Пешниҳоди арзиш дорои се ҷузъ аст:
Хариди мақсаднок
Масъалаи ҳалли шумо
Сабаби шумо беҳтарин номзад барои кор аст
Барои эҷоди арзишнокии самараноки арзёбӣ оғоз намоед, ки аз ҷониби ақидаҳои ақлӣ ва диққат додан ба гурӯҳҳои мақсадноки демографии шумо бояд умумӣ дошта бошанд. Ин метавонад тавассути гузаронидани тадқиқоти бозорӣ анҷом дода шавад . Савол: "Онҳо ҳама мехоҳанд, ки бизнеси манро таъмин кунад ва барои онҳо муҳим аст?"
Дар хотир доред, ки мақсад аз арзиши шумо арзон будан ва қонеъ кардани ниёзҳои ногузирест, ки бозори шумо ҳадаф дорад. Пас аз он, ки шумо ниёзҳои умумӣ пайдо кардед, шумо бояд ташаббуси арзишии худро дар атрофи ин масъала оғоз кунед.
Чаро рушди тавсеаи арзиш муҳим аст?
Маслиҳати арзандае, ки ба назар гирифта шудааст, ба шумо кӯмак мекунад, ки ба тиҷорати худ такя кунед.
Дар ин ҷо як пешниҳоди арзишест, ки ба мушовир оид ба фурӯш тааллуқ дорад:
Мизоҷони мо тиҷорати худро, калон ё хурд, одатан бо ҳадди ақалл 30-50 фоиз дар як сол инкишоф медиҳанд. Ва онҳо ин корро бе кор намекунанд, то 80 соат ҳафта анҷом диҳанд ва ҳаёти шахсии худро қурбонӣ мекунанд.
Ин пешниҳоди арзишманд аз ҳад зиёд ба шумо барои рақамҳо ва фоидаҳо ба истеъмолкунанда диққат медиҳад. Онро ба шумо мепечонад ва шуморо мефаҳмед, ки бештар бидонед. Инчунин,
Дар байни шумо ва рақибони худ тафовутҳои қавӣ фароҳам меорад
Ҳавасмандии дурустро ҷалб мекунад ва на танҳо миқдор, балки сифати пешравиҳои ояндаро меафзояд
Ҳиссаи бозор дар сегментҳои мақсаднок ба даст меояд
Дар асбобҳои иловагӣ кӯмак мекунад, ки ба шумо бештар бизнеси бештар кӯмак расонанд
Самаранокии фаъолияти шумо беҳтар мешавад
3 Корҳои сохтмонӣ ҳангоми коркарди пешниҳод
Муайян кунед: Муайян кунед ва муайян кунед, ки проблемае, ки шумо ҳал мекунед. Масъала ё мушкиле, ки маҳсулот ва / ё хидмати шумо ҳалкунанда аст, кадом аст?
Ҳалли мушкилот ва / ё дард барои кӣ аст? Шумо барои ҳалли проблемаҳо киро пешниҳод мекунед?
Фарқияти: Шумо аз рақобат худдорӣ мекунед? Оё ин таҷриба аст? Нарх? Махсусан? Шумо бояд ин тавзеҳро дар пешниҳоди шумо равшан созед, то ки дар бозори шумо дар интихоби шумо интихоби шумо нест.
Пешниҳодоти маркетинги худро санҷед
Бисёр бузургтарин хатогиҳое, ки тиҷоратҳо ҳангоми ташаккул додани пешниҳодоти маркетинги худ - эҷоди як изҳорот, ки хеле бесавод ё хеле бетараф мебошанд. Барои боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ин хатогиро қабул накардед, агар шумо метавонед пешниҳод кардани маркетинги худро дар даҳ калима ё камтар хонед. Агар шумо метавонед онро ба 10 даҳ калима ва ё камтар аз он ба даст оварда бошед, хуб аст, ки ба шумо пешниҳод кардани маркетинги маркетинг, ки кор хоҳад кард, аммо шумо бояд онро санҷед.
Худро аз саволҳои зерин пурсед:
Пешниҳодоти маркетинги ман вобаста аст? Ман дар бораи муносибати дохилиҳоям гап намезанам, ман дар бораи муносибати беруна, махсусан ба бозори мақсадноки шумо гап мезанам.
Оё ин имконпазир аст ?: Паёми маҷозӣ муҳим аст, аммо он бояд ба эътиқод ва эътимод дошта бошад.
Оё ман метавонам онро муҳофизат кунам ?: Шумо бояд изҳороти худро дошта бошед, ва агар лозим бошад, метавонед онро муҳофизат кунед, агар он саволе бошад.
Оё он функсия ?: Агар дар ҳолати зарурӣ дар баробари тиҷорати худ мерӯянд, Пешниҳодоти маркетинги шумо кор намекунад, агар он шуморо маҳдуд кунад ва барои рушди минбаъдаи тиҷорат ва рушди оянда монеа эҷод кунад.
Оё ин эҳсосот аст ?: Дуруди шумо ва мизоҷон бояд бо шумо эҳсосоти худро пайванд кунанд. Пешниҳоди шумо бояд бо онҳо дар сатҳи ғанӣ ҳамоҳанг шавад ё онҳо пайваст намешаванд ва ҳеҷ гуна харид нестанд.