Ҳар як бизнес бояд мизоҷонро фурӯшад, то ин ки фоида ба даст оварда шавад. Баъзан ширкатҳои дорои хизматрасониҳои бузург ё маҳсулот доранд, вале бо сабаби набудани қобилияти ёфтани мизоҷҳои дуруст. Дар як қатор роҳҳо, ки ширкатҳои метавонанд муштариёнро пайдо кунанд ва нигоҳ дошта шаванд, аз даъвои сард барои ҳамкорӣ бо ширкатҳои дигар. Ин мақола як қатор ин вариантҳоро дида мебарояд.
Ҷустуҷӯи мизоҷон
Ширкатҳое, ки нав ҳастанд, истеҳсоли маҳсулоти нав ё иваз кардани ниёзҳои мизоҷон бояд якчанд усулҳои гуногунро барои пайдо кардани мизоҷони нав аз худ кунанд.
Бо вуҷуди ин, аксарияти ширкатҳо бо ҷустуҷӯи мизоҷон бо буҷаи маҳдуд кор хоҳанд кард. Ширкатҳои калони сершумор метавонанд метавонанд якчанд миллион доллари амрикоӣ реклама ва маркетинги маркетингро барои истеҳсоли маҳсулоти нав дошта бошанд. Ин маънои онро дорад, ки онҳо метавонанд як қатор рекламаҳои онлайн ва дастрасиро харидорӣ кунанд, ташвиқотро барои эҷоди трафик ташкил кунанд ва як маъракаи таблиғотии ҷамъиятии мултимедиявиро барои баланд бардоштани намоён ва огоҳии бренди худ бардоранд. Бо вуҷуди ин, барои ширкати хурд, ки як маҳсулоте дорад, ки бояд чандин мизоҷонро барои пардохти музди меҳнат харидорӣ намояд, буҷаи кофтукови мизоҷон хеле маҳдуд хоҳад буд ва роҳҳои эҷодӣ барои пайдо кардани маҳсулоти худ хоҳанд буд.
Гирифтани роҳҳои фурӯш
Як қатор роҳҳое, ки ширкат метавонад аввал муштариёни худро пайдо кунад ё мизоҷонро бештар пайдо кунад. Усулҳои ҳамон як аст, агар шумо соҳиби як бизнес ё тиҷорати миёна бо мутахассисони алоҳидаи тиҷоратӣ бошед.
- Calling Cold - Ин усули камтарини дӯстдоштаи ҳар кас дар функсияи фурӯш аст. Ин аст, ки дар он ҷо фурӯшанда ё соҳиби бизнес мизоҷи потенсиалиро даъват мекунад ва ба онҳо фурӯшгоҳро бе интизори он пешниҳод мекунад. Натиҷаи ин усули уфуқӣ ба рӯйхати мизоҷони эҳтимолӣ аст. Бисёре аз ширкатҳо рӯйхати намудҳои муайяни истеъмолкунандагонро доранд, ки метавонанд харидорӣ кунанд. Рӯйхатҳо бо интихоби параметрҳои муайян, ба монанди ҷойгиршавӣ, намуди тиҷорат, даромади солона, андозаи тиҷорат ё яке аз садҳо параметрҳо ташкил карда мешаванд. Рӯйхати махсус ба рӯйхат беҳтар кардани имкониятест, ки касе дар ин рӯйхат ба фурӯшгоҳи пурра гӯш медиҳад. Ин як фурӯш нест, балки як роҳ.
- Шабака - Як қадам аз даъвати сард, пайдо кардани роҳҳои потенсиал аз ҷониби одамоне, ки соҳиби соҳиби он ба миқдори муайяни он аст. Ин метавонад тавассути платформаи маҳаллӣ, тиҷоратӣ, ташкилотҳои тиҷоратӣ, корфармоёни қаблӣ, фурӯшандагон ё ягон шумораи одамон ва ташкилотҳое, Албатта, имрӯз вебсайтҳои зиёде мавҷуданд, ки ба воситаи сайтҳо, LinkedIn, Facebook ва Twitter дастрасанд. Дар ин сайтҳо имкон дорад, ки бо муштариёни эҳтимолӣ бевосита ҳамкорӣ намуда, роҳҳои потенсиалиро ба роҳ монанд.
- Ҳамоҳангӣ - Кор бо ширкатҳои дигар метавонад натиҷаҳои беҳтар эҷод кунад. Бо кор бо ширкати дигар, ки бевосита бо рақобат алоқаманд нест, аммо намуди муштариёни шабеҳро ҷустуҷӯ мекунад , ҳамкорӣ метавонад боиси афзоиши минбаъдаи фурӯш бошад. Масалан, агар шумо истеҳсолкунандаи маркетинг барои велосипед бошед, пас якҷоя бо истеҳсолкунандаи нави велосипед метавонад ҳам ду ширкатро дар пайдо кардани мизоҷони нав кӯмак кунад.
- Реклама - Таҳқиқот нишон дод, ки ширкатҳои аз се то панҷ фоизи даромадҳои рекламаи худро дар реклама сарф мекунанд. Ин барои бизнесҳои нав душвор аст, ки даромади фурӯшӣ надошта бошад, аммо рекламаи мақсаднок метавонад боиси рушди фурӯшҳои мол гардад. Калиди бизнесҳои нав ё хурд аст, ки ҳар як доллари рекламаро ба иқтидори баландтаринаш истифода барад. Ширкатҳои зиёди кишварҳо миллионҳо одамонро барои реклама сарф мекунанд, вале ширкатҳои дорои 5000 доллари рекламавӣ бояд дар ҳар як доллари амрикоӣ харҷ кунанд. Онро барои ширкатҳои хурд барои муайян кардани кадом намуди реклама дар расидан ба шунавандагони мақсадноки худ самаранок истифода хоҳанд кард. Агар шумо медонед, ки аудиторони мақсадноки шумо бештар аз 60-солаанд, рекламаи онлайн бетафовут нест ва маъракаи чопӣ ё радиоӣ метавонад бозгӯи беҳтар бошад.