Аз ин рӯ, пеш аз он ки шумо муайян кунед, ки паёми шумо чӣ гуна аст ва чӣ тавр ба он расонидани он, шумо бояд шунавандагони мақсаднокро дарк кунед.
Ҳозирини гиромӣ!
Тамошобинони мақсаднок - демографии одамоне, ки эҳтимолан ба маҳсулот ё хидмати шумо манфиатдоранд. Агар шумо дорои як шабакаи қубурӣ бошед, шунавандагони мақсадноки шумо соҳибони моликияти тиҷоратӣ ва истиқоматӣ мебошанд. Агар шумо як мағозаи бозича дошта бошед, шунавандагони мақсадноки шумо волидайн, парпечҳо ва ҳар касе, ки дар ҳаёти онҳо кӯдакон ҳастанд.
Мисолҳои дигари шунавандагони мақсаднок дар 20 -солаи худ, наврасон, модарони корношоямӣ, пиронсолони солхӯрда ва соҳибони сеҳуҷрагӣ мебошанд. Дар баъзе ҳолатҳо, шунавандагони мақсаднок хеле заиф мешаванд. Масалан, агар маҳсулоти маҳсулот арзиши тиҷорати мардони Италия бошад, ки барои вохӯрии Wall Streeters мувофиқ аст, пас шунавандагони бозор дар 20-солаи худ дар шаҳри Ню-Йорк зиндагӣ мекунанд ва беш аз 200 000 доллари амрикоӣ ба даст меоранд.
Чаро ин мавзӯъҳо
Барои он ки одамон ба харидани маҳсулот ё хидмат дастрас бошанд, онҳо бояд ба мусиқӣ ва мундариҷаи ахбор алоқаманд бошанд.
Бо занг задан бо касе, пайвастшавии шахсӣ ва боварӣ муқаррар карда мешавад. Биёед бигӯем, ки ҳадафи фурӯши маҳсулот ба модарон аст. Усулҳои рекламавӣ платформаҳои рақамии рақамӣ ва иҷтимоиро истифода мебаранд ва метавонанд оҳанги энергетикӣ ва дилгармкунанда дошта бошанд. Муносибати беҳтар барои расидан ба синнусоли пиронсолон аст, маъракаи маркетингро бо истифодаи рекламаҳои чопӣ дар рӯзномаҳо ва маҷаллаҳо, ки дорои оҳангҳои бештар ва оромона мебошад.
Ҷустуҷӯи шунавандагони мақсаднок
Беҳтарин ҷой барои он аст, ки дар бораи эҳтиёҷоти мушаххасе, ки маҳсулот ё хидмати шумо иҷро мекунад, фикр кунед. Агар тиҷорати шумо тарҳрезии вебсайтҳоро дошта бошед, шумо бояд ба фурӯши ин сайтҳо ба соҳибони соҳибкорон, на одамони нафақа диққат диҳед. Агар маҳсулот дар табиат хеле муассир бошад (масалан, як намуди якхела ба монанди кетчуп) зарурати тадқиқоти бозорӣ зарур аст, чунки аксари одамон кетчупро истифода мебаранд.
Аммо, агар аудиторҳо махсустар бошанд, он барои ҷамъоварии маълумот дар бораи мизоҷони худ муҳим аст, то шумо метавонед диққатро диққат кунед. Яке аз роҳҳои ҷамъоварии маълумот ин пешниҳод кардани нарх ё рамзи махсуси шахсоне мебошад, ки ба вебсайти худро (ё ҷойгоҳи бизнес) пешниҳод мекунанд, агар онҳо тадқиқотеро, ки иттилоотро ба шумо лозиманд, пур кунанд. Ширкатҳои тадқиқоти бозор метавонанд инчунин ба ин намуди тадқиқот барои шумо кӯмак расонанд.
Силсила ва тағйир додани паём
Қисми муҳимтарини «паёмнависӣ» ба он равона шудааст, ки чӣ гуна усулҳои рекламавӣ фаъолият доранд. Барои арзёбии самаранокии маъракаи маркетинг, шумо метавонед фурӯш, мизоҷони нав, дархостҳо барои иттилоот, дархостҳои телефон, траффикҳои чакана ва веб ва нусхабардорӣ. Агар шумо ин корро накунед, ширкати Nielson ширкатҳои пештараест, ки самарабахшии умумии иқдомро баҳо медиҳанд.