарёфти он чӣ гуна фурӯши (ва чӣ не) ин Идораи меҳнат аст. Саноати тавсеаи кормандон нишон медиҳад, ки аксаран нишондиҳандаи хуби суботи умумии саноат мебошанд. Хизматрасониҳои калон ё ками корфармо ё кормандон имкониятҳои тиҷоратиро кам мекунад. Дар он ҷо талабот ба чизҳо вуҷуд дорад, бояд дар афзоиш дар ҷойҳои корӣ, шумораи ширкатҳои нав таъсис дода шаванд ё дар маҷмӯи даромади маҷмӯи соҳа.
Бозори ояндаи ояндаи бозор (дар асоси тамоюлҳои саноатӣ)
Ин қисм бояд тавсифи тарҷумаро дар бар гирад, инчунин ҳамёнкарданашуда, диаграммаҳо, ё ҷадвалҳо барои нишон додани тамоюлҳо, оморҳо ё лоиҳаҳо. Ҳеҷ гуна роҳҳои оташфишон вуҷуд надорад, ки оё саноат дар оянда метавонад афзоиш ёбад, вале шумо пешгӯиҳои мантиқӣ ва оқилона дар асоси тамоюлҳо, рушди пешрафта ва бозорҳои ҷорӣ қарор мегиред.
Маълумотро истифода баред, на Фурӯғ
Он дар ин бахш хеле муҳим аст, ки интихоби шумо асосан ба қадри имкон аст. Ҳар як бизнес хатарҳоро мегирад; калиди ин аст, ки ба ҳадди аққал расонидани хатарҳо аз ҷониби омӯзгорони аллакай бомуваффақият омӯхта шаванд. Ба ҷои на танҳо ба тамоми соҳа расидан, кӯшиш кунед, ки ба тиҷорати шабеҳи худ монеа кунед ва онҳоеро, ки онҳо кор мекунанд, меомӯзанд, чӣ гуна онро иҷро мекунанд ва сабти молиявии онҳо.
Вебсайти рақибони худро бинед
Шумо метавонед маълумоти бештарро аз вебсайтҳои вебсайт ва интихоби хатҳои маҳсулот дастрас кунед. Маҳсулот ё хидматҳои қатънашаванда ва ашёҳои баландсифат нигаред. Дар ҷойҳои байни ин ду чиз шояд чизҳои аз ҳама дарозмуддати дарозмуддат бошанд. Истеъмолкунандагон маънои онро доранд, ки истеъмолкунандагон акнун маҳсулотро талаб намекунанд, дар ҳоле, ки молҳои баландсифат метавонанд фишорро нишон диҳанд.
Ба Стратегияҳои Big Companies нигаред
Азбаски ширкатҳои бузург ширкатҳои бузурги тадқиқоти бозор сарф мекунанд, фоидаи худро сарф мекунанд ва иттилооти ҷамъиятӣ. Масалан, агар шумо кӯшиш кунед, ки бозорро бозор баред, ба PetSmart ва Petco муроҷиат кунед. Кадом хатҳои нави маҳсулот ё хидматҳо чӣ гунаанд? Имконияти хуб аст, ки онҳо миллионҳо тадқиқоти саноатро барои таҳияи ғояҳои нави маҳсулот равона месозанд.
Барномаҳои омӯзишии омӯзишӣ
Ба нашрияҳо оид ба тиҷорат дар соҳаи саноат нигаред. Паёмҳои матбуот рекламаро пешниҳод мекунанд, аммо онҳо низ аксар вақт мегӯянд, ки чаро ширкат якҷоягӣ, бастани тақсим ё хати маҳсулотро тағйир медиҳад. Онҳо аллакай таҳқиқотро барои шумо анҷом додаанд, то ки аз дигар бизнесҳо маслиҳат гиранд.
