Агар шумо хоҳед, ки воҳиди Walmart гардад, қадами аввалини шумо шояд бо мутахассис сухан гӯяд. Erik Rosenstrauch, президенти ширкати CEO-и FUEL дар бораи фурӯши маҳсулоти озуқа ба Walmart бузургтарин медонад. Ширкат махсусан занонеро, ки хӯрокҳои солимро эҷод мекунанд, ташвиқ мекунанд.
Walmart Mobi Dick аз фурӯшандагон ва як сурур абрешим барои кашидани. "Вақте ки шумо ин калийро кашидаед, қаиқи шумо беҳтар аст, ки онро идора кунед.
Ман хатогиҳоеро бо ширкатҳои, ки дорои як маҳсулот, замин Walmart аст, ҳисоб ва сипас дарк кунед, ки чӣ тавр ман фармоишро иҷро мекунам! "Розенстроч гуфт:
Чӣ тавр FUEL кӯмак мекунад?
Розенструч мегӯяд, "Дар ФИЕ, мо тиҷорати мизоҷи худро бо роҳи ташкили барномаҳои истисноӣ дар фурӯшандагон барои афзоиши амалиётҳо ... мо ба тамаркузи бренди истеъмолкунандагон дар фурӯшанда фурӯхта мешавад. Мо ба фурӯшанда наравед, мо барномасозиро мефаҳмонем ки дар марҳилаи савдои чакана қарор доранд, тадқиқот мунтазам нишон медиҳанд, ки 75 фоизи қарори хариди қарор дар ресторан сохта шудааст.
Дар ин ҷо шаш қадам ба итмом мерасад, агар шумо хоҳед, ки ба Волмарт фурӯшад.
Маҳсулотҳои худро инкишоф диҳед, ки ба мизоҷони Walmart мувофиқ бошад
Волмарт аввалин шуда, ба бозорҳои нав, ки ба мизоҷони худ муносиб аст, дӯст медорад. Саҳифаи таҳвилгари Walmart, "Get to Know Walmart", он чӣ ба шумо мехоҳед, ки ба шумо кӯмак кунад:
"Маҳсулот ва хидматҳои худро бо ашёҳои мавҷуда муқоиса кунед . Ба намудҳои маҳсулот ва хидматҳои мо фурӯшед ва истифода кунед. Оё шумо чизеро пешниҳод мекунед, ки ба сифати оддӣ муносиб аст? Оё мағозаи шумо дар бораи рахҳои Walmart мувофиқ аст? аксарияти инноватсионӣ, беҳтарин ва нархи арзон? "
Rosenstrauch намунаи як муштарии бомуваффақият медиҳад. "Walmart як фурӯшандаи брендинг аст ... онҳо тамғаҳои навро дар мағозаҳо мехоҳанд, на танҳо онҳое, ки арзиши кам доранд." Яке аз мизоҷони FUEL, Саҳифаҳо брендиеро, ки Walmart мехоҳанд, пешниҳод мекунад. Ин аст, навоварӣ, ва он ба талаботи воқеии истеъмолкунанда. Лаблабҳо байни салиби феҳристи Listerine ва 5-соат нӯшокиҳои энергетикӣ аст, ки дар ҳар як фишори шифобахш ҷойгир аст. Дар он ҷо ягон чизи дигар вуҷуд надорад.
Кӯшиш кунед, ки маҳсулоти шумо гуногун, навоварона ва бодиққаттар бошад
Умедворем, ки Волмарт ба фурӯшандагони нав шаҳодат медиҳад: " Оё маҳсулот ё хидмати шумо сифати беҳтарин, беҳтарин ва нархи арзон аст?" Шумо бояд маҳсулоти худро дар яке аз роҳҳои зерин пешниҳод кунед, вақте ки шумо ба фурӯшандаи Walmart мепардозед:
- Чун чизи нав: Маҳсулоти шумо бояд хеле навовар бошад, зеро Уолмарт аввалинро ба бозор дӯст медорад.
- Чун чизи равшан: Фикр кунед ин ҳамчун тавсеаи маҳсулот маҳсулот, бо назардошти маҳсулот мавҷуд аст ва илова кардани хусусиятҳо ва фоидаҳое, ки рақобати шуморо мубодила намекунад.
Дар бораи он ки "агар Walmart мебинад, ки ин хеле гарон аст, онҳо онро қабул намекунанд". Он гуфт, ки Rosenstrauch маслиҳат медиҳад, ки "Агар шумо ягон яке аз ин корҳоро карда наметавонед, беҳтар мебуд, ки арзонтар бошад!
Бо вуҷуди ин, ин метавонад «мусобиқа ба поёни» бошад, зеро рақобат метавонад ҳамеша пасттар гардад ва сипас чӣ кор мекунед? Ҳатто камтар поён меравад? Ин шояд ҷойи оқилонае нест. "
Сатҳи ибтидоии соҳибкорони озуқаворӣ намехоҳанд, ки дар категорияи нархҳо ҳассос бошанд, пас ин майдонро тарк кунед.
