Таҳияи маҳсулоти маркетинги тиҷорати озуқаворӣ раванди шадид нест.
Танҳо Google "таҳияи нақшаи маркетинг" ва сарлавҳаи шумо бо мисолҳои SBA ва дигар коршиносони маркетинг бозмегардад. Мо ҳамаашро шунидем ё дар бораи мавқеи бренди хондаем. Биёед, ман аз ин мушкилот канорагирӣ намуда, ба шумо як раванди 5 қадам барои беҳтар кардани стратегияҳои маркетинги тиҷоратии худ пешниҳод кунед.
Стратегияи нави истеҳсоли маҳсулоти озуқаворӣ
Мо ҳамаашро шунидем ё дар бораи мавқеи бренди хондаем. Он қисми нақшаи стратегӣ ва фреймҳоест, ки бренди бренди рақобат бо рақобат ва чӣ шумо кӯшиш мекунед, ки ба муштарӣ мегӯям.
Шумо мегӯед ... "Оҳ, ки ин чизҳо барои ҷавонон бузург аст ва ман махсус ва гуногун ва ...". ИСТ! Вақте ки шумо маҳсулоти навро оғоз мекунед, инро ба ёд оред - 80% -и маҳсулоти нав дар 2 соли аввал ба воя мерасанд. Оё шумо мехоҳед, ки дар 20% муваффақ бошед?
Агар шумо хоҳед, ки ба саволи муштарӣ биравед, оё онҳо бояд онро харид кунанд? Оё он чизеро, ки шумо мегӯед, бо фармоишгар ҳамоҳанг мекунад, ки ширкати шумо аз тариқи ҳикояи шумо ва бо пешниҳод кардани арзише, ки одамонро барои кӯшиши он кӯшиш мекунад?
Марк Ланг аз Донишгоҳи Стуссисси профессори мина дар барномаи MBA ман буд. Ғайр аз чизҳои бисёре, ки бо ман мондаанд, як консепсия ҳангоми кор бо соҳибкорони озуқаворӣ барои ман муфид аст; баёнияи ҷойгиркунӣ.
Ҳуҷҷатҳои ҷойгиркунӣ бояд ба таври комплексӣ набошад
Ҳисоботҳои ҷойгиркунӣ роҳи роҳандозии конструкторҳои вебсайт, одамоне , ки блоги худро ва тарғиботи шуморо ба кор мебаранд, ба кор мебаранд. Бе ин, онҳо кӯр мешикананд ва дар деги худ!
Формати 5 осеби қадам ба қадам аст. Биёед мисоли қаҳва ҳамчун намуна истифода барем:
Қадами 1 - ба [фармоишгар бо мушкилот ё эҳтиёҷот],
Қадами 2 - [тамғаи шумо] [чаҳорчӯбаи маълумот],
Қадами 3 - - ин аст [нуқтаи тамаркузи фоиданок]
Қадами 4 - нишондиҳандаҳои [хусусиятҳои маҳсулот]
Қадами 5 - Сабаби харидани [бренди шумо] чист? [What?]
Маслиҳатҳо барои баёнияи ҷойгиркунии маҳсулоти озуқаворӣ ва ширин
Таҳия намудани нақшаи маркетинги тиҷорати озуқаворӣ набояд раванди шадид бошад. Ҳуҷҷатҳои ҷойгиркунӣ бевосита ва ба ҳамаи блокҳои шумо, маркетинг ва касбҳои вебсайт табдил меёбанд. Эъломияи ҷойгиркунӣ ҳамчун як тарҳи кӯтоҳ барои онҳо пайравӣ кунед.
Шумо ба мутахассисони маркетинги худ пулҳои хуб медиҳед, то ки дар он чӣ хоҳед ва чӣ гуна мехоҳед, ки ба муштарӣ муносибат кунед. Оё дар нақшаи маркетинги худ нобино нашавед.
Биёед як бренди воқеӣ, Клоти Клос Кубо истифода баред, то нишон диҳед, ки чӣ тавр шумо изҳороти мавқеъро ба нақша гирифтаед.
Қадами 1: Тамошобинони мақсадноки худро муайян кунед
Ба сайти интернетии худ нигаред ва ба ман бигӯед, ки тамошобинони мақсадноки Колумби Кӯҳӣ чӣ гунаанд? Ин на танҳо касеест, ки қаҳва нӯшидааст, зеро қаҳва хеле қимат аст, шумо бояд ба сайти худ рафта, онро харидорӣ кунед ва баъд интизор шавед.
