Пешниҳодҳои Priszel Crisps® Маслиҳатҳо барои маркетинги инноватсионӣ ва самараноки маркетинг
Pretzel Crisps ® VP аз маркетинг Perry Abbenante як чизи дуюмро дар бораи маркетинг маркетинг медонад, ки директори олии хоҷагии қишлоқ дар назди Днепропетровск дар Остин, Техас буд ва барои хариду фурӯши миллӣ масъул буд.
Perry ба наздикӣ ба мо маслиҳат дод, ки дастовардҳои нави лотиние, ки на танҳо стратегия, балки баъзе мисолҳои тактикии он бо бренди Pretzel Crisps кор мекунанд, барои фурӯш дар фурӯш.
Шумо чӣ тавр ба даст меоред?
Чӣ тавр ба шумо ворид шудан, ба даст овардани мағозаи нав барои хариди маҳсулот? Перри гуфт, "Вақте ки шумо маҳсулот нисбатан нав доред, ба ҷои ҷойгир шудан ё намоиш додани шӯъбаи оддии худ, стратегияи асосӣ мебошад. Дар бозорҳои фаъолияташон, мо ба кормандони худ дар замин барои гирифтани ҷойи берун аз маҳсулоте, ки мо одатан ба тиҷорат машғул мешавем. Тактикӣ барои ҷалби одамоне, ки ҳеҷ гоҳ маҳсулоти шуморо надидаанд, кӯмак мерасонад ».
Пешниҳоди бештареро пешниҳод кунед
Гирифтани мизоҷони мавҷуда барои харидани зиёда аз хӯроки истеъмолии истеъмолот аст. Perry ба мо якчанд мисолҳоро дод, ки чӣ тавр инро кардан.
"Crisps Pretzel - маҳсулотҳои сершумор мебошад. Ғайр аз он ки хӯрдани ғизои мӯътадил бузург аст, он барои тухм ва ҷигар, гиёҳ, мева ва ё ҷавфҳо ҳамҷоя хоҳад шуд.
Мисоли ин аст, ки Tortellini Delight, Slider оид ба як Pretzel Crisp, ки нишон медиҳад, мо як мизбони бузург барои як appetizer ҳастем. Нишони мо нишон медиҳад, ки чӣ тавр онро дар як вақт истифода бурдан мумкин аст. Воситаҳои ахбори омма ба мо имкон медиҳад, ки бо мизоҷони худ дар бораи имкониятҳои истифодаи бисёрҷониба ҳамкорӣ кунанд. Дар ҷашнвораи хӯроквории мо рӯзи ҷумъа дар Facebook назар кунед .
Ҳар ҳафта, постҳои дорухона ба мо 250,000 пайраҳони пайраҳаи моро бо роҳи нав истифода бурдан мумкин аст. "
Нуқтаҳои нархии Promotional
Гирифтани мизоҷони мавҷуда барои харидани бештар дар давоми сафари хидматрасонӣ ба блокҳои рақобат кӯмак мекунад. Perry фаҳмонд, ки чӣ тавр ӯ нуқтаҳои рекламавиро истифода мебарад, то ки тозакунии Pretzel ба платформаҳои истеъмолкунандагон дастрас бошад. Вай гуфт: "Ин ҳама дар бораи нархи бензин аст, ки аксари фурӯшандагон нархи якчанд нархро қабул мекунанд, ки 2-то- $ 5 бештар аз 2.49 доллари амрикоӣ самараноктар аст. Агар шумо 2-сол дошта бошед, шумо кафолат медиҳед, ки ҳар як муштарӣ харидани якчанд ».
Таҳия намудани тӯҳфаҳо дар бозиҳои дарвоқеъ
Кадом қадамҳо барои ташвиқ намудани мукофотҳои ғоибона дар ҷои авваланд? Он бо пардохти савдо оғоз меёбад - шумораи шумораи харидорон дар наздикии бренди худ. Ин ҳама бо доштани муносибатҳои бо харидорони чакана оғоз меёбад ва барномаҳои муҳими тиҷоратии худро дастгирӣ мекунад, - гуфт Perry. "Бисёр брендҳо ба пурсидани онҳо ба сифати харидорони чакана аҳамият намедиҳанд. Агар ваъдаҳои муайян барои фурӯшанда муҳим бошад, пас онро фурӯшед! Доранда метавонад минбаъд ба шумо дар оянда кӯмак кунад. Ҳамаи мо бошем! "
Қатъ кардани дукарат!
Қатъи харидор - онро калон, рангоранг ва оддӣ созед.
