Чӣ тавр бояд муқаррар ва ба даст овардани нархи дуруст барои пешгирӣ кардани хатоҳо
Аммо, ман ҳамеша дар ҳайратам, ки чӣ қадар вақтҳои тиҷоратӣ аз нархҳо сарф мешаванд. Азбаски ин як тағйироти асосии маркетинг барои соҳиби соҳибкори хурд аст , дар ин ҷо баъзе фикру мулоҳизаҳо дар бораи танзими (ва гирифтани) нархҳои дуруст мебошанд.
Нархи ваъда аст
Биёед бигӯед, ки шумо тамошобинон ҳастед ва шумо ду навъи ғалладонаро дидед. Яке аз бренди маъруфи шиновар, ки дар 20 фисади он пӯшонида мешавад, мебошад. қуттии дорои як бозича дорои арзиши 4.99 доллар аст. Дигар як мағозаи мағозаи пластикӣ аст, ки дар як халтаи пластикии бепул пӯшонида намешавад ва фурӯшанда барои $ 2,99. Кадом яке аз шумо харидед?
Агар шумо қарори хариди худро ба нархи ягона баред, шумо 28 розигии худро интихоб мекунед. сумка барои $ 2.99 ва дар роҳи худ бошед. Аммо аз нархи арзон бештар аст, дар он ҷо нест? Ваъдаи онҳо вогузор шудааст. Дар ин намуна, бренди 4,99 $ ба шумо беҳтарин компонентҳои сифат ва таъми, бозичаи иловагӣ, ки метавонад кӯдак шумо ишғол кунед, вақте ки шумо reruns аз Dick Van Dyke Show, ва ба осонӣ аз як бастаи барқароршуда.
Гарчанде ки ин намуна бо ғалладона кор мекунад, чунин қарорҳо аз ҷониби харидорон дар бозори худ қабул карда мешаванд. Ҳар вақт харидор як маҳсулотро интихоб мекунад, онҳо бо нархи ваъдаҳои худ мувофиқат мекунанд.
Ҳамин тавр, чун агенти тиҷорати хурд, он кори шумо барои фаҳмидани нарх ва ваъдаҳо барои хизмати шумо аст.
Ваъдаи худро муайян кунед
Тавре ки шумо нархҳоятонро муқаррар кардаед (ё онҳоро эҳё кунед), ҳамаи дороии арзише, ки ба нархи арзон меравад, гиред. Кадом хусусиятҳои маҳсулот ё хидмати шумо аҳамият дорад?
Дар зер баъзе намунаҳои омилҳои арзише, ки ба нархи маҳсулот ё нархи хизматрасонӣ мераванд:
Барои маҳсулот:
- Сифати ашёи хом
- Натиҷаи иҷрои маҳсулот
- Пурра
- Таъмини саривақтӣ
- Хизматрасонии пас аз фурӯш
Барои хидмат:
- Таҷрибаи хидматрасони хидматрасон
- Таъсири поёнӣ дар натиҷаи интихоби ниҳоӣ
- Намоиш додани провайдери хидматрасон
- Вақти ройгон барои зангҳои телефон / мактубҳо
- Имкони расидан ба мӯҳлатҳо
Тавре ки шумо метавонед тасаввур кунед, қобилияти шумо барои фароҳам овардани омилҳои гуногун, аз болои ва рақобаткунандагони шумо, бевосита ба нархи шумо таъсир мерасонад ... ва даст. Агар шумо ба баъзе омилҳо ваъда диҳед, вале ба шумо тавсия намедиҳанд, нархи шумо тавассути шикоятҳои муштариён , пардохтҳои таъхирнопазир ё норасоиҳои муштарӣ бо мушкилот рӯ ба рӯ мешавад.
Барои ба нархи шумо расидани якчанд роҳҳо истифода баред
Як хатогии калон ман соҳибони тиҷорати хурдро мебинам, ки танҳо як методро барои ҳисоб кардани нархи онҳо истифода мебаранд. Аммо, агар ҳисобкуниҳо нодуруст бошанд, чӣ мешавад? Пас, шумо бо нархи бад сарф мекунед. Ба ҷои ин, ман тавсия медиҳам, ки бизнесҳо якчанд усулҳои гуногуни нархгузорӣ барои ҳисоб кардани нархи онҳо истифода мекунанд.
Усули №1 - Нархи арзон
Ин усули якум ба хароҷоти шумо, фоидаи азим ва шумо ба инобат гирифта мешавад. Барои пайдо кардани хароҷоти умумии тиҷорати худ, шумо бояд ду намудро ҳисоб кунед; хароҷоти бевосита ва хароҷоти ғайримустақим
Харочоти бевоситаи он, ки шумо ҳангоми хидмат расонидани хидмати шумо ва одатан меҳнат ва маводро дар бар мегирад.
Масалан, агар шумо як мағозаи t-shirt дошта бошед, харочоти бевосита метавонад ба кормандон дар маҷмӯъ, фишорҳо, ки шумо аз фурӯшанда харидаед, ба ҷои он ки шумо ба коғазҳо ва ҳамаи таҷҳизоте, ки барои истифода ба ороишҳо ба коғазҳо.
