Дар ин ҷо, мо ба шумо кӯмаки худро барои воридот / содирот омода месозед. Ин марҳила муҳим аст; шумо интизор ҳастед, ки дараҷаи муайяни мутобиқати маҳсулотатонро барои фурӯши берун аз бозорҳои ватанӣ пеш аз он ки фурӯшатон аввал фурӯшед . Танҳо дар дохили фурӯш ва фурӯш нарав!
Бо мизоҷони эҳтимолӣ, санҷишҳо, агентҳо, сафоратҳо ва ғайраҳо машварат кунед ва барои муайян кардани стратегияи беҳтарини фурӯши маҳсулот дар бозор дар хориҷи кишвар маслиҳат кунед .
Омӯзиш додани маҳсулоти рақобатпазир дар кишваре, ки шумо мехоҳед бизнеси тиҷоратӣ як роҳи бузург барои ҳадафҳои дар он бозор фаъолият кардан бошад. Агар шумо натавонед, ки ба кишвар равед ва дӯкончаҳои сканӣ худатон реза кунед, бо сокинони маҳаллӣ дар он ҷо бимонед ва бинед, ки оё онҳо метавонанд ба шумо чӣ гуна маҳсулоти худро муқоиса кунанд.
Рӯйхати воридот барои ворид ва содироти маҳсулоти шумо
Дар баробари ин, як намунаи маҳсулоти воридоти / воридоти тайёрро дорӣ, ва биёед аз рӯйхати мо тафтиш кунем:
- Номи маҳсулоти шумо. Албатта, он амиқтар ва амиқтар ба амрикоиро меписандад, аммо дар бозори бозор чӣ маънӣ дорад? Пеш аз он ки дарёфт кунед. Агар шумо ин корро накунед, шумо бо як фаэтка ба мисли Chevrolet дар мошини худ навиштед, вақте онҳо автомашинаи навро "Nova" дар Венесуэла номидаанд, ки дар испанӣ маънои онро надорад, ки "рафтан намемонад"!
- Рангҳои бастаи шумо. Рангҳо дар кишвари таъиншуда кадоманд? Баъзан сурху фишор, диққатҷалбкунанда, "огоҳӣ" ё "хатар" дар ИМА, вале дар фарҳанги чинӣ, ин нишон медиҳад, ки шукрҳои хуб нишон медиҳанд. Маҷмӯаи сиёҳ бо сӯзишвории тилло ва нуқраро пинҳон мекунад ва шӯру ғавғо дар ИМА ва баъзе кишварҳои навтарини истеҳсолшуда, вале дар баъзе қисмҳои Африқо, масалан, маргро мефаҳмонад! Ҳатто агар принсипҳои намунавии шумо барои маҳсулоте, ки дар Иёлоти Муттаҳида фурӯхтаанд, беасосанд, интизор шавед, ки онҳо онҳоро партоянд, ва ҳангоми коркарди маҳсулоти марбут ба бозор дар хориҷа сар кунед.
- Бастаи умумӣ ва тарҳрезии таҳия. Ғайр аз интихоби ранги шумо, тасвирҳо ё графикаи шумо бояд ба истифодабарандаи охири шумо муносиб, мувофиқ ва фаҳмо бошад. Агар имконпазир бошад, шумо метавонед дар тарҳрезии бастаи худ аз истеъмолкунандагони воқеӣ дар бозори мақсадноки худ мулоҳиза намоед. Оё онҳо онро дар асоси он нигаронидаанд? Масалан, агар шумо дар пӯшидани рӯирост гузоред, аммо хариди маҳсулоте, ки дар кишвари худ ба таври ҷиддӣ гирифта шудааст, оё тамғаи шумо бепарвоёна ва арзонтар аст, ё ҳатто зӯроварӣ? Ва агар шумо хоҳед, ки маҳсулоти худро дар мағозаҳое, ки сканераро фурӯшанд, фурӯхта истодаанд, маҳсулоте, ки вариантҳои шумо мавҷуданд, муҳим аст.
- Ҳаҷ ё миқдори маҳсулоти шумо. Он метавонад барои намунаи истеъмолии ИМА комил бошад, аммо дар Япония хеле зиёд аст, ки дар он андозаи хонаводаи маъмул хеле хурд аст. Яке Whopper метавонад як амрикоӣ ғизо диҳад, аммо ҳамон ширине, ки дар Фаронса фурӯхта мешавад, барои хӯрдани хӯроки нисфирӯзӣ, ё бояд дар партави партофта шавад. Агар аз ҳад зиёди маҳсулоти шумо ба партовгоҳ рафта бошад, он барои истеъмолкунандаатон фоидаовар нест ва онҳо харидани онро надоранд.
- Вазн ва андозагирӣ. Нишондиҳандаҳо ва ченакҳоро дар лавҳаи худ мувофиқи чораҳои меъёрии маҳаллӣ нишон диҳед. Метри стандарти ҷаҳонӣ ҳисоб мешавад, аммо шумо бояд дубора тафтиш кунед.
- Оё ба шумо аломати дуюм лозим аст? Канада як луғати фаронсавӣ-англисиро талаб мекунад. Финляндия як тамғаи Финляндияро талаб мекунад. Аксарияти кишварҳои Шарқи Наздик талаб намудани луғати забони англисӣ-англисиро талаб мекунанд. Шумо бояд пайдо кунед! Барои баъзе самтҳо, боркашонии якум ё муроҷиатӣ танҳо як sticker дар дохили маҷмӯъ дар забти мамлакат ворид карда мешавад. Умуман ин маслиҳат бояд ном ва суроғаи воридкунанда, вазни маҷмӯъ дар қисмҳои стандартии кишвар, риҷоли компонент ва санае,
- Як қатор ададҳо дар як бастаҳо. Андешидани аҳамияти фарҳангӣ, ки ба шумораи ададҳое, ки шумо дар қуттӣ ҷойгиред, эҳтиёт бошед. Баъзе кишварҳо, бахусус дар Ғарбӣ, 7 нафарро хушбахт мегардонанд ва 13 нафар беэътиноӣ мекунанд. Дар Ҷопон, рақами 4 нишонаи марги марг аст, то он даме, ки ба як қуттии баста қутбнамо барои корхонаи маркетинги шумо хоҳад буд! Ҳар вақте, ки шумо шумораи ками маҳсулотро дар қуттии худ тамошо мекунед, пешакӣ санҷед, то боварӣ ҳосил кунед, ки нархи бозор дар бозори хориҷиро нодида нагиред. Равшан аст, ки қуттии пур аз кукиҳо набояд мушкилот бошад.
- Намоиши маҳсулоти шумо дар лавҳа. Сурат як бор сухан мегӯяд. Вақте ки амрикоиҳо PIZZA дар берун аз қуттиро хонанд, онҳо дарк мекунанд, ки чӣ дар дохили. Аммо онҳо дар Калисои нав хоҳанд буд? Эҳтимол не. Вақте ки шумо бастабандиро барои фурӯш дар саросари ҷаҳон таҳия мекунед, инро дар хотир нигоҳ доред. Намунаҳо тасниф мешаванд, тасвири ду-ранг ба назар мерасанд, аммо аксбардорӣ аз рамзи чаҳор-ранг нишон медиҳад, ки он ба монанди он аст. Худро дар пойафзоли мизоҷи ояндаи худ гузоред. Агар шумо намедонед, ки чӣ фурӯхта мешавад, чаро онро харидед?
- Маводи фармоишӣ. Агар бастабанди шумо дар замони Иёлоти Муттаҳида бошад, фикр накунед, ки шумо онро дар бозори ҷаҳонӣ озод кардан мехоҳед. Мизоҷон дар саросари ҷаҳон технологияҳои инноватсионӣ ва технологияҳои пешқадамро қадр мекунанд ва онҳо аз Иёлоти Муттаҳида изҳори назар мекунанд. Ҳамин тавр, барои ворид кардани маҳсулот (воридот) ба Иёлоти Муттаҳида дуруст аст. Муштариёни худро тарк накунед! Бодиққат дар бораи навтарин ва дар беҳтарин дар бастаи бастаи худ иттилоотро бифирист.
- Идомаи васеъ кардани замимаҳои маҳсулот. Дар ин ҷо, ки чанд моҳе, ки дар кишвари хориҷӣ зиндагӣ мекунанд, дар ҳақиқат медонанд, ки чӣ тавр сокинони маҳаллӣ корҳо ва чӣ ба онҳо лозим аст, ки беҳтар кор кунанд. Шумо метавонед, ки агар шумо суръати консервати ошёна тағйир ёбед, ашёи озуқаворӣ дар Чин метавонад аз ҳарвақта беҳтар ва зудтар карда шавад. Шабакаи мавҷудаи вулқониро аз нав барқарор кунед ва шояд барои баъзе аз шохаҳои берун аз Шри-Ланка комил бошад. Пеш аз он ки шумо дар тиҷорат дар кишвари муайян кор кунед, пурсед, баъзе саволҳои оддӣ: Чӣ гуна одамон дар вақти худ сарф кардан мехоҳанд? Ғизоҳои дӯстдоштаи худ чӣ мебошанд? Чӣ тавр онҳо хонаҳои худро тоза мекунанд? Либосҳои онҳо чӣ гуна вайрон карда шудаанд?
- Боварӣ ҳосил кунед, ки маҳсулоти электрикӣ барои истифодаи байналмилалӣ мувофиқанд. Агар маҳсулоте, ки шумо дар дохили шабакаи худ ба стандартҳои электрикӣ мувофиқат накунад, шумо тамоми намуди мушкилотро, махсусан, агар шумо аллакай маҳсулотҳои номатлуб фиристодаед! Манбаи хубе, ки шумо бояд дар бораи он эродҳои муосири энергетикӣ, нашрияи Департаменти тиҷоратии ИМА маълумот диҳед. Он чизеро, ки шумо бояд дар бораи меъёрҳои энергетикӣ дар ҷаҳон медонед, таъмин мекунад. Агар барои баъзе сабабҳое, ки шумо ниёз доред, ёфтан ғайриимкон аст, бо палатаи маҳаллии тиҷоратии худ ё шахси мансабдори ҳукуматӣ дар кишвари шумо дар бораи тиҷорати худ муроҷиат кунед.
- Чӣ гуна шумо кафолатҳо, кафолатҳо, фурӯшандаҳои зангҳо ё зангҳои хидматӣ дар хориҷаро дар назар доред? Пешгӯие, ки он яке аз ин ӯҳдадориҳоро дар ҷои маҳаллӣ, балки дар саросари ҷаҳон гузоштааст. Оё мумкин аст? Агар ин тавр бошад, пас логистика аз оғози ба анҷом расад ва муайян кунад, ки кӣ масъул аст. Агар он имконнопазир бошад, пас онро пешниҳод накунед.
- Таъсироти экологӣ ба маҳсулоти шумо. Набудани, хароҷоти баланди энергетикӣ, таъминоти бесими об, ҳарорати гарм ё хунук, инфрасохтори нодуруст - ҳама метавонанд ба чӣ гуна маҳсулоти шумо дар бозори нав таъсир кунанд. Мумкин аст, ки шумо метавонед маҳсулотатонро барои муҳити атроф таҳрик кунед, вале агар не, шумо бояд интихоби бозореро, ки беҳтар аст, интихоб кунед. Агар роҳ барои интиқоли маҳсулоти шумо вуҷуд надошта бошед, шумо наметавонед ягон ҷойро ба даст оред. Давра.
- Кишвари аслӣ. Барои фурӯхтани маҳсулот дар мағозаҳои чакана ё дар ҷойҳои дигар, баъзе кишварҳо дар бораи маҳсулоте, Бо мизоҷони эҳтимолии худ, байторон, ассотсиатсияҳо, сафорон ва мутахассисони логистикиро муайян кунед, ки оё қонуни пеш аз шумо ворид кардани / маҳсулотро дар кишвари шумо, ки дар он ҷо кор кардан мехоҳед, талаб кунед.
Нишони ниҳоӣ
Мутобиқати маҳсулотро барои қонеъ кардани эҳтиёҷоти бозори берунӣ инъикоси назарраси назаррас аст ва эҳтимолияти сармоягузориҳои назарраси ҳам вақти ва пул зарур аст. Ин оқилӣ хоҳад буд, ки агар фурӯшҳои пешбинишаванда хароҷоти зиёдтар ва лоиҳаро то чӣ андоза ба хароҷоти мутобиқати маҳсулот сарф кунанд. Шумо метавонед онро ба таври воқеӣ пайдо кунед, на камтар аз аввалӣ, барои ворид намудани / маҳдудияти маҳсулот ба кишварҳое, ки онҳоро қабул мекунанд, қабул мекунанд. Аз он ҷо, шумо ҳамеша метавонед аз комёбиҳоятон дар суръати худ васеъ ва васеъ кунед.
Вале дурнамои дарозмуҳлатро давом диҳед: омодагии тағир додани стратегияи маҳсулоти шумо ба бозорҳои ҷаҳонӣ боз хоҳад шуд. Дар хавфи ниҳоят хатарҳо нигоҳ доштани қудрати вазъ хеле камтар аст! Ин ташаббусро ба даст оваред, сармоягузорӣ кунед, маҳсулотатонро беҳтарин ба даст оред, ва шумо метавонед онро дар тамоми ҷаҳон ҷой диҳед.
Эзоҳ: Ҳатто тарҷумаи тиллоӣ метавонад ба таври кофӣ наздик нашавад - "Ҷолли Грин Гиган" ба Арабӣ ҳамчун "Нобудогоҳии офтобӣ" табдил медиҳад.