Қаҳва маҳсулоте, ки қисман бо эҳтиёт ба даст меояд. Оё шумо дар бораи нақшаи сафаратон ба Dunkin Donuts ё Starbucks сафар карда метавонед, то ки дар вебсайти 9:45 дар шабона фикр кунед? Ноум. Аммо ин рафтори муштарӣ барои бренди онҳо зарур аст. Аз ин рӯ, фармоишгаре, ки дар инҷо мавҷуд аст, дигар талабот ва хоҳишҳое, ки аз ҷониби бренди асосӣ иҷро намешаванд.
Қадами 2: Бигӯед, ки шумо чӣ кор мекунед ё қурбонӣ мекунед
Ин яке аз осон аст. Мо медонем, ки бренди Колорадо дар кӯҳҳои кӯҳӣ аст, ҳамин тавр он [Frame of Reference] аст? Хуб, ин қаҳва аст, аммо мо дар ҳақиқат бояд ба ин ҷо якчанд чиз илова кунем, то ки муштарӣ фавран медонад, ки қаҳва, вале бо як чизи дигар. Пас, шояд он қаҳвази ороишӣ, қаҳва қаҳваранг, косаи аслии Колорадо аст? Ҳа, чӣ тавр дар бораи таъсиси нишонаҳо барои косаҳои Колорадо, ки болотар аз баландии болотаранд?
Қадами 3 (мушкил): Фаҳмондани фоида
Манфӣ бояд ба як чизи ғайримоддӣ диққат диҳад, ки истеъмолкунанда метавонад ба рақобат дар муқобили муқоиса осон кунад. Имконияти барои аксари одамон барои қаҳва дар субҳ аст, бедор! Ҳамин тариқ, дар ин ҳолат онҳо ба фоида намерасанд, зеро Dunkin Донорҳо дар $ 1.50 низ ҳамин тавр мекунанд.
Фаҳмидан бояд чизи дигаре бошад, ки McCafe, Dunkin, Starbucks, Folgers ва ғайра ба таври кофӣ таъмин нестанд.
Пасторҳо мегӯянд, ки он «беҳтарин қисми бедоркунӣ» аст, на чунин фикр! Дар сурати ин маҳсулоти онҳо фикр мекунанд, ки қаҳва дар баландии баланд парвариш мекунад.
Пас, биёед фикр кунем, ки ин дигаргуниҳои баландро дар ҷои дигар дастрас намекунад. Пас аз чӣ шумо метавонед дар бораи фоидаи ин таъми бузург сухан гӯед? Шояд он ба шумо ҳисси бедор кардани кӯҳҳои Rocky ё ба шумо дар бораи таҷрибаи бузурги чағозаҳо хотиррасон мекунад? Шумо бояд дар ҳақиқат фикр кунед, ки дар бораи он ки чӣ гуна "клик" бо мизоҷи мақсадноки шумо буд, чизи равшан чист?
Барои нуқтаи дигар, дар ин ҷо баъзе намунаҳои фоидаҳои харидани органикӣ мавҷуданд .
Қадами 4: Диққати махсусро қайд кунед
Хусусиятҳои қисмҳои ҷудогонаи маҳсулоти шумо ҳастанд.
Аз ин рӯ, баъзе хусусиятҳо дар кӯҳҳои кӯҳии Колорадо метавонад қаҳваи кӯҳӣ, маззаю қаймоқро, ки дар бастабандҳои устувор, бо мӯйҳои оддӣ, ки дар сехҳои ороишии хурд сохта шудаанд, ба кор бурда метавонанд. Ин бояд рӯйхати ҷомашӯӣ бошад, то он дар муҳимтаринаш нигоҳ дошта шавад.
Қадами 5: Таъмин кардани ҳавасмандӣ
Ҳангоме, ки ҳамаи гуфтаҳо ва корҳои анҷомдодашударо, барои ҳама хароҷоти зарурӣ лозим аст. Ин боиси ҳавасмандгардонии фармоишгар барои задани ТИК-ҳои харид мебошад. Ин метавонад пешниҳоди ибтидоӣ барои аввалин харидорон, интиқолҳои ройгон, таъмири мавсимии мавсимӣ ва пас аз якчанд моҳ рухсатӣ шавад.
Вазифаи хонагии хонагӣ
Ман барои таҳияи самти тамғаи маҳсулоти тамғаи тиҷоратӣ 5 нақшаи қадам гузоштам. Баъзан вақт сарф кунед, вақт сарф кунед, то ҳар як қадамро гузаронед. Омодаед, ки баргаштан ва баргаштан аз якчанд дона ва зиёда аз он. Ин ба саъю кӯшиш аст, зеро шумо чизеро дорӣ, ки ба шумо роҳнамоӣ медиҳад.
Дар бораи вебсайтҳои вебсайт, воситаҳои ахбори омма, маркетинги почтаи электронӣ ё реклама то даме, Ва ҳангоме, ки шумо мекунед, ҷашни хӯрокро пайдо кунед ё ба истироҳате,