Оё шумо медонед, ки нармафзори маҳсулот дар макони худ мондан доранд?
Тасвири шумо бо он нишон медиҳад, ки маҳсулот ба ҳисоби миёна чӣ қадар фурӯшанд. Гардиши молӣ метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки чӣ гуна стратегияҳои фурӯш ба хатти поёнии мағозаи чакана таъсир расонад.
Роҳбарият инчунин нишондиҳандаи сифати таҷрибаи муштариён мебошад. Шумо мебинед, ки ман бештар фаҳмондам.
Кадом гардишро чӣ гуна аст?
Роҳбароне, ки коршоямиро ба даст меоранд, бояд донанд, ки чӣ қадар зуд маҳсулоти худро фурӯшанд ва чӣ қадар вақт онҳо бояд иваз кардани онҳоро талаб кунанд. Истеҳсолкунандагон ва тухмдорон пайравони худро «бозгаштан» ва фурӯшандагон бояд ҳамин тавр кунанд. Истеҳсолкунандагон намехоҳанд, ки дар охири мавсими боқимондаҳои боқимонда боқимонда баста шаванд. Нишондиҳандаҳое, ки онҳо мегиранд, ҳамон тавре, ки шумо мекунед, агар шумо инвентаризатсия кунед.
Гардиши молӣ ба шумо кӯмак мекунад, ки дар миқёси мушаххас , чӣ гуна стратегияи ҷорӣи корпоративии шумо кор кунад. Оё шумо хеле пухта истодаед? Оё шумо хеле каме пинҳон мекунед? Оё шумо маҳсулоте, ки мизоҷонро намехоҳед, пӯшед? Оё шумо аз натиҷаи тағйироти охирин дар маҳсулот ё маркетинг мебинед?
Ҳамчунин, "stock returns" ё "муомилоти саҳмияҳо" номида мешавад, гардиши молҳо ба ҳисоби мизоҷони тиҷоратии шумо рақами муҳим аст.
Вақте, ки бо боқимондаи маълумотҳо дар бораи фоида ва талафоти шумо истифода мешавад, он метавонад ба шумо дар бораи саломатии тиҷорати худ маълумоти муфид диҳад. Он ҳамчунин метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки агар лозим бошад, дигаргуниҳо диҳед.
Ин фикри хубест, ки шумо мунтазам ҳисоб кунед. Новобаста аз он ки шумо рақамҳоро давом диҳед, мавсим, семоҳа ва моҳона аз андозаи, намуд ва синну сол аз мағозаи худ вобаста аст.
Аммо бо мағозаҳои ман, ман ба ҳафтаҳо меоям. Ман мағозаҳои пойафзол доштам, бинобар ин, маҳсулоте, ки "мавсим" доштанд. Ба ибораи дигар, шумо бояд аз пойафзоле, ки бориши барф ва ё дар душвориҳо рӯй дода истодаед, бояд бичашед. Ҳамин тавр, ҳафтае ба ман нигоҳ доштани «ман» -ро нигоҳ медоштам ва тамаркузи ман кам буд.
Чӣ тавр ҳисоб кардани гардиши савдо
Иҷрои муомилоти бақайдгирӣ калид барои нигоҳ доштани рехтҳои шумо бо маҳсулоти шавқовар, тару тоза ва пӯшонидани пули нақд мебошад - пас аз ҳама пули пули дар чакана. Шумо мехоҳед, ки тиҷоратиро харад, онро зудтар бардоред ва сипас барои мизоҷонатон маҳсулоти бештарро бозпас гиред.
Умуман, бозгашти болоравии инвентаризатсия нишондиҳандаи хубест, ки шумо тиҷоратиро ҳаракат медиҳед, ки маънои онро дорад, ки бизнес хуб аст. Бо вуҷуди ин, агар муомила хеле баланд бошад, фурӯшанда метавонад аз сабаби кам шудани интихоби муштариён маҳрум гардад.