Маслиҳатҳо оид ба тадқиқоти маҳаллӣ дар тиҷорат
Агар шумо ният дошта бошед, ки танҳо як бозори маҳаллӣ хидмат кунед, муайян кунед, ки ҳар як рақибро дар панҷоҳаи (50) радиометрӣ муайян кунед. Умумтарин роҳи ин кор бо истифодабарии китобчаи телефонӣ ё ҷустуҷӯи коргари онлайн аст.
Ҳар як рақибро аз маҳалли ҷойгиршавӣ ва масофа аз шумо ва аз якдигар ҷудо кунед. Шумо бояд ҳамаи ширкатҳои рақобатпазирро тафтиш кунед, ки дар ҳудуди панҷоҳ километр ҷойгир карда шудааст. Дар бораи маҳалли ҷойгиршавӣ, соатҳои корӣ ва чанд муддат дар тиҷорат қарор гиред. Ин чизҳо метавонанд ба шумо кӯмак расонанд, ки чӣ гуна душвориҳоро дар як минтақаи ҷуғрофӣ таъсис диҳам.
Шумо ҳамчунин бояд қайд кунед, ки ягон гуна тиҷорат дар маҳалли шумо, ки чанде пеш аз тиҷорати шумо рафтааст, қайд карда мешавад. Мумкин аст, ки сабаби ҷой доштани камбизоатӣ, андозҳои баланди андоза ва маҳдудиятҳои амалиётӣ ё ки барои маҳсулот ё хизматрасонӣ дар ин соҳа зарур аст, талаб карда шавад. Таҳқиқоти иттилооти рақобати маҳаллӣ метавонад ба шумо ду чизро ба шумо нақл кунад: Ҳоло кор ва чӣ барои дигар соҳибкорони тиҷоратӣ кор намекунад.
Маслиҳатҳо оид ба тадқиқоти миллӣ дар тиҷорат
Агар шумо ният доред, ки маҳсулот ва хидматҳои худро дар миқёси калонтар аз тариқи франшизия ё фурӯши Интернет фурӯшед, шумо бояд аз озмунҳои маҳаллӣ назар кунед. Шумо метавонед бо Форбс "World's Bigger Companies" ро пахш кунед (ангушт занед, агар ин вариантро ворид кунед). Рӯйхати кишварҳо, рутба, саноат ва дигар намуди тағйиротро барои ҷустуҷӯи ҷустуҷӯ кунед.
Барои пайдо кардани рақобати хурд, муҳаррики ҷустуҷӯро барои пайдо кардани тиҷорат тавассути калимаҳои калидии марбут ба соҳаи худ истифода баред. Масалан, агар шумо вируси компютерии чакана барои либосҳои махсусро сар кунед, ҷустуҷӯи «либосҳои махсус» -ро ҷустуҷӯ кунед. Бозгашти шумо ба ширкатҳои фурӯши маҳсулоташон, ки дар натиҷаҳои муҳаррики ҷустуҷӯӣ баҳо медиҳанд ва метавонанд тиҷорати бештар пайдо кунанд, нишон медиҳанд.
Ба сомонаҳои худ видоъ кунед, то дидани он чӣ онҳо фурӯшанд - ва онҳо чӣ гуна фурӯшанд. Агар шумо боварӣ надоред, ки кадом калимаҳои калидӣ ба соҳаи шумо вобаста аст, истифодаи воситаҳои ҷустуҷӯии калимаҳои ҷустуҷӯии онлайнӣ барои кӯмак ба шумо дар бораи чӣ бештар одамони ҷустуҷӯро дар соҳаи алоқаи худ истифода мекунанд.
Чӣ тавр ҳисоб кардани тарҳҳои фурӯш
Маблағҳои фурӯшӣ барои ҳар як соҳиби соҳибкорӣ метавонад мушкилоте дошта бошад, зеро барои сабук кардани тезӣ ё маҳсулот ё хидматҳо беҳтарин сатрҳои рекламавӣ вуҷуд доранд, на каме сабт ё ягон нақша нест.
