Соҳибкороне, ки мехоҳанд ба бизнеси амонатӣ муваффақ шаванд, танҳо хидмати абонентӣ яке аз бахшҳои афзоянда дар иқтисодиёти ҷорист. Аммо, тафсилоти муҳиме, ки пеш аз оғози бизнеси обунакунӣ омӯхтан ё ба рӯйхати ҷорӣ кардани хидматҳои шумо илова карда мешавад, вуҷуд дорад. Аммо аввал, биёед ба таърихи ин модели бизнес назар андозем.
Чӣ гуна модели тиҷоратии амонатӣ ба вуқӯъ пайваст?
Ин як нодурусти маъмул аст, ки хидматҳои обунакунӣ кӯдакони нав дар блок мебошанд. Шояд ин барои онҳое, ки дар синну соли рақамӣ таваллуд ёфтаанд ва ҳақиқатан, намунаи тиҷорати абонентӣ чун нонҳои нон пошидаанд, қадр доранд. Пеш аз он, ки клубҳои моҳҳо, пеш аз CD ва кадастриҳои BMG, консепсияи муосири хизматрасонии обунаҳои решаҳои худро дар муассисаи васоити ахбори рӯзона дарёфт намуданд.
Ҳангоми чопи рӯзномаҳои чопӣ шакли асосии бомуваффақият дар бораи рӯйдодҳои мавҷуда, Магнитерҳои мобилӣ намунаи бизнесро таҳия карданд, ки ба ширкатҳои рӯзноманигии фурӯхтани ройгон дар рахҳои кӯлҳо тақсим карда мешаванд.
Интиқоли хабарҳо ба коргарони коргарони худ ба идораҳои тиҷорати маҳаллӣ ва пас аз он, хонаҳои шахсӣ ба кор сар карданд. Дар ин ҳолат, обунаҳо ба манбаи асосии даромад, фурӯшандаи рекламаи рекламавӣ табдил ёфтанд, ки дар натиҷа ба туфайли муомилоти васеъ ба муштариёни аз ӯҳдаи идорашаванда ба воя расонида шудааст.
Чӣ гуна аутентификатсия кор карда истодаанд
Модели бизнес-обунашавӣ метавонад нав шавад, аммо онро ба ширкати шумо татбиқ кардан мумкин аст, ки баъзе тадқиқотҳо ва тамаркузиҳо ба даст оранд.
Бисёре монанди иқлими рӯзномаи имрӯзаи рақамӣ, хидматҳои обунакунӣ метавонад барои муштариёни ҷорӣ ва эҳтимолан имконият пайдо кунад.
Аз нуқтаи назари истеъмолкунандагони харид, модели бизнес рост аст. Фармоишгар ҳар як моҳ, мавсим ё сол ба харид ва фурӯши маҳсулот ё хидмат бо автоматизатсияи интиқоли автоматӣ аломати огоҳ мекунад. Баъди анљоми яктарафаи анљомдињанда, фармоишгар дастрасї ба китобхонањои мол ё хизматрасонињо дар ваќти интихоби худ интихоб карда мешавад, ё онњо ба сифати пешакї ё хизматрасонї аллакай интихоб мешаванд, ки ба онњо расонида мешавад рақамӣ дар асоси мунтазам.
Аз ҷониби соҳиби коргари тиҷоратӣ, модели каме мушкилтар аст. Агар шумо аз истеҳсолоти хуб ё хидматрасонӣ шартнома гиред, ӯҳдадоред, ки бо истеҳсолкунанда ё маҳсулот таъмин карда шавад, то ки хати доимии истеҳсолот ва дастрасиро кафолат диҳед. Илова бар ин, шумо инчунин метавонед, ки чӣ фоизи пули пардохтии муштариро қабул кунад, ё харидкунанда. Аксар вақт ин система шакли воҳиди ҳар як адад, дақиқа ва ё нармафзорро дар асоси рақами муштариён, вақт ё миқдори хидмат ё маҳсулот истифода мебарад, ва дигар омилҳое, ки ба соҳаи саноат ниёз доранд.
Бояд гуфт, ки намунаи модели бизнеси абонентӣ ба таври иловагӣ ҳангоми соҳибкорӣ дар истеҳсолкунандаи маҳсулот ё провайдери хидматрасонӣ қарор дорад. Дар намунаи мизоҷони худ бевосита барои хидмат ё молҳои шумо обуна шавед, шумо бояд нуқтаи беҳтаринро муайян кунед, ки дар он муштарӣ хоҳиши пардохти музди мунтазамро медиҳад, аммо ба фоидаи шумо фоида надорад.
