Албатта, барои ба даст овардани ҳадафҳои бузург ва орзуҳояшон хеле хуб аст, вале аксари одамоне, ки бизнеси худро дар марҳилаҳои мухталифи рушди тиҷорат баҳо медиҳанд, на ҳама чизро барои ноил шудан ба ҳадафҳои худ талаб мекунанд.
Албатта, миллионҳо доллар дар як сол миллион доллари амрикоӣ бунёд ёфтааст. Аммо, оё шумо медонед, ки чӣ гуна ба он ҷо рафтан лозим аст ва боварӣ надоред, ки шумо имрӯз дар «пӯст» нестед?
Бо дарназардошти ин, дар ин ҷо панҷ маслиҳати муваффақе ҳаст, ки агар пайравӣ ба шумо ва тиҷорати шумо монеъ гардад, ва ба шумо барои расидан ба ҳадафҳои худ мусоидат кунед:
1. Худи худ бошед!
Соҳибкории шумо васеъе аз шумо, новобаста аз он, ки чӣ қадар калон аст ё он хурд аст. Он бо муваффақият ё нокомии он ки чӣ тавр дигарон бренди худро эҳсос мекунанд, ва ниҳоят чӣ гуна онҳо дар бораи тиҷорати шумо бо шумо ҳис мекунанд. Ҳама ҷанбаҳои тиҷорати шумо (хидмати мизоҷон, эҷоди маҳсулот, дафтари пуштибонӣ) бояд арзишҳои худро эҳтиром кунанд.
Шабакаи кӯҳна, ки одамон мехоҳанд тиҷоратро бо одамоне, ки «медонанд, мисли ва боварӣ» мекунанд. Ҳатто бо ширкатҳои бузург, одамон мехоҳанд ба дидани CEO, ки ба намояндагӣ баромад ва аз номи он сухан гӯяд.
Муҳофизати асосӣ калиди аст. Ба шумо лозим аст, ки ба шумо, оё он намуди мураккаби, шакл ва ё шахсе, ки бо кунҷҳои қавӣ ва муносибати мувофиқат карда истодаанд. Танҳо шумо медонед, ки барои чӣ шумо ва шунавандагони мақсадноки шумо кор мебаред, вале чизе, ки кафолатро кафолат медиҳад, ҳақиқӣ нест.
Бештар
Нишондиҳандаҳои худро барои маҳсулот ва хидматҳои худ муқаррар кунед ва кӯшиш кунед, ки аз онҳо зиёдтар, ба монанди оддӣ!
Ин хусусан бо пешниҳодоти ибтидоии шумо муҳим аст, чунки эҳсосоти аввалини қудрати мизоҷон барои ҳаёт маънои онро дорад. Танҳо тасаввур кунед, ки чеҳраҳои одамон дар бораи он фикр мекунанд, ки онҳо шуморо гум карданд! Ин мукофоти шумо барои арзиши чунин арзиш дар чунин арзиши паст (ё арзиши паст) дода шудааст. Албатта, интизориҳо мунтазам баланд хоҳанд буд, аммо ин тарзи бояд бошад.
Бисёре аз воситаҳои расонидани кӯмаки берун аз давомнокии вазифаи ҳаррӯза барои на танҳо тиҷорати боэътимод, балки роҳбари бозор, ки ҳамаи дигарон ғамхор ва ҳасад мебаранд.
Дар хотир доред, ки мақсади фармоишгар ба фурӯш наравад, на мақсад аз фурӯш ба даст овардани фармоишгар аст. Таҷрибаи хариди аввалини худро бо шумо якҷоя созед ва онҳо минбаъд хариди маҳсулоти худро дар як муддати зиёд афзоиш додани арзиши ҳаётро идома медиҳанд.
3. Фаъолият оид ба хидмат, на ба фурӯш
"Шумо ҳамаи чизҳое, ки мехоҳед дар ҳаёт мехоҳед, ба даст меоред, агар шумо ба кӯмаки кофӣ ниёз доред". Ин як аломати машҳури Zig Ziglar (1926-2012) аст ва аз оне, . Омӯзиш ва тренерингӣ ҳамчун "додани" касбҳо маъруфанд, аммо дар асри 21, тиҷорати бештар бояд ба технологияи худ мутобиқ гардондани эътимоднокии мизоҷон ва ниҳоят фурӯшро дошта бошанд.