Низомҳои асосии Волмарт барои семинар ё сол
Rosenstrauch се ташаббуси калидиро дар Walmart муайян мекунад, ки шумо бояд огоҳ бошед ва дар воҳиди фурӯшандаи Walmart дохил кунед:
- Воситаҳои ахбори омма: Волмарт ба бунёди алоқаи иҷтимоӣ бо мизоҷони худ диққат медиҳад. Ўҳдадориҳои онҳо ба маркетинги иҷтимоӣ беҳтарин аз ҷониби саҳифаи Facebook "MyLocalWalmart" -ро тасвир мекунад. Пешакӣ фаҳмонед, ки чӣ тавр шумо дар маркетинги ВАО иҷтимоидошта машғул мешавед. FUEL барномаи беназирро дар асоси истифодаи инноватсионии васоити ахбори омма, бозигарӣ ва рассоми маъруф Pitbull таҳия намуд.
- Бозори Испания: Walmart ба бозори Hispanic хеле диққат медиҳад, агар шумо маҳсулоте дошта бошед, ки ба Hispanics ҷойгир карда шавад, онро ба барномаи шумо биёред.
- Сабзавот: Walmart низ ба маҳсулоти устувор ва сабз равона карда шудааст. Дар бораи бастабандии худ дар робита бо партовҳо, контейнерҳои интиқолдиҳанда ва ҳатто конфигуратсия платформаатон фикр кунед. Walmart интизори фурӯшандагон аст, то ин ҳама пеш аз он ки даъворо ба харидори Walmart даъват кунанд.
Донистани Calendar Calendar ва Роҳҳои Promotional Walmart бидонед
Retailers ҳамаи категорияҳои солона дароз намекунанд. Онҳо тақвимҳои тақвимӣ доранд, ки дар он ҷо як қатор вақт барои баррасӣ ва сипас иҷозат додани маҳсулоти нав дар бораи паноҳгоҳҳои онҳо. Муайян кардани вақтҳои беҳтарин, ки дар он маҳсулоти шумо фурӯшанд. Танҳо аз ҳадди ваколатдоркунандагон бе тақвим харидорӣ мекунанд.
Пас, дар куҷо ба дастгоҳи тақвимии Walmart тааллуқ доред? Розенструч мегӯяд, "Шумо бояд аз брокер ё агенти маркетинг, аз ҷумла шарикони FUEL, ки бо Волмарт кор мекунад, кӯмак хоҳед кард".
Қариб Ҳар як маҳсулот дорои ҷузъҳои мавсимӣ низ аст, пас бидонед, ки кадом категорияи шумо ба мавқеъ ва мавқеъи ин категория мувофиқ меояд. Ин на ҳамеша равшан аст.
Муштарии FUEL Hydroxycut дорои маҳсулот ва саломатӣ мебошад, ки шумо фикр намекунед, ки мавсими мавсимӣ вуҷуд дорад. Дар ҳақиқат, семоҳаи аввали соли ҷорӣ беҳтарин мавқеи рекламавии онҳо мебошад, зеро қарорҳои нави Соли нав аз бисёр ҷиҳат истеъмол мекунанд. Rosenstrauch мефаҳмонад, ки "Вақте ки ман ошкоро барои мизоҷон ташаккул медиҳам, инҳо дар семоҳаи якуми сол, ман бояд 8 то 10 моҳ пеш аз санаи истеҳсоли маҳсулот кор кунам. Агар шумо равзанаи имкониятро аз даст надиҳед барои тамоми сол. "
Таҳияи Барнома Маркетинг
Он аз ғизои бузурги тозабуртаре, ки ба қуттиҳо меорад, мегирад . Маркетинги касбӣ дорои ҳамаи барномаҳое, ки диққати истеъмолкунандагонро фаро мегирад, фаро мегирад. Дар хотир доред, ки 75 фоизи қарорҳои бренди дар ресторан рӯй медиҳанд.
Шумо саволро шунидед, ки оё дарахте, ки дар ҷангал мехобад, оё дар он ҷо касе нест, ки онро шунавад. Волмарт мехоҳад, ки паёми маркетинги навоваронаи шумо маънои онро дорад, ки дарахти шумо садо медиҳад. Розенструч мегӯяд, "Hydroxycut мӯйҳоро ҳадаф қарор медиҳад, ҷойгиршавии бренди онҳо мӯйҳои худро хуб ҳис мекунанд, то ин ки кӯшишҳои ҷолиби ҷамъиятии онҳо барои озмунҳо дар фасли баҳор дар мактаб баҳравар шуда бошанд, онҳо фурӯши маҳсулоти бештарро ба даст оварданд, Модари ӯ ҳадафҳои шахсии худро аз даст додани вазн ва муносибати оилавии ӯ ба тӯҳфаи бузург ба даст овард ».
Кор бо ширкати соҳибкорон ва маркетингҳои Walmart
Соҳибкорон харидорон ва фурӯшандагон мебошанд. Харидор ё харидор барои он чизе, ки ба мағозаҳо меояд, ҷавобгар аст ва ӯ бояд ба нуқтаҳои нарх, таваллуд ва воҳиди як ҳафта ё моҳ табдил ёбад. Мақсад аз он аст, ки ба фурӯш ва фоида аз рӯи хароҷот зиёдтар бошад.
Ҳамчун соҳибкори озуқаворӣ, шумо бояд масъалаҳои тиҷоратиро ва масъалаҳои маркетингиро дар бар гиред - тактикаҳое, ки дар барномаҳои худ дар мағозаи худ дар майдони фурӯши чаканаи худ дастгирӣ мекунанд. Яке аз дигаре , ба шумо дар рахҳои Walmart намеояд.