Аммо мизоҷони беҳтарин на ҳамеша осон аст. Агар шумо воқеияти муҳити корпоративӣ надошта бошед, шумо ҳатто пешвои гармро сабук карда метавонед.
5 Стратегияи самараноки фурӯши корхонаҳои калон
Дар ин ҷо панҷ стратегияи фурӯш барои коргарони корпоративӣ вуҷуд дорад.
1. Роҳбарон банд буданд
Менеҷерони мобайнӣ почтаи номатлубро рад мекунанд ва зангҳоро баргардонида наметавонанд. Ҳатто вақте ки шумо дар марҳилаҳои охирини бастани созиш ҳастед, алоқаи шумо метавонад ҳафтаҳо шуморо бозпас гирад. Агар шумо ин рафтори оддиро қабул накунед, ба ҷои он ки дар бораи он ки чӣ гуна шумо онро сабаб шуда будед, рафтор кунед, беҳтараш дар шабона хоб хоҳед кард ва соатҳои дурударозии худро ба таври муфассал истифода баред.
2. Тугмаҳои оташфишон кушода мешаванд
Агар шумо хоҳед, ки манфиати шахси бандаро ба даст оред, шумо бояд ба онҳо фаҳмонед, ки чӣ тавр шумо метавонед ба онҳо кӯмак расонед.
Кадом одамон дар бозори мақсадноки худ ба мушкилиҳои зудтарине, ки бо онҳо рӯ ба рӯ мешаванд ё мақсадҳои фаврии онҳо бояд ба даст ояд? Ин саволҳоро аз мардуме, ки ба шумо хизмат мекунанд, ва дигар бизнес-коре, ки ба онҳо хизмат мекунанд, пурсед. Аз адабиёти савдо ё нашрияҳои махсуси манфиатдор хонед ва худро дар масъалаҳои асосии бозоратон омӯзед.
Сипас дурнамои худро дар ҳар як муоширатро нақл кунед, ки чӣ тавр метавонед ба шумо кӯмак кунад, ки ин эҳтиёҷотро аз ҳама чиз беҳтартар кунад.
3. Ҳеҷ кас наметавонад танҳо як қарор қабул кунад
Ташкилотҳои калон қабули қарорҳо аз ҷониби кумита. Дар бисёре аз роҳбарон, ки дар ин маркази харидорӣ иштирок мекунанд, ҳар як масъулияти беназир дорад. Хариди харидорӣ метавонад барои «созишнома» масъул бошад, дар ҳоле ки муҳандисӣ барои санҷиш масъул аст.
Ҷустуҷӯ, ки дар даста аст. Фикри анъанавӣ мегӯяд, ки ҳадди ақал сеяки харидор, харидори техникӣ, истифодабарандаи охирин вуҷуд хоҳад дошт. Агар шумо хоҳед, ки фурӯшатонро ба роҳ монед, шумо бояд аз ҳар як алоқа бо далелҳо, аз нуқтаи назари худ, чаро шумо ва ҳалли шумо беҳтарин интихоби худро пешниҳод кунед.
4. Қоидаҳои поёнии сатр
Вақте ки шумо далелҳои худро пешниҳод мекунед, он беҳтартар долларҳо ва сензҳо дорад. Агар шумо аз рақобат худ қиматтар бошед, чӣ арзиши иловагӣ пешниҳод мекунед? Кадом фоидаҳои назаррас ба даст хоҳанд овард, ки хароҷоти иловагиро ба даст меоранд?
Стратегияи фурўши хуби кўмаки беруна намунаи воқеии ҳаёти воқеии ширкатҳои дигар мебошад. Намунаҳо бо диаграммаҳо ва диаграммаҳо аз ҳама брошюраҳо бештар эътимод доранд.
5. Не буҷет; ҳеҷ лоиҳа вуҷуд надорад
Ҳеҷ гуна созишнома беасос нахоҳад буд, агар дар буҷет пул мавҷуд набошад.
Ҳамеша пурсед, ки муштарӣ дар як вохӯрӣ як буҷа дорад. Боварӣ надоред, ки онҳо ба шумо гӯянд, ки чӣ қадар аст - гуфтушунидҳои нарх баъдтар хоҳанд омад. Аммо агар алоқаи шумо ба саволҳои буҷет ҷавоб надиҳад, ин як калиди қавӣ нест, ки шумо бо қарордиҳанда гап намезанед.
-------------------------------------------- ----------------
CJ Ҳейден муаллифи хадамоти Get Now! Аз соли 1992 инҷониб CJ
соҳибони соҳибкоронро таълим медиҳанд, ки бо кӯшиши каме пул кор кунанд. Ӯ роҳбари сертификатсия ва роҳбари машваратӣ мебошад.