- Гардиши молҳо дар маҷмӯъ пурра, инчунин аз ҷониби шӯъбаҳо ё маҳсулоти тиҷоратӣ ҳисоб карда мешавад. Дар асл, шумо бояд ҳамеша дар бораи методҳои муомилотии шумо аз ҷониби воҳима назар кунед. Баъзе чизҳо танҳо нисбат ба дигарон пасттар шудаанд. Дар мағозаҳои пойафзоли ман, пойафзоли асосии роҳ метавонад аз пойафзоли мӯйдор дуртар бошад, пас аз ҳама, одамон ҳамеша ба пойафзоли асосӣ роҳ медиҳанд.
Барои ҳисоб кардани муомилоти бағоҷ, шумо бояд донед, ки ду рақам: Арзиши молҳои фурӯхта (COGS) ва дараҷаи миёнаи миёнаи умумӣ.
Барои пайдо кардани COGS худ:
COGS = Оғознамо Аксҳо + Харидҳо - Ахборот ба охир мерасад
Ин бояд арзиши яклухти шумо барои инвентаризатсия ва ҳар гуна хароҷоти иловагӣ, аз он ҷумла интиқолдиҳӣ ва коркард, ки шумо пардохт кардед. Ҳамчунин боварӣ ҳосил кунед, ки хароҷоти ҳама чизҳои такрорӣ ё гумшуда.
Барои дарёфти миёнаи миёнавазни худ:
Миёна миёнабурӣ = Ойиннома + Анҷоми анъанавӣ / 2
Арзиши дороии худро бояд дар тавозуни ширкат барои ҳар як давраи ҳисоботӣ пайдо кунад.
Барои ҳисоб кардани гардиши бағоҷи худ:
Индекси потенсиалӣ = COGS / Inventory Average
Дар натиҷа, шумо бо нархи портфели Инвентарӣ ба шумо медиҳед. Агар шумо ба он миқдори рӯзҳое, ки дар давраи ҳисобдории шумо истифода мешаванд, тақсим кунед, шумораи миёнаи рӯзҳое, ки шумо инвентариро дороед.
Рӯзҳои тақвимӣ баргузоршуда = Рӯзҳои дар давраи ҳисобдорӣ / фоизӣ табдилёфта баҳогузорӣ шудаанд
Намунаи ҳисобкунии гардиши савдо
Биёед як қатор рақамҳои фурӯш ва осорро истифода барем, то ин ҳисобҳоро ба назар гирем.
- Кушодани портрет: $ 10,000
- Индекси пӯшида: $ 20,000
- Хариди иловагӣ: $ 50,000
- Рӯзҳои дар давра: 90
| Арзиши фурӯши мол | $ 10,000 + $ 50,000 - $ 20,000 | = $ 40,000 |
| Андозаи миёнавазни | $ 10,000 + $ 20,000 / 2 | = $ 15,000 |
| Меъёри гардиши савдо | $ 40,000 / $ 15,000 | = 2.67 |
| Миқдори рӯзҳои дар рӯйхат гирифташуда | 90 / 2.67 | = 33.7 |
Бо ин мисол, фурӯшанда ба ҳисоби миёна дар давоми 30 рӯз ба ҳисоби миёна 33 рӯз ба қайд гирифта шуд. Онҳо як маротиба дар як моҳ рӯй медиҳанд. Оё ин сатҳи муомилоти хуб аст? Ҳамаи онҳое, ки ба тиҷорати худ вобастаанд. Яке аз таҷрибаҳои беҳтарин барои фурӯшандагон - ба ҳамроҳ шудан ба иттиҳодияи тиҷоратӣ, ки онҳо рақамҳо ва натиҷаҳои бо фурӯшанда монандро муқоиса карда метавонанд. Ба ибораи дигар, бозгашти худро бо мағозаи дигари пойафзол муқоиса кунед, зеро ки шумо пойафзолҳоро аз як мағозаи варзишӣ харидед.