Барои фаҳмидани хислатҳои арзишманд дар фурӯш, мутахассисон ва соҳибони бизнес пурсанд, ки хусусиятҳое, ки фурӯшанда барои гузаштан ба ҳисси аҷиб аст, пурсид.
1. Иҷлосия
Мушаххас будани ҳалли ғайримустақим бояд ҳатман бояд бошад, ки агар фурӯшанда аз фурӯш барояд. Дар ҳоле, ки фурӯшандаи миёнаи касбӣ ба кортҳои тиҷорӣ ва пасандозҳо вобаста аст, боронгари ҳақиқӣ ба кори «беназири беназоратӣ», ки ба ӯ истодагарӣ мекунад, мегӯяд, «Wendy Weiss, aka" Маликаи Салтанати "ва президенти Вашингтон коммуникатсия, омӯзиши фурӯш ва ширкати тренерӣ дар шаҳри Ню-Йорк.
2. Ҳиҷоб
Муҳаббати ҳақиқӣ барои маҳсулот ба воситаи фурӯшандагони мӯҳтоҷи моликияти зеҳнӣ меафзояд ва он пешниҳодҳои худро ба мизоҷонашон беэътиноӣ мекунад. Қатъиян, монанди эҷодкор, наметавонад фиреб кунад, бинобар ин бо мизоҷон миқдори бузург дорад.
Paul R. DiModica - президенти DigitalHatch Inc., тиҷорати тиҷоратӣ барои ширкатҳои олмонии Peachtree City, Гурҷистон. ДиМодикаи эфирӣ ҳамчун як рақами яке, ки талаботи савдовар дорад. "Шумо бояд ба он чӣ шумо фурӯшед, бовар кунед", - мегӯяд ӯ.
"Ин эътиқод ба дурнамо намерасад."
3.Муваффақият
Чаро фурӯшандагон-мошинҳои хеле суст ба назар мерасанд? Чунки дарки он аст, ки онҳо беайбӣ надоранд ва онҳо барои харидани чизе гуфта метавонанд. Дэйв Костенса, Директори генералии ширкати Helio Solutions, ширкати машваратии IT дар Sunnyvale, Калифорния изҳори беэътиноӣ мекунад.
"Мо муносибатҳои худро инкишоф медиҳем ва зарур аст, ки муштарӣ ба савдогарон боварӣ дорад".
Хушбахтона дар бораи хариди хуб як фурӯшандаи харид аз фурӯшанда бо мукаммал аст. "Trust эътимоди [мизоҷ] -ро бармегардонад, ва ин омили асосӣ барои муваффақияти ҳар як фурӯшанда аст," Кеннес илова мекунад. Муҳиммияти фурӯши боэътимод аз ҷониби ахлоқу одоби камолоти молиявии корпоратсияҳои олӣ баланд шуд. ДиМодико мегӯянд, ки "Мизоҷон ҳанӯз фурӯшанда харидорӣ мекунанд".
4. Тахмина
Рӯйхати эҳсосоте, ки барои нигоҳ доштани ҷойгиршавиаш монеъ аст, талаботи дигари асосии муваффақияти фурӯш мебошад. "Барои ҳар як субҳ ба ҳар як субҳ такя кунед ва бигӯед, ки" Ман беҳтарин хоҳам буд ", - мегӯяд DiModica. Инчунин, сифати муайяни устуворро талаб кардан лозим аст, то ки баъд аз минбаъда аз як кор озод шуданро давом диҳед. Иштирок розӣ аст: "Савдо талаб мекунад, ки ҳамеша ҳатто имкониятҳои мушаххасро бинад, ҳатто дар ҳолатҳои душвор."
5. Ўҳдадорӣ
Сатҳи фурӯш барои ҳар гуна созишнома метавонад одатан моҳҳо, ҳатто солҳо мегирад. Ҳангоми ҷашн гирифтани мукофот нигоҳ дошта мешавад, ҳангоми рафтан ба дигар дурнамо дигаргуниҳо ба даст меоранд. "Маҳсулот ҳамеша осон нест", - мегӯяд DiModica. "Шумо мехоҳед сӯхта бошед". Вейс инчунин боварӣ дорад, ки муваффақият натиҷаи натиҷаи "шахсият ва хоҳиши он аст, ки чизҳо рӯй диҳад".
Дар канори чапи мушаххас, албатта, баъзе хусусиятҳо ба ҳар як фурӯшанда ба теппаи дандоншиканӣ машғул мешаванд: масалан, набудани беайбӣ. "Вафодор маънои онро дорад, ки шахс ҳамеша кӯшиш мекунад, ки чизи дурустро барои ширкат ва мизоҷон иҷро кунад", мегӯяд Вайс.
DiModica ҳамчунин қайд мекунад, ки ҳангоми кӯшиш кардан ба фурӯш омода нест. "Шумо наметавонед танҳо телефонро гиред ва дурнамо занг занед, зеро менеҷери алоқаи шумо мегӯяд, ки он вақт аст."
Ва, албатта, виҷдони ниҳоӣ аст: шараф. Костенс огоҳ мекунад: "Шумо имконияти такрор ё такрори тиҷоратиро вайрон мекунед."
-------------------------------------------- --------------------------- Дар бораи
Пеш аз он, ки аз фурўши он, Бошад! Маркетинг Ангела ба 37-то-Earth-Practical Чӣ тавр ба маркетинг, Брендинг ва фурӯш, аз тарафи Kimberly L. McCall (aka Marketing Angel).
Эллиса Грегори таҳрир карда шуд