Ширкатҳо хатогие фикр мекунанд, ки маркетинг танҳо «як» аст, аммо маркетинг ҳама чизест, ки истеъмолкунанда дар вақти тиҷорати худ, аз реклама, ба он чӣ мешунавед, ба хидматрасонии мизоҷе, то ки шумо таъмин кунед.
Ҳамаи маркетинг ва қабули қарор дар дохили истеъмолкунанда, ки оё шумо аввалин ё такрори бизнесро интихоб мекунед, Маркетинг аксар вақт бо реклама ва фурӯши одамон ошуфтааст , аммо донистани фарқиятҳои асосӣ муҳим аст.
Чӣ гуна маркетинг муайян карда мешавад
Дар рӯзи якум дар бисёре аз маркетингҳои маркетинг, профессорҳо аксар вақт "маркетинг" -ро ҳамчун "ҳамаи равандҳое, ки ба харидор ё фурӯшанда ба истеъмолгар аҳамият медиҳанд, муайян мекунанд". Онро ба эҷоди консепсияи маҳсулот ва хидмат, муайян кардани он, ки эҳтимолан онро харид кардан, мусоидат намудан ва интиқол додани он тавассути каналҳои мувофиқ барои фурӯш пешбинӣ мекунад.
Чӣ гуна муайян кардани маркетинг
Маркетинг беҳтар аз истифодаи 4 P ё як маркетинги маркетинг ном дорад: Маҳсулот, нарх, Promotion, and Place. Оғози истеҳсолот, ширкатҳое ҳастанд, ки бисёре аз расмиётро барои таъмини фурӯш барои маҳсулоти худ омода мекунанд. Марҳилаи якум "марҳилаи ақидаҳо" номида мешавад, ки дар он фикри маҳсулот тасвир шудааст.
Сипас, шӯъбаҳои маркетинг одатан мизҳои нави маҳсулотро бо гурӯҳҳои таҳти ҳадаф ва тадқиқот тафтиш мекунанд, то сатҳи фарқияти байни харидорони эҳтимолӣро муайян кунанд.
Агар сатҳи баланди манфиатҳо баланд бошад, бозоргон метавонанд пас аз фурӯш ба фурӯш дар маҳдуди маҳсулот фурӯшанд. Агар фурӯшандаи маҳсулот баланд бошад, маҳсулоти дигар дар сатҳи миллӣ таҳия карда мешаванд.
Пеш аз он ки маҳсулот ба бозор рафта, ширкатҳо бояд қарорҳо, андозаҳо, қаҳвахонаҳо ва нӯшокиҳо бояд фурӯшанд ва тарҳҳои бастабандии онҳо бояд истифода кунанд. Истеъмолкунандагон дар ин қарорҳо вуруди зиёд доранд.
Нарх инчунин тавассути гурӯҳҳо ва тадқиқотҳо санҷида мешавад. Ширкатҳо бояд нархи оптималии хариду фурӯши маҳсулотро барои ноил шудан ба ҳадди аксар медонанд. Яке аз роҳҳои муайян кардани нархҳо ин муқаррар кардани он дар сатҳи муқоиса бо рақибон мебошад; ки агар ширкат метавонад ҳамаи хароҷоти марбути маҳсулотро барқарор кунад ва даромади зиёд кунад. Агар ширкат маҳсулоти наверо, ки ҳеҷ гоҳ вуҷуд надошт, ҷорӣ мекард, онҳо бояд муайян кунанд, ки истеъмолкунандагон барои пардохти он омодаанд. Муштариён танҳо барои маҳсулот пардохт мекунанд. Нархаш баландтар аст, ва фурӯш метавонад ҳамаҷониба фурӯхта шавад.
Пешбурди он ба брошураҳо, рекламаҳо ва иттилооте, ки ширкатҳо барои эҷоди шавқу рағбати худ ба онҳо истифода мебаранд, вобаста аст. Барои консепсияҳои мураккабтар, масалан, як қатор компютерҳо ё компютерҳо, ширкатҳои эронӣ метавонанд дар нишондиҳандаҳои тиҷоратӣ мусоидат кунанд. Тарафҳо аксаран ду мақсад доранд: эҷоди роҳҳои фурӯш ё фурӯшандаҳои воқеӣ.
Номгӯи номҳои маркетинг ҷойгир аст. Ин чӣ гуна ва чӣ гуна маҳсулотро фурӯшад. Масалан, ширкатҳои истеҳсолкунандаи истеъмолӣ ба фурӯшандагоне, ки дар навбати худ ба фурӯшандагон фурӯшанд, ба фурӯш мебароранд.
Дар бозори саноати харидорӣ раванди боз ҳам бештар аст ва қарорҳои бештар қабул мекунад. Баъзе ширкатҳо инчунин маҳсулот ва хидматҳоро дар сатҳҳои маҳаллӣ фурӯшанд, дар ҳоле, ки дигар кишварҳо ва ҳатто дар саросари ҷаҳон фурӯшанд. Ҳамаи қарорҳои тақсимотӣ қисми раванди маркетинг мебошанд.
Мақсадҳои маркетинг
Маслиҳатчии бизнес Эван Кармелай кори бузурги муайян кардани се ҳадафи маркетинг мебошад:
- Диққати бозори бозоргирро нигаред.
- Мусоидат ба қабули қарор дар бораи оянда.
- Фармоишгарро бо амалҳои мушаххаси махсус ва хатарнок ба даст оварда тавонед.
Бо ин мақсадҳо дар хотир, купонҳо, фурӯш ва ҳатто тиҷоратӣ, ё маҳсулоти он нишон медиҳанд, ки қисми раванди маркетинг мебошанд. Азбаски маркетинг сарчашмаи ҳар як тиҷорат аст, ҳадафи умумӣ ба фурӯш ё маҳсулоти бештар табдил меёбад.
Намудҳои гуногуни маркетинг
Реклама, радио ва рекламаи телевизион варианти маркетинг мебошанд, мисли почтаи бевосита ва маркетинги Интернет. Ширкатҳое, ки тавассути Интернет интернетро ба фурӯш меоранд, ба назар мерасад, ки онҳо дар муҳаррикҳои ҷустуҷӯ монанди Google ва Yahoo пайдо мешаванд. Бюллетенҳо, мақолаҳои нашрияҳо ва моддаҳо шаклҳои маркетинге мебошанд, ки барои истеҳсолот ва фармонҳо истифода мешаванд. Баъзе ширкатҳо ба маркетинг муроҷиат мекунанд, ки барои баланд бардоштани тиҷорат истифода мешаванд, ки дар он муштариён қаноатманданд, ки ба тиҷорати махсус муроҷиат кунанд
Муштарии охирин, маркетинги ахбори иҷтимоӣ ба намуди маркетинг табдил меёбад, ки ширкатҳои зеҳнӣ ҳангоми ба даст овардани харидорони эҳтимолӣ, оё рекламаи худро дар Facebook ё ба маслиҳат ба Twitter бо пайвандҳо ба вебсайт пешниҳод мекунанд. Ҳама гуфтанд, маркетинг чизе, ки иттилоот, манфиатҳо ва одамонро барои қабули қарорҳо харид мекунад.