Чӣ тавр бояд таҳқиқоти соддагардонии амалии корӣ анҷом дода шавад.
Дар се ҳолат вуҷуд дорад, ки шумо метавонед соҳиби муваффақ гардед, ки оё шумо соҳиби бомуваффақияти хонагӣ мебошед ё не.
1) Оё бозори маҳсулот вуҷуд дорад? Оё одамоне ҳастанд, ки мехоҳанд чизеро пешниҳод кунанд, ки мехоҳанд пешниҳод кунанд?
2) Оё шумо воқеан пул доред?
Оё бозор бо омодагӣ ва қобилияти пардохти он чӣ шумо пешниҳод мекунед?
3) Чанд рақибони шумо ҳастанд? Оё шумо худро аз дигарон, ки ба ҳамон як маҳсулот ё хидмати шабеҳ пешниҳод мекунанд, муқаррар карда метавонед?
Агар шумо хоҳед, ки бидонед, ки чӣ гуна бизнес бомуваффақияти хонагӣ мекунад ва оё шумо аз он ҷое, ки шумо якҷоя шудан мехостед, ин саволҳоро бодиққат баррасӣ кунед. Ин таҳқиқоти фаннии тиҷоратии содда метавонад шуморо аз вақт ва пулҳои зиёд ба фиреб бизанад.
Пеш аз оѓози оѓоз, шумо бояд фикри тиљоратии худро дар ихтиёри худ дошта бошед. Шумо чӣ гуна пешниҳод мекунед ва чӣ гуна шумо онро пешниҳод мекунед? Барои оғоз ва идора кардани тиҷорати худ чӣ арзиш хоҳад дошт? Чӣ тавр пул ба даст меорад ва шумо чӣ қадар маблағ сарф мекунед? Пас аз он ки шумо фикри худро ба даст овардед, шумо метавонед муайян кунед, ки оё он қобили иҷро аст.
1) Оё касе мехоҳад, ки шумо харид кунед?
Дар охири, муваффақияти тиҷорати шумо дар асоси муайян кардани он, ки оё одамоне, ки мехоҳанд хариду фурӯшро харидорӣ кунанд, муайян карда мешавад.
Оё бозори маҳсулот ҳаст? Шумо вақтҳои душворие, ки ба сокинони Феникс дар тобистон фурўхтаанд, шалғамчаи палид доранд. Асосан, шумо хоҳед, ки пешниҳодоти маҳсулотатонро барои қонеъ кардани эҳтиёҷоти номатлуб барои фармоишгари эҳтимолии худ кунед.
Дигар чизе, ки ҳангоми баррасии пешниҳодоти маҳсулотатон баррасии он аст, оё оё маҳсулот ё хидмати шумо дорои чизе, ки фармоишгарро бармегардонад.
Дар он ҷо adware пештар марбут аст, ки мегӯяд, ки "барои хариди муштарии нав 10 маротиба бештар пул фароҳам овардааст, ки аз он нигоҳ доштани мавҷи мавҷударо харҷ мекунад". Ин як маслиҳати хубест барои дарёфти роҳҳои доимо кардани мизоҷони мавҷуда, дубора, маҳсулоти навтарин ... ва ғайра.
2) Оё шумо пул доред?
Бисёр одамоне ҳастанд, ки мехоҳанд чизеро, ки шумо пешниҳод мекунед, мехоҳед, аммо бизнесатон фикри хуб нест, агар онҳо омода ва қобилияти пардохти онро дошта бошанд. Бисёр оилаҳо мехост, ки хидмат ё хадамоти хидматӣ дошта бошанд, вале бисёриҳо наметавонанд ё мехоҳанд пулро сарф кунанд.
Пас аз он ки шумо муайян кард, ки бозори бозор вуҷуд дорад, шумо бояд фаҳманд, ки чӣ гуна онҳо пардохта мешаванд ва агар он кофӣ бошад. Барои оғози кор шумо бояд хароҷоти пешниҳоди маҳсулот ва хидмати худро (хароҷот ва хароҷоти умумӣ), инчунин арзиши вақти худ ва фоидае , ки мехоҳед, муайян кунед, ки чӣ гуна шумо бояд барои пардохти пул талаб карда шавад. Баъдан, шумо бояд фаҳмед, ки агар ин муштарии нарх ва мизоҷон пардохти музди меҳнат бошад.
Шумо метавонед, ки аввалан, рақамҳо кор накунанд, аммо агар шумо хоҳед, ки баҳогузорӣ кунед ва мушкилоти заруриро ба тиҷорати шумо тағйир диҳед, бисёр маротиба шумо метавонед намунаи бизнесеро, ки кор хоҳад кард, муайян кунед.
3) Кадом рақобатро шумо қадр мекунед?
Competition бад нест. Дар асл, ин чизи хуб аст, зеро он нишон медиҳад, ки бозори харидорӣ ва пул мавҷуд аст. Аммо, агар бисёре аз рақобат вуҷуд дошта бошанд, шумо бояд мубориза баред, ки роҳи худро бо роҳи мубориза баред. Дар асл, шумо бояд ба назар гиред, ки чӣ гуна ба одамоне, ки аллакай аз як ҷо ба тиҷорати худ мефурӯшанд, ҷазо медиҳанд.
Барои ҷалб кардани мизоҷон ва мизоҷон дар бозори сершумори шумо бояд ба бартарии рақобатпазирии шумо, чӣ гуна шумо фарқ кунед ва эҳтиёҷоти бозор аз рақобатро беҳтар кунед. Ин бо тадқиқоти бозор оғоз меёбад, то фаҳмидани он ки одамон мехоҳанд ё ниёз доранд, ва сипас муайян кардани пешниҳоди фурӯшандаи худ (USP), ё чӣ гуна метавонед, ки ба талаботи беҳтарин ҷавобгӯ бошад.
Пас аз муайян кардани он, ки қисмати муайяни бозор барои мақсаднок ва ё чӣ гуна маҳсулоти шумо ё хидмати шумо беҳтар ба талаботи эҳтиёҷоти бозор ҷавобгӯ аст.
Роҳҳои мухталифе, ки шумо худро аз озмун ҷудо карда метавонед, вуҷуд дорад. Шумо метавонед нархи беҳтаре, сатҳи баланди хизматрасонӣ, хизматрасонии бесифат, имконоти иловагӣ ё имкониятҳои камро (барои интихоби осон), ё фишанги муайяни бозорро пешниҳод кунед. Масалан, аксар одамон ба мошинҳо ниёз доранд, аммо хусусиятҳо ва нархҳо Хондаро аз Porsche ҷудо мекунанд. Ҳар ду метавонанд одамонро аз ҷойи A ба ҷойи B гиранд, аммо ҳар як имкониятҳои беҳамто (ва нуқсонҳои) пешниҳод мекунанд. Хонада дастрас ва боэътимод аст. Гарчанде ки Porsche метавонад арзон, шавқовар ва рамзи ҳолат бошад, онҳо қиматтаранд.
Шумо барои омӯзиши таҷрибаи худ барои муайян кардани фикру ақидаҳои тиҷоратии худ як чизи асосӣ дошта бошед. Агар шумо ба ҷузъиёти бештар ниёз доред, шумо метавонед омӯзиши расмии техникиро офаред.
Ин мақола як қисми дастури 10-Қадам дар бораи тарзи оғоз намудани бизнеси дохилӣ мебошад .