Хароҷоти ғайримустақим ҳамаи хароҷоти дигарро дар харочоти бевосита ҳисоб намекунад ва чизҳои ба монанди иҷора, суғурта, телефон ва хароҷоти коммуналӣ ва маводҳои хизматӣ дохил мешаванд. Ин хароҷоти ғайримустақим ба ҳама чизҳое, ки ба шумо лозим аст, барои ҳар як рӯзи корӣ нигоҳ доштани тиҷорати худ сарф кунед.
Пас аз он ки шумо ҳамаи хароҷоти бевосита ва бавоситаи шумо ошкор кардаед, онҳоро ба онҳо илова кунед. Танҳо барои хурсандӣ, бигзор ин маблағи умумии ҳар сол $ 10,000 бошад. Ҳоло, биёед бигӯед, ки шумо метавонед дар як сол 2,000 t-shirts фурӯшед.
Тақрибан 10 000 доллари амрикоӣ дар хароҷот ба маблағи 2,000 тақсим карда мешавад, шумо бо нархи $ 5.00 / t-shirt ба охир мерасад. Ин нархи арзон арзиши камтарине, ки шумо метавонед пардозад ва ҳоло ҳам хароҷоти худро сарфа кунед.
Қадами оянда ин аст, ки аз кадом манфиат хоҳед пурсед. Биёед бигӯед, ки шумо мехоҳед 20 000 доллари амрикоӣ дар давоми сол зиндагӣ кунед (на миқдори каме, балки фақат кӯшиш кардан ба ин оддӣ). Ин фоида аст. Хуб, ҳоло бигиред, ки 20 000 доллари амрикоӣ ҷудо кунед ва онро бо 2,000 t-shirts интизор шавед ва шумо бо $ 10 / t-shirt пайдо мекунед. Ин ба арзиши $ 5 / t-shirt илова кунед ва нархи он бояд аз 15 $ / t-shirt бошад.
Усули №2 - Принсипи рағбатнок
Пас аз он ки нархи арзиши худро муқаррар созед, шумо мехоҳед ин нархро нархҳои бозорӣ муқоиса кунед. Нархҳои рақибони шумо аллакай мегиранд ва муайянкунандаи асосии нархгузории худ мебошанд.
Ҷустуҷӯи иттилооти рақобатӣ на ҳамаи мушкилоташон; он танҳо як кофта кофта мегирад. Агар ман соҳиби як мағозаи т-ширӣ, монанди дар мисоли боло будам, 5 адад дӯкҳои дигари фишурдаро ташриф меовард ва дар бораи нархгузории онҳо пурсид. Сипас ман аз худ мепурсам, ки онҳо ба ман як чизи ширинро ба ман пешниҳод мекунанд?
Агар нархҳои онҳо баландтар бошанд, онҳо барои муайян кардани нархи дигар чӣ меҷӯянд? Агар нархҳои онҳо пасттар бошад, сифати маҳсулот (ё хизматрасонӣ) хеле пасттар аст? Ин гуна назорати ҷустуҷӯӣ ҳангоми нархгузории нархҳо хеле муҳим аст.
Акнун, агар шумо дар бозори бизнес-бизнес бошед ё фурӯшанда? Дар ин ҷо баъзе сарчашмаҳои маъмулии иттилоот барои нархҳои рақобатпазир мебошанд:
- Муштариёни шумо, ки метавонанд шуморо бо нархҳои рақамӣ аз рақибон таъмин кунанд.
- Ассотсиатсияҳои тиҷоратӣ, ки метавонанд дар байни савдо нархро назорат кунанд.
- Номзадҳои меҳнатӣ бо ширкати шумо мусоҳиба мекунанд, ки аз рақибонатон меоянд.
Усули №3 - Нархгузорӣ бо мавқеъ
Ҳоло ҳисобкунаки худро ба як тараф гузоред ва худатон аз худ бипурсед, ки ин саволро чӣ гуна бояд "ман дар бозори ман чӣ гуна арзёбӣ кардан мехоҳам"? Ин саволи муҳимест, зеро нархи шумо хидмати шумо (ё маҳсулот) -ро дар ақидаҳои худ қарор медиҳад. Ман аз ин чӣ меоям? Хуб, фикр кунед, Ferrari. Акнун, фикр кунед Форд. Тамоми нуқтаҳои нархҳои гуногун, даркҳои комилан гуногун, дуруст?
Агар шумо хоҳед, ки хидмати шумо ҳамчун higher-end (фикр Феррари) ҷойгир кунед, шумо нуқтаи нархро ба интихоби олии интихоби нархҳо аллакай дар бозори худ пайдо хоҳед кард. Агар аз тарафи дигар, хидмати шумо бештар коршоям бошад, қурбонӣ кардани хусусиятҳои иловагӣ ва нокифояҳои назаррас, шумо арзонтар арзёбӣ мекунед. Дар китоби худ "Воситаҳои маркетинг барои соҳибкорӣ афзоиш ёфтааст, ман ақаллан 13 стратегияи нархҳои гуногунро, ки шумо метавонед интихоб кунед. Аммо барои ин осонтар, ман интихоби худро ба танҳоӣ се бор такрор кардам:
- Нархи баландтарин (аз ҳама 1/3-юми бозор)
- Меъёри миёнаи нарх (миёна 1/3-юми бозори шумо)
- Боҷҳои нархи арзон (камтар аз 1/3-юми бозор)