7 Маслиҳатҳо барои ташаккул додани пешниҳодоти фурӯш, ки фурӯшро ташкил медиҳанд
1. Пешниҳоди фурӯшро вобаста кунед.
Яке аз хатогиҳои маъмултарин одамон ба истифодаи маҷмӯи умумӣ истифода мешаванд.
Онҳо ҳар як пешниҳодро дар ҳар як пешниҳод мекунанд ва умед доранд, ки чизе дар пешниҳодоти онҳо ба мизоҷи ояндадор муроҷиат мекунад. Ман ба ин муносибат чандин маротиба аз ман ёд дорам, ки дар хотир дошта бошед, ки ба вохӯриҳои сершумори PowerPoint "консервшуда" ҷалб карда шудааст. (Нигоҳ кунед 4 Қоидаҳои Кардинтивии презентатсияҳои самараноки PowerPoint барои муносибати беҳтар.)
Муҳофизати маҳсулот ё хидмати шумо бояд ба ҳар як шахс мутобиқ карда шавад ; онро тағир диҳед, то нуқтаҳои мушаххасе, ки ба муштарии мушаххас нодиранд. Агар шумо PowerPoint -ро истифода баред, рамзи ширкатро дар слайдҳои худ ҷойгир кунед ва тасвири калидҳо бо вазъияти худ алоқаманд кунед. Нишон диҳед, ки чӣ гуна маҳсулот ё хидмати шумо кадом мушкилоти махсусро ҳал мекунад. Ин маънои онро дорад, ки ба шумо саволҳои пешакии пешакӣ пеш аз оғоз кардани шумо дар бораи ширкати шумо муҳим аст.
2. Муайян кардани алоқаи байни маҳсулот / хизматрасонӣ ва дурнамо.
Дар презентатсия ба мизоҷи оянда, ман намунаи маҳсулотро таҳия кардам, ки онҳо дар барномаи худ ниҳоят истифода мебаранд.
Баъди муҳокимаҳои пешакӣ, ман умедворам, ки чизеро, ки дастаи ӯро истифода мебурданд, ба даст овардам - ба ҷои он ки дар бораи он сухан гӯям, онро дар дасти ӯ ҷой додам. Пас, ӯ метавонистанд, ки чизи тамоман тамомшудаашро ба назар гирад ва онро тафтиш кунад. Ӯ қодир ба савол додан буд ва дид, ки чӣ тавр дастаи ӯро дар муҳити онҳо истифода мебарад.
Ҳамчунин, дар хотир доред, ки баҳсҳои маҳсулоти шумо, на хусусиятҳои он. Муштарии худро чӣ гуна ба даст оред, ки бо истифода аз маҳсулотатон ба рақибони худ даст ёбед.
3. Ба нукта гузоред.
Мардуми соҳибкори имрӯза барои муҳокима кардани муҳокимаҳои тӯлонӣ хеле фаровон аст. Бидонед, ки нуқтаҳои асосии шумо кадомҳоянд ва чӣ тавр онҳоро зудтар фаҳмед. Ман дар бораи як фурӯшандае, Пас аз дидани маҳсулот ва омӯхтани он чӣ қадар арзиш хоҳад дошт, ки ман бо хариди худ пеш меравам. Мутаассифона, ӯ сӯҳбатро давом дод ва ӯ қариб ки аз фурӯш баромад. Боварӣ ҳосил кунед, ки кадом нуқтаҳои асосӣеро, ки шумо мехоҳед муҳокима кунед ва пеш аз он,
4. Аниматсия.
Аксарияти пешниҳодоти фурӯшандаҳо ман мешунавам, ки онҳо ғамгин ва ноустуворанд. Агар шумо дар ҳақиқат мехоҳед, ки аз мардум дур мешавед, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо эҳсосот ва энергетикаро нишон медиҳед. Садои худро самаранок истифода баред ва модули худро тағйир диҳед. Ҳангоме, ки одамон дар бораи як маҳсулот гап мезананд, дар бораи онҳое, ки дар як monotone гап мезананд - боиси он мегардад, ки шахси дигар ба зудӣ дар муаррифии худ манфиати худро гум мекунад.
Бо истифода аз варақаи худ телефонро бо истифода аз воҳиди овоздиҳанда тавсия медиҳам.
Ин ба шумо имкон медиҳад, ки ба он чизе, Ман бояд эътироф кунам, ки вақте ки аввалин шуда ин аллакай истеъмол карда будам. Ҳамчун як сухани касбӣ , ман фикр кардам, ки ҳамаи пешниҳодоти ман шавқовар ва динамикӣ буданд - ман зуд фаҳмидам, ки малакаҳои иртиботи пешакии ман аз малакаҳои презентатсияҳои телефон беҳтар аст.
5. Истифодаи намоиш.
Дар Эффекти фурӯш , намунаи шахси фурӯшандаи тӯҳфае, ки дар рӯи замин ҷойгир карда шудааст, як варақи вазнинро дар бар мегирад, гуфт: "Агар ман метавонистам нишон диҳам, ки ин фосила метавонад ба шумо каме пул диҳад, оё шумо манфиат хоҳед дошт?" ин равиш дар муқоиса бо муносибати маъмулии гуфтани чизе, "Мо ба шумо кӯмак карда метавонем, ки пул зиёдтар кунем ". Чӣ тавр шумо метавонед барои намоиши якчанд намуди намоишдиҳӣ дохил шавед?
6. Намоиши зоҳирии ҷисмонӣ истифода баред.
Дӯсти мина омӯзиши фурӯшро фурӯшад; ӯ аксар вақт дар маҷаллаи прагмативӣ дар саҳфаи умедворӣ нақшакл ё графикро истифода мебарад.
Ба ҷои он ки ба мизоҷи худ чӣ кор кунад, ӯ истодагарӣ мекунад ва пешниҳодоти кӯтоҳ медиҳад. Вай фактҳо ва рақамҳоро менависад, тасвирҳоро таҳия мекунад ва аз муҳокима ва шарҳҳои алоҳида сабт мекунад. Ин муносибат ҳеҷ гоҳ наметавонад ба кӯмаки ӯ кӯмак кунад.
7. Ниҳоят, ба маҳсулот / хидмататон бовар кунед.
Бешубҳа, ин ҷузъи муҳими муаррифии ҳар як пешниҳод мебошад. Вақте ки шумо ҳалли мушкилотро муҳокима мекунед, оё шумо бештар аниматсия ва эҷодкор ҳастед? Оё овози шуморо ба ҳаяҷон меорад? Забони ҷисми шумо шӯҳрати шуморо нишон медиҳад? Агар не, шумо бояд муносибати худро тағйир диҳед. Баъд аз ҳама, агар шумо метавонед дар бораи маҳсулотатон қаноатманд нашавед, чӣ тавр метавонед интизор шавед, ки фармоишгари шумо барои хариди ҳавасмандгардонӣ ниёз дорад?
Барои маълумот дар бораи кор ва истироҳаткунандагон 7 биноҳои фурӯшандаҳои савдо , 8 маслиҳат барои фурӯшандаҳои коргарон, чӣ гуна ба мусоҳиба бо мусоҳибон ва чӣ тавр ба харидорон табдил диҳед .