Perry ба мо гуфт, ки нишондиҳандаҳои дар он ҷойгиршуда бояд барои ҷалб намудани диққати калон кофӣ бошад. Ӯ пешниҳод кардани намоишро дар асоси рангҳои бастабандӣ ва ташаккули блокҳои амудӣ ё уфуқӣ пешниҳод мекунад. Барои мисол якчанд аксҳоро пешниҳод кард.
Поррӣ гуфт, "Шумо бояд якчанд намуди фурӯшандагони худро дар намоиш дошта бошед. Бидуни тамошобинатон намоиш диҳед! Оё муштарӣ нармафзори гуногун ё маҳсулоти бесамарро ба даст меорад? Намоиши зоҳирӣ бояд аз якчанд соат пеш аз хариди лозимӣ наҷот ёбад.
Рақами муштарӣ чизест, ки мағозаи он метавонад ба шумо нарасад, зеро он хеле молист, вале муҳим аст. Биёед якчанд тадқиқотро дида бароед, мағозаро ба якчанд маротиба барои санҷидани одамон дар муддати ду-се соат вақт ҷудо кунед.
Ин метавонад каме душвор бошад, аммо он дар тараққиёти дониши зиёдтари мизоҷони худ фоида меорад.
Талаботҳои вобаста ба хароҷот
Дар бораи талаботҳои тахфифбуда диққат диҳед - он бояд нуқтаи қобили рақобат бошад. Ин маънои онро надорад, ки дараҷаи пасттар бошад, аммо он бояд ба истеъмолкунанда мувофиқ бошад ва ба ӯ аҳамият диҳед. Агар шумо истеъмолкунанда бошед, он ба шумо ҳамчун нуқтаи нарх таъсир мерасонад? Ҳангоми ба ин савол ҷавоб додан худро бо худ ростқавл бошед.
Дар бораи талаботҳои механизми рекламавие, ки бо бренди дигар ҳамкорӣ мекунад, баррасӣ кунед Кӯшиш кунед, ки «харидани чизе ва озодии чизе» -ро гиред. Перри ба мо гуфт, "Мо барои пешбурди ду бастаи Pretzel Crisps ва гирифтани як контейнер барои помидор ройгон буд, ки хеле бомуваффақият буд. Ҳар он чизе, ки шумо маҳсулот кунед, брендҳоеро, ки шумо бо худ доранд ва бо онҳо тамос гиред, барои дидани он ки оё метавонед шарики муштарак дар ҳамкорӣ. "
Баъзе нуқтаҳои охирин дар бораи муваффақияти пешбурди мағозаҳо
"Promosyon дар мағозаҳо як унсури асосии бренди бомуваффақият аст, бе онҳо, бренди нодуруст хоҳад буд", - гуфт Perry. "Ман ба мизоҷон мегӯям, ки онҳо бояд ба доми эътимоди худ боварӣ дошта бошанд, ки онҳо бо роҳи пешгирӣ намудани сармоягузорӣ дар таблиғоти чакана пулро наҷот хоҳанд дод. Шумо пулро захира нахоҳед кард ...".
Перри маслиҳат дод, ки "Promo-offs and TPR-кам кардани нархгузории муваққатӣ, ки дар рамзгузорӣ - як комбайн, ки ҳаҷми гардишро ба даст меорад, ба шумо барои TPR кам кардани хароҷоти ҳақиқӣ лозим нест, баъзан танҳо 20% он корро иҷро мекунад, зеро ин ба диққат ҷалб карда мешавад.
Спитамерҳои ҳавасмандкунӣ? Ин чӣ маънӣ дорад? "Агар шумо одатан 10 ҳафта дар як ҳафта фурӯхта бошед ва 20 ададро дар тарғибот фурӯхтаед, шумо бояд тухмиҳои рекламавии 10 адад ва садҳо асбоби 100% -ро дошта бошед", - мегӯяд Перри. "Ширкаткунандагон ҳамчунин мафҳуми дигарро бояд бидонанд, ки базаи маълумоти олидор бояд бошад." Харидорон мехоҳанд, ки дидани истилоҳҳои рекламавии худро ба фурӯшгоҳи дигари ғайримунтазам табдил диҳанд. Пас, агар мо ҳаҷми рекламаро дар 10 ҳафта дар як ҳафта дошта бошем, харидор шояд хоҳиши дидани паёми худро дошта бошад - фурӯши пойгоҳи базавии хароҷот ба 13 то 15 адад дар як ҳафта афзоиш меёбад. Ин базаи такроршаванда табдил ёфтани мизоҷони навро бо провайдерҳои худ нишон медиҳад ».
Ва на ҳама мо мехоҳем мизоҷони бештар ва фурӯшро афзоиш диҳем?