Омӯзед, ки чӣ гуна муайян кардани мушкилоти бозор, шумо чӣ гуна баҳогузорӣ кунед ва масъалаҳоеро барои беҳтар кардани ҷойгиркунии пешниҳодҳо ба сифати ҳалли беҳтарин дар бозор. Беҳтараш шумо метавонед бо онҳо бо навиштани самараноки онҳо сӯҳбат кунед, онҳо бештар фаҳмиданд, ки шумо дар ҳақиқат ҳалли мушкилоти онҳо ҳастед.
"Ман чӣ қадар пул дорам барои худам?" Ҷавоб: Инчунон, ки ин метавонад садо диҳад, ҳатто дар бораи пул фикр накунед. Ҳамчун соҳибкори бизнес, пул воқеӣ ҳамеша аз нишон додани манфиатҳои хидматҳо ва маҳсулотҳои шумо ба мизоҷи идеалӣ аст.
4. Ба муштариёни худ вохӯред, ки онҳо куҷоянд
Дар қисми зиёди расонаҳои ахбори омма ба шарафи ҷаҳонӣ шукргузорӣ менамоем, ки ҷаҳон аз иқтисоди бозаргонӣ, иқтисодиёти фурӯш ба иқтисодиёти эътимод асос меёбад. Дар гузашта, ширкатҳои ҳукмронӣ метавонанд аз "мизоҷони сеҳуҷрагӣ" аз мизоҷон қарз гиранд, ҳатто агар маҳсулот ва хизматрасонии баъд аз фурӯш ба таври ҷиддӣ набуданд.
Дигар не. Имрӯз имрӯз рақобат дар ҷаҳони воқеӣ дар бисёре аз соҳаҳо вуҷуд дорад, ва камтарин қаллобӣ ва заифи аз ҷониби корхонаҳо нишон додашуда зуд зуд ошкор карда мешаванд, вирусро тавассути истеъмолкунандагон тавассути Интернет ва паҳнкунии рақибони бесарпараст паҳн мекунанд. Саноати мошин намунаи бузург аст. Новобаста аз он, ки ширкат чӣ қадар бузург аст, масалан, GM, Toyota) қудрат дорад, ки онҳоро зону зада, агар онҳо ба анҷом расанд. Воситаҳои ахбори омма умуман ба саноати ҳавоӣ намерасад, аммо хатарҳо барои тиҷорати хурдтаре, ки барои идоракунии эътимоднокии онлайн ва вақт ва пул надоранд, бадтар аст.
Дар тарафи рост, вақте ки дуруст истифода бурда мешавад, маркетинги иҷтимоии ВАО ва Facebook барои соҳибкорон ва соҳибони соҳибкории хурд имконият фароҳам меорад.
5. Муносибати шукрона кунед
Ин хеле осон аст мардуме, ки ба шумо маслиҳат доданд, фаромӯш накунед, ки шумо ба таъминкунандагони асосии асосӣ ё танҳо як воҳиди овоздиҳӣ барои ғояҳои девона хизмат кунед. Бешубҳа, бисёре аз онҳо шахсан худашро қабул намекунанд, ки шумо бо онҳо тамос надоред. Онҳо медонанд, ки шумо бандед ва ӯҳдадориҳои вақтро сарф мекунед.
Бо вуҷуди ин, қисмате, ки ба дастовардҳои муваффақ сазовор аст, ба тафсилоти кам таваҷҷӯҳ зоҳир намуда, роҳбарони худро даъват мекунад, ки ба шумо ташаккур гӯянд. Пас, чӣ бояд кард, агар агар муаллим, коргари пештара ва ё корманди тиҷоратӣ ба Флорида пазируфта шуда бошад ва аз ин ҳолат дараке нест. Онҳо ба амалҳои худ бештар қадр мекунанд, зеро он ба онҳо хотиррасон мекунад, ки ба онҳо барои расидан ба ҳадафҳои худ кумак мерасонанд. Ин метавонад ба онҳо имконият диҳад, ки шуморо ба аудиторияи худ ҷалб кунанд, муваффақияти худро ҳамчун як омӯзиши ҳолат истифода баранд ва эҳтимолияти бештар ба трафик ва фурӯш ба тиҷорати худ гарданд.
Дар ёддоштҳои муфассал, нигоҳ доштани алоқа бо аъзоёни калони доираҳои дохили худ ба онҳо сабабҳои идома додани пешрафти худро медиҳад ва ба шумо дар оянда кӯмак мекунад. Ин метавонад дар асоси як воҳиди якум ё ҳатто тавассути почтаи электронии почтаи электронӣ анҷом дода шавад .
Ин панҷ қадамҳои оддиро пайравӣ кунед ва шумо мефаҳмед, ки таҳкурсӣ барои тиҷорати дарозмуддат, устувор ва фазоӣ лозим аст.