Чӣ гуна фаъолияти тиҷоратӣ кор мекунад
Таъсири нуқтаи нарх ба таври табиӣ боиси интихоби ҳадди аксар ба шумо пешниҳод кардан ва чӣ қадар аст. Оё маҳсулот дар як моҳ маблағи пешакӣ маҳдуд мешавад? Масалан, Gwynnie Bee либоси плюрализми иловагиро пешниҳод мекунад, ки барои пардохти ҳаққи хидматрасонӣ ба фурӯшанда ҳақ дорад, вале мизоҷон аз як то 10 адад дар як моҳ барои санҷидан ва бозпурсӣ пеш аз интишори нав интизоранд.
Ё тиҷорати шумо ба мизоҷони худ ба ҳамаи китобҳои хидматрасонӣ ё маҳсулот ба ивази музди моҳона ё солона, ба монанди хидматҳои обуна дар бораи донишҳои абонентии Lynda ва Skilshare?
Маълумоти муфассал барои баррасии он, ки оё шумо ба ҷомеаи тиҷорати абонентӣ нав ҳастед, дастрасии маҳдуд ба маҳсулот ё хидмати шумо ба таври ройгон пешниҳод мегардад, пас мизоҷонро даъват кунед, ки ба онҳо барои интихоби муколамаи калонтар ворид шавед, агар онҳо маҳсулоти шумо бошанд. Ин як модели ммммом номида мешавад. Барои намуна, CreateHER Stock, хизматрасонии обуна барои хабарнигори аслӣ, ки бо занони ранг, барои иваз кардани суроғаи почтаи электронӣ тасвирҳои ройгон пешниҳод мекунад. Баъди он, ки муштарӣ якчанд суратҳои ройгонро зеркашӣ мекунад, онҳо даъватномаҳо барои ворид шудан ба дастрасии номаҳдуд ба феҳристи ширкатҳо аз 13,000 хабарнигори барои пардохти абонентӣ мегиранд.
Пас аз он ки хидмати абонентии шумо ҷойгир аст, нигоҳдории муштариён фақат ҳамчун аъзои нав муҳим аст. Соҳибони тиҷоратӣ бояд дар бораи рақобат дар соҳаи саноат, инчунин фикру мулоҳизаҳо аз муштариёни худ нигоҳ доранд. Рушди маҳсулот ва хидматрасониҳое, ки ба технологияи нав ва равандҳои нав мутобиқат мекунанд, роҳест, ки хидмати абонентӣ ҳам ҳамҷоя ва ҳам сатрро беҳтар мекунад. Эволютсияи Netflix намунаи беҳтаринест, ки тиҷорати марбут ба обунашавиро бо чашмрасӣ барои мутобиқшавӣ ба рушди сӯзишворӣ намоиш медиҳад.
Чӣ тавр ба кор дар бораи фаъолияти корӣ обуна шавед
Афзалияти асосии модели бизнеси амонатӣ барои соҳибкорон даромад аз кафолат аз мизоҷон мебошад, ки на танҳо мехоҳанд, ки ба маҳсулот ё хидмати шумо дастрасӣ дошта бошад, балки инчунин имконият пайдо кунад, ки бидуни нармафзори харид ва дархости фиристодани ҳар дафъа ба таври мунтазам дастрас бошад. Мумкин аст, ки хидматрасониҳои обунашавиро барои саноати худ ба инобат гиред ва боварӣ ҳосил кунед, ки модели бизнес барои шумо кор хоҳад кард, аммо нагузоред, ки шуморо аз аввалин мутобиқат кардани он, ки ширкати шумо ба консепсияи обуна пешниҳод кунад, қатъ кунед.
Ниҳоят, соҳибони соҳибкорон бояд мизоҷони худро бовар кунонанд, ки маҳсулот ва хидматҳои онҳо барои пардохти абонентӣ моҳона доранд. Ва чуноне ки бо ягон намуди ғайритиҷоратии бизнес, нигоҳдории сифат, суръат ва хизматрасонии мизоҷонатон ба интизорӣ ба бренди худ такмил дода, ба ҳадафҳои худ мувофиқат мекунанд ва мизоҷони худро зиёд мекунанд. Баъд аз ҳама, мақсад аз модели бизнеси амонатӣ ин як муомилаи яктарафа ба муносибатҳои дарозмуддат табдил меёбад.