Лоиҳаҳои фурӯш бояд дар муддати чанд вақт ба омилҳо омадан ва пулҳоро дар бизнес сармоягузорӣ кунанд ва бозорҳое, ки шумо ҳадаф қарор мегиред. Масалан, агар шумо маҳсулотро дар назди Волмарт ё Ҳадаф ба даст оред, фурӯшандаатон эҳтимолияти зиёдтарро афзоиш медиҳад ва фоидаи шумо баландтар аз он аст, ки шумо дар мағозаи Доллар фурӯшед ё танҳо дар "модар ва поп" мағозаҳо.
Бо ин сабаб, муҳимтар аст, ки шумо аввал омӯзиши таҷрибаи бозаргониро нависед. Таҳқиқоти бозори шумо ба шумо кӯмак мекунад, ки қарореро, ки маҳсулот ва хидматҳои шуморо фурӯшанд, ва чӣ гуна маҳсулот ва хидматҳоеро, ки бештар даромади бештар медиҳанд, ба даст оред. Агар шумо тиҷорати интернетӣ дошта бошед,
- Ҳисоби ҳаракати ҳаррӯза (рақами вебсайтҳо) ба сайти худ ҳар моҳ.
- Лоиҳа дар ҳаҷми трафики сомона пешбинӣ шудааст.
- Мониторинги трафикро барои ҳисоб кардани миқдори миёнаи фурӯши ҳар як 10,000 боздид ба сайти худ истифода баред.
- Ниҳоят, маблағи ҳар як фурӯшро ҳисоб кунед.
Трафики бештаре, ки шумо метавонед ба сайти худ сафар кунед, имкониятҳои бештаре, ки барои фурӯш зарур аст. Оё шумо ба малакаҳои ҷустуҷӯи муҳаррикҳои ҷустуҷӯӣ (SEO) доред? Оё шумо вебсайти худро доред ва барои рафтан омода ҳастед? Ин чизҳо барои ҳамаи ширкатҳои Интернет муҳим аст, зеро, чун сомонаи шумо бештар маъмул мешавад, шумо метавонед афзоиши фурӯшро ба нақша гиред.
Маслиҳат: Мониторинги интишороти мундариҷаро дар мундариҷа, балки як ҷадвалро нишон медиҳад, ки рақамҳои воқеиро дар асоси лоиҳаҳои фурӯш пешниҳод мекунанд.
Чӣ тавр муайян кардани муштариёни эҳтимолӣ, мизоҷон ва манбаъҳои шартномавӣ
Ин қисмати таҳқиқоти фаннии бозори тиҷоратии шумо бояд шарҳ бошад. Мизоҷони эҳтимолии шумо, мизоҷон ва сарчашмаҳои шартномавӣ бояд зеринро дар бар гиранд:
- Рӯйхати мизоҷони имрӯза, муштариён ва шартномаҳо ва потенсиали шартномаҳои нав ё навшуда.
- Ҳама гуна пешбари фурӯше, ки метавонанд мизоҷони нав ё мизоҷонро тавлид кунанд .
- Рӯйхати мақомоти давлатӣ оид ба қарордодҳо бо тавсифи мухтасари кадом навъи шартномаҳо ва чӣ гуна онҳо ба соҳаи саноат дахл доранд.
- Рӯйхати намудҳои бозор, ки шумо айни замон хоҳед, ё ба ҳадаф расидан ба шаҳрвандони бекор, модарон, ташкилотҳо, фурӯшандагони ихтисос ва ғ.
Вобаста аз хусусияти тиҷорати шумо, мумкин аст, ки миқдори муайяни даромадро бо як бозор алоқаманд кардан мумкин набошад, аммо шумо ақаллан кӯшиш кунед, то фоизи ҳаҷми умумии даромад аз ҳар як манбаъро арзёбӣ кунад. Масалан, агар шумо ният доред, ки ба мағозаҳо ба панҷ мағозаи махсус харидорӣ кунед, рӯйхати ҳар як мағозаеро, ки шумо ба нақша гирифтаед ва даромади умумӣ барои категорияи "мағозаҳои тахассусӣ" на аз маблағи ҳар як мағозаи инфиродӣ.