Ин калимаҳои ҳикмат аз Бернард Каморофф, муаллифи "Операторҳои хурди вақт: Чӣ тавр ба тиҷорати хурд машғул шавед, китобҳои худро нигоҳ доред, андозҳои худро пардохт кунед ва аз мушкилиҳо дурӣ ..." , ё дар бораи он ки чӣ тавр ба тиҷорати худ бозӣ кунед, Камерoff дуруст аст.
Кӯшиш кунед, ки ба мизоҷон муроҷиат кунед, вақте ки шумо боварӣ надоред, ки онҳо бояд ниёз дошта бошанд ё мехоҳанд, ки дар ҷустуҷӯи савол ҷавоб диҳанд. Шумо мехоҳед, ки калиди худро дар як чизи хеле калони кнопкаҳо пеш аз пайдо кардани он, ки ба он мувофиқ бошад, рӯй гардонед.
Ин барои шумо кофӣ нест, то бидонед, ки чаро онҳо бояд ба шумо киро кунанд, онҳо бояд бидонанд. Он кофист, ки ба мизоҷон дастрас набошед, то онҳо дар бораи он ки чаро онҳо шуморо дар ҷои аввал мехоҳанд, таълим диҳед. Талаботе, ки хидмати шумо пурбор хоҳад буд, ки мизоҷон аллакай ҳалли худро пеш аз он ки алоқа кунанд.
Ҷустуҷӯ кунед, ки «тугмаҳои гарм» барои одамони дар бозори мақсадноки шумо ҳастанд. Онҳо дар бораи мушкилоти бузургтарине, ки бо онҳо ё ба ҳадафҳои бузургтарини онҳо ноил шудан мехоҳанд, чӣ ҳис мекунанд? Ин саволҳоро аз мардуме, ки ба шумо хидмат мекунанд ва дигар бизнесҳое, ки ба онҳо хизмат мекунанд, пурсед. Аз адабиёти савдо ё нашрияҳои махсуси манфиатдор хонед ва худро дар масъалаҳои асосии бозоратон омӯзед.
Вақте, ки шумо тасвири равшанеро дар бораи он ки чӣ тавр шумо дар бозори ҳақиқӣ ҷустуҷӯ мекунед, шумо метавонед ба хидматҳои шумо ҳамчун ҳалли қулай бипардозед. Ҳамаи воситаҳои маркетинги худро таҳия кунед - вебсайти, брошюра, варақаи телефонӣ, презентацияи фурӯшӣ - барои нишон додани хидматрасониҳои тугмаҳои гарм, ки шумо муайян кардед.
Машваратчиёни даврӣ медонанд, ки шумо ҳамеша дар назди ширкат дар ҳалли мушкилоти "муаррифии худ" мешавед. Агар ширкат аллакай муайян кардааст, ки онҳо ба он эҳтиёҷ доранд, он рӯй медиҳад, ки шумо пур карда метавонед, шумо имконияти хубе дар ҷои аввал меистед.
Пас аз он ки шумо дар он кор мекунед ва барои онҳо кор мекунед, шумо ҳеҷ гуна шаклҳои дигареро, ки бояд ҳал карда шаванд, ошкор накунед. Ва азбаски шумо аллакай дар ҷойи ҳодиса ҳастед, сохтмон ва эътимодро таҳия кунед, албатта, онҳо шуморо барои кӯмак кардан ба ин мушкилот нигоҳ медоранд.
Ин аст, чунон ки барои ҳама гуна касб бизнес хидмат, аз психотерапевтҳо ба тарроҳони графикӣ. Мизож ба лоиҳакаш барои коркарди корпоративӣ кор мекунад; пас лоиҳакаши мушаххасро мефаҳмонад, ки мизоҷ намерасад.
Вақте ки дизайнер мизоҷро нишон медиҳад, чӣ қадаре, ки кортҳои тиҷорӣ бо тамғаи тамошобин дар бораи онҳо тамаркуз мекунанд, мизоҷ розӣ аст, ки барои яквақта пардохт кунад. Аммо агар designer ба он шахсе, ки дар бораи таъсиси logo ишора карда буд , эҳтимолан мизоҷ розӣ бошад. Дар ақидаи муштарӣ, ин кортҳои маркетингие буд, ки лозим буд.
Агар дар бораи мушкилоти бештар маъмул набошед, онҳое, ки шумо бештар дар кор бо муштариёнатон кор кардан мехоҳед, андӯҳгин накунед. Имкониятҳо ин аст, ки агар шумо эҳтимолияти афзалиятро ба маркетинг ба эҳтиёҷоти эҳтимолии худ ҷалб карда бошед, шумо имкониятҳоро барои дарёфти имконоти дигар бо онҳо эҷод мекунед.
Аммо агар шумо боз як чизи бозорро надошта бошед, шумо ҳеҷ гоҳ ин сӯҳбатро ба